谷歌購物廣告最佳做法

要從您的 Google 購物廣告系列中獲得有利可圖的結果，您需要做的不僅僅是設置它們。

您需要發現有效的部分並投入更多預算，同時削減沒有產生效果部分的廣告支出。

因此，在本節中，我們將探索 Google 購物的不同最佳做法，這些最佳做法可以使您的 Google 購物廣告系列從虧損變為盈利。

谷歌購物活動結構

為您的 Google 購物廣告系列使用良好的結構是您可以進行的最大優化之一。

改進結構聽起來有點抽象，那麼讓我們來看看這到底意味著什麼。

繼續之前的例子，我們設置了一個如下所示的活動：

• 一場運動
• 一個廣告組
• 一個產品組

這意味著無論產品或搜索查詢如何，我們對每次點擊的出價都是相同的。

因此，加強對出價控制的第一步是使用產品屬性創建新的產品組。

Google Ads 為您提供了一系列默認標準，您可以使用這些標準，例如品牌、產品類型，甚至商品 ID。

可用於拆分產品組的產品標準

這是一個好的開始。但是，當您開始根據銷量或利潤率等信息管理您的活動時，它就變得非常有趣了。您可以通過自定義標籤將該信息添加到您的活動中。

您還可以使用與庫存過濾器相同的產品屬性來為特定品牌或產品類型設置不同的廣告系列。模仿您網站的結構通常是組織活動的好方法。

完成後，您就可以實施最有效的 Google Ads 最佳做法之一，即搜索查詢級別出價。

通過這種方法，您可以使用相同的產品運行多個幾乎相同的廣告系列，從而使您可以針對購物廣告系列中的特定搜索詞進行定位。

Google 購物中的搜索查詢級別出價

在上面的屏幕截圖中，您可以看到兩個 Google 購物廣告系列。一個針對品牌搜索查詢，而另一個僅針對通用搜索查詢顯示。這允許您有單獨的出價。

請注意該屏幕截圖中每次點擊費用、轉化次數和轉化價值的差異。

專業提示：您需要調整關鍵字過濾的Google 購物廣告系列優先級設置，以便有效地使用搜索查詢級別出價結構。

改進購物廣告系列的結構將增強控制力。

但加強控制是有代價的。更精細的活動將花費更多時間，並使其設置和管理起來更加複雜。

Google 購物和否定關鍵字

如果您使用否定關鍵字，則可以防止您的廣告出現在不相關和低質量的流量中，這些流量會損害您的廣告系列的效果。

通過這樣做，您可以提高點擊率、轉化率，並最終提高您的投資回報率。

在搜索詞報告中尋找否定關鍵詞

您可以通過多種方式找到否定關鍵字。其中最簡單的方法是篩選您的搜索詞報告。

此搜索字詞報告向您顯示您的廣告出現的所有搜索查詢，包括它們的效果。

瀏覽此報告時，您需要注意否定關鍵字的類型。

1. 不相關的術語：顯然是浪費金錢的搜索查詢。
2. 競爭對手術語：包含競爭對手名稱的品牌搜索查詢。一開始嘗試超越他們可能很誘人。但這些廣告通常效果不佳，反而會拖累您的業績。要么將它們添加為否定關鍵字，要么分析為這些字詞排名是否對您有利可圖。
3. 未售出的產品：這些是對您（尚未）未售出的產品的搜索。您可以排除這些關鍵字或將它們用於市場調查。
4. 非常通用的術語：該組包含非常通用的術語（例如，鞋子），通常點擊率和轉化率非常低。如果您想提高盈利能力，我建議將它們排除在否定完全匹配關鍵字之外。否則，請隨意（小心地）試驗這些查詢。

想詳細了解如何找到否定關鍵字並將其添加到您的廣告系列中，請查看我的否定關鍵字深入指南。

優化您的產品標題

如前所述，您的Google 產品 Feed是 Google 購物活動的核心。

這也意味著您通過提供更多相關信息所做的任何改進都將提高點擊率並改善您的廣告系列效果。

幸運的是，您可以使用許多優化技術來改進結果。

例如，您可以通過在產品標題中包含最流行的與產品相關的搜索查詢來提高廣告點擊率。

在我們自己的研究中，我們發現僅通過優化我們的產品標題，展示次數增加了 147%，點擊次數增加了 67% ！

我們的產品標題優化實驗結果

優化產品價格

如果您的某些產品的點擊率和瀏覽率較低，則可能意味著它們的定價不如其他商店提供的那樣具有競爭力。

如果您為完全相同的產品做廣告，不難想像人們會點擊產品價格最低的廣告。

最簡單的解決方案是降低價格。但並非所有人都能負擔得起、想要甚至被允許這樣做。

相反，您可以執行以下操作以更好地利用 Google 購物中的產品定價。

1. 確定表現不佳的產品（點擊率、轉化率、印象份額等）並檢查價格是否可能是個問題。
2. 看看你的競爭對手對這些產品的價格，看看定價是否有很大差異
3. 如果存在顯著差距，您是否能夠以任何方式彌合它？
4. 如果不是，請考慮降低此項目的最高每次點擊費用，因為它很難競爭並且在其上投放廣告可能會造成浪費

專業提示： Google 會考慮總購買成本，因此如果您無法降低實際產品價格，請務必檢查是否可以採取措施降低或消除運費。

優化您的產品圖片

產品圖片是廣告的重要組成部分。

一些商店對產品圖片進行了細微的改動，以使其脫穎而出並提高其 Google 購物廣告的點擊率。

雖然這可能是一個相當昂貴的過程（尤其是當您有數百種產品時），但有時做一些簡單的事情，例如旋轉鞋子（如上面的屏幕截圖所示）已經可以產生不同的效果。

在 Google 購物中出價

由於 Google 購物對每次點擊收費，您希望確保每次點擊都對您的結果有所貢獻。

但是，如何確保您沒有在購物廣告系列上浪費金錢？

顯然，保持較低的最高每次點擊費用可以防止您整體花費過多。

但如果您的出價太低，Google 就不會經常展示您的廣告。

因此，您必須在保持成本效益和通過購物廣告獲得可觀流量之間找到良好的平衡點。

但是你應該從多少錢開始呢？

我們將在下一節中探討這個問題。

永遠從小做起

如果您是 Google Ads 的新手，或者您正在啟動您的第一個購物廣告系列，我總是建議您以非常低的出價開始。

這樣做的原因是簡單的。

剛開始時，您總是會犯錯誤，並且由於每一個錯誤都會讓您付出代價，因此最好控制您的廣告支出。

雖然以低出價開始並不會真正損害您的廣告系列，但最初的高出價可能會花費您為測試預留的預算。

為確保您的 Google 購物活動有利可圖，您需要首先關注流量的質量，而不是數量。

高質量的流量意味著良好的點擊率、低跳出率、可觀的轉化率和更好的利潤率。

一旦您確定您的 Google 購物廣告流量是高質量的，您就可以通過提高出價來擴大您的廣告系列。

Google Ads 出價模擬器可以幫助您擴展廣告系列

專業提示：如果您對廣告系列的擴展方式感到好奇，請查看Google Ads 出價模擬器。

犧牲控制與時間

在決定要為每次點擊支付多少費用時，您有兩種選擇：使用手動或自動出價策略。

手動每次點擊費用為您提供最大的控制權，因為您可以對產品組甚至產品級別進行特定出價。

如果您有數百種產品，手動出價可能是一個耗時的過程，因為它需要您根據即將到來的數據來管理和優化您的最高每次點擊費用。

這就是為什麼 Google 引入了自動出價策略，該策略利用算法和機器學習根據您的目標和歷史數據自動調整您的出價。

以下是一些可用於 Google 購物廣告系列的自動出價策略示例：

• 增強型每次點擊費用 ( eCPC )：根據每次點擊轉化的可能性，eCPC 會減少或增加您的人工每次點擊費用，以增加轉化次數。
• 最大化點擊次數：使用您的預算自動設置出價，以獲得盡可能多的廣告點擊次數。
• 目標廣告支出回報率 ( Target ROAS )：此策略的目標是在達到所需目標 ROAS 的同時最大化您的轉化價值。

在談論自動出價時，我發現有必要提及谷歌存在的明顯利益衝突。

一方面，他們聲稱他們將從您的廣告預算中獲得最佳結果。

但另一方面，他們是一家希望盡可能多賺錢的企業。

因此，作為廣告商，您在按照 Google 的建議進行操作時，應牢記這一權衡。

專業提示：從人工每次點擊費用開始並收集基線數據。如果您想實現自動化，則首先嘗試使用智能點擊付費（因為它允許對自動出價策略進行最大程度的控制），將您的結果與基線進行比較，並以相同的方式評估其他自動策略。

出價策略可能會成為一個複雜的話題，因此如果您想了解更多信息，請查看我的Google Ads 出價策略深入指南。

Google 購物出價調整

您銷售的產品、您的行業以及您的目標受眾和位置都會影響一次點擊對您的價值。

如果您銷售割草機，向住在市中心公寓樓的人展示購物廣告可能無利可圖。相反，以郊區為目標可能更有利可圖。

同樣的情況也可能發生在：

• 一天中的小時
• 星期幾
• 設備搜索者使用
• 您的目標受眾

借助出價調整，您可以根據需要調整每次點擊費用（上調或下調），從而幫助您更有效地支出預算。

您可以針對位置、廣告投放時間、受眾或設備為您的購物廣告系列設置出價調整。

為此，您可以為出價調整設置百分比值。

例如，如果您想吸引更多的移動訪問者，您可以決定設置 +20% 的出價調整，這會將您的標准出價提高 20%（例如，從 1 美元到 1.20 美元）。

為谷歌購物廣告使用受眾

使用受眾群體，您可以定位那些訪問過您的網站但沒有購買就離開的人。

這稱為搜索廣告再營銷列表 (RLSA)，可讓您增加（或減少）您的最大值。CPC 基於您擁有的關於某個訪問者的其他信息。

放棄購物車的人可能比產品頁面訪問者更有價值。通過受眾群體，您可以相應地調整出價。

要在您的 Google 購物廣告系列中使用受眾群體，該受眾群體中至少需要 1,000 人。

那是相當多的人。因此，雖然您可以創建專門針對這些訪問者的特定活動，但通常會將這些受眾添加到現有活動中。

要在您的 Google Ads 帳戶中查看此信息，請導航至頁面左側的“受眾群體”菜單

將受眾群體添加到您的 Google 購物廣告系列

如果您還沒有任何受眾，請點擊中間的加號圖標添加一個新受眾。

添加新受眾時，您可以通過兩種方式添加：定位或觀察模式。

在 Google Ads 中定位與觀察受眾

定位：僅定位屬於您選擇的受眾群體的人。如果您正在製作針對這些受眾的特定廣告系列，則只會使用此選項。

觀察：此選項不會限制您的廣告系列的覆蓋面，但您可以根據屬於該受眾群體的人員來增加或減少最高 CPC。

如果您添加的列表中沒有至少 1,000 人，您會收到來自 Google 的通知。

表明您的受眾太少的通知

如果您有足夠的流量，這些警告應該會消失。

專業提示：本節涵蓋了基礎知識，要了解更多信息，請查看我的Google 購物優化指南。