如何使用 TikTok 進行電子商務營銷

TikTok 是當前最強大的社交媒體網站,吸引了 Z 世代的注意力,但由於其在全球擁有龐大的活躍用戶,它也是電子商務推廣的絕佳媒介。雖然其大多數用戶年齡在 34 歲以下,年齡在 16 至 24 歲之間,但 TikTok 成年用戶的人口統計在過去 18 個月中增長了五倍多。但是,如何使用 TikTok 的電子商務營銷理念來促進業務發展

作為目前增長最快的社交媒體網站,將 TikTok 用於電子商務是吸引新消費者的明智方法。TikTok不再僅僅是一個社交網絡平台,它已經成為流行文化不可或缺的元素。

職業正在那裡建立,品牌在那裡蓬勃發展。而且因為它還相對較新,所以前景廣闊。TikTok 用戶平均每天在該應用上花費 52 分鐘,其中 90% 的用戶每天訪問該應用不止一次。所有這些統計數據都表明您有可能在 TikTok 上建立您的域名,並開始向迄今為止未觸及的受眾營銷您的電子商務業務。

本教程將幫助您了解如何在 TikTok 上成功營銷您的電子商務業務。 

目錄

這一切是如何開始的

皮卡迪利街的 TikTok 活動——圖片來源:Walkthechat

關於海外抖音 TikTok

TikTok 是一個以娛樂為主的社交網站。這一切都是為了分享短片。創作者最多可以發布 6​​0 秒的視頻。為了繁榮,古怪的平台需要更高的原創性標準。

不可預測的、搞笑的和古怪的內容表現良好。但這裡有一個問題:由於 TikTok 的觀眾不是在尋找高質量的視頻,因此不需要專業設備或熟練的攝像師。該平台專注於獨特的、未經過濾的、真實的和真實的內容。在 TikTok 上,內容高於製作質量。

TikTok 在很多方面都與 Instagram 截然相反。它的年輕觀眾更喜歡真實的幕後內容,而不是精美的照片和專業製作的視頻。這意味著 TikTok 為各種規模和預算的在線零售商提供了促銷機會。

TikTok 視頻,如 Instagram 或 Snapchat,可供用戶網絡之外的個人訪問。TikTok 會根據用戶看到的內容自動向他們推薦其他視頻。其巧妙的機制鼓勵觀眾深入探索,尋找令人驚嘆的新材料。

如果一家電子商務公司在 TikTok 上銷售,其內容可以在第一天傳播開來——如果它足夠好的話。對您的電子商務領域感興趣的人也可能通過搜索主題標籤找到您。

為什麼使用 TikTok 進行電子商務營銷很重要

如果您曾經從事過市場營銷工作,就會意識到保持目標觀眾的注意力是多麼困難。找到目標受眾喜歡的平台是一項持續的挑戰。以下是使用 TikTok 進行電子商務營銷的一些好處;

 

1. 營銷疲勞的解藥

TikTok 專注於快速、有趣和原創的內容,這些內容可以自由地連接其 Z 世代的觀眾。由於 TikTok 上的大部分 Z 世代都比較年輕,他們更喜歡創新的內容,而不是完美的高質量視頻。

個人通常厭倦了被產生疲倦狀態的嗡嗡聲的商業廣告轟炸。TikTok 在這里松了一口氣;事實上,這個網站上的廣告很有趣,有趣,而且簡短。

2.更多的觀眾

該應用程序正在迅速普及。但它與其他社交媒體平台有何不同?TikTok 能夠觸及目標一代是它與眾不同的地方。

與 Snapchat 一樣,TikTok 始終可供您網絡之外的任何人訪問。對於電子商務來說,這是一個令人興奮的機會,可以從進步中促進其業務。更廣泛的影響並不能真正保證成功;要超越競爭對手,您必須具有同等的想像力和創造力。

3.包括促銷機會

TikTok 的營銷策略採用了各種奇怪但獨特的策略。TikTok 為企業和電子商務營銷人員提供多種促銷選擇。

4.建立新市場

TikTok 也擁有龐大的全球用戶群。如果您的電子商務商店運送到海外,這是擴展到新領域的絕佳平台。更廣泛的用戶也可以訪問視頻;您無需成為用戶網絡的成員即可查看它們。

這增加了您的材料傳播並傳播到大量人群的可能性。TikTok for eCommerce 非常適合希望在全球銷售的企業。雖然該軟件最初是在中國推出的,但它已經傳播到 150 多個國家。

用於在線業務的 TikTok 具有巨大的前景,無論您是想聚集 Z 世代的動力還是連接新的地理區域。

前期要考慮什麼

TikTok 是在線業務的新手,但它的覆蓋範圍遠超過任何其他廣告和品牌重塑渠道。營銷策略一開始可能很困難,因為該平台在結構和參與方式上都不尋常。 

要引起注意,您在製定計劃時必須具有難以置信的想像力和敏銳度。在您的目標中採取漸進步驟可能是一個有前途的策略。因為並非所有企業都能充分利用 TikTok 的潛力,所以在涉足之前必須非常聰明和謹慎。 

以下是在將 TikTok 用於電子商務之前需要考慮的一些基本因素;

 

1. 目標受眾概況

您必須確定您的目標受眾是否在此平台上。如果您的目標消費者處於高端領域或 30 歲以上,TikTok 現在可能不是您的理想選擇。請記住,您創建的每個頻道都會增加您必須處理的頻道數量。

同樣,您還應該考慮您的目標受眾是否會在未來幾年使用 TikTok。在您的競爭對手公司之前參與該平台可能會在它變得更受歡迎時為您帶來顯著的優勢。

2.營銷目標

如果您的主要目標是增加品牌曝光度和社交媒體互動,那麼 TikTok 是您的理想平台。

但是,如果您的預算有限並且希望專注於銷售轉化,那麼您的資產最好投資於專門專注於客戶獲取和轉化的平台。

 

3.品牌認知度

TikTok 可能適合也可能不適合您的公司形象。TikTok 內容現在的範圍相對有限,側重於有趣、引人入勝和流行的材料。如果這些特徵與您當前的品牌不符,那麼在這個平台上跳來跳去可能會顯得不舒服和令人畏縮。

使用 Tiktok 進行電子商務營銷的 11 種方法

TikTok 具有令人難以置信的想像力,並在展示他們的故事時擁抱企業的藝術方面。自其貨幣化模型誕生以來,出現了無數機會。

考慮到無論您的品牌如何,您的 TikTok 受眾肯定都是年輕的。您將根據他們的口味定制您的營銷計劃。與其他平台一樣,您品牌的潛在知名度始於病毒式傳播。 

雖然沒有明確的成功秘訣,但您可以採用多種 TikTok 營銷技巧來使您的電子商務業務獲得吸引力。因此,通過使用下面列出的功能,您將能夠在電子商務中脫穎而出。

 

1.使用TikTok Top View廣告

頂視圖廣告——圖片來源:Tiktok.com/business

每當用戶首次啟動 TikTok 應用程序時,這些廣告就會出現。在出現在用戶新聞源的頂部之前,它們會吸引觀眾最多 1 分鐘的注意力。

與其他形式相比,這些廣告更具吸引力和趣味性。

它們影響深遠,很容易導致銷售轉化。

2.採用品牌接管廣告

每當用戶首次啟動 TikTok 應用程序時,品牌收購同樣會出現在用戶屏幕上。 

然而,這些全屏廣告與頂視圖廣告的不同之處在於它們只持續幾秒鐘。此類廣告通常會覆蓋整個頁面,並附有一個 CTA 按鈕或一個外部鏈接,可以將您帶到該網站的另一個頁面,或者在用戶頁面甚至網站頁面上的 TikTok 剪輯。與其他營銷選項相比,它們要快得多

3.利用信息流廣告

Gymshark 品牌饋入廣告- 圖片來源:gymshark wear

廣告經常作為貴公司視頻積壓的一部分放置在自然視頻的底部或流中。它們比品牌收購便宜得多。這些 TikTok 廣告出現在相關個人 U 的“為你”提要中。這是獲得關注者並與新受眾互動的絕佳方法。

信息流中的視頻廣告會自動在您的“為您推薦”信息流中播放。這些廣告是為相關用戶量身定制的,並允許觀眾參與。當有人看到廣告時,他們可以選擇在自己的視頻中使用您的音樂。這對於提高您的作品的受歡迎程度可能是一個有用的功能。

4. 關注趨勢和標籤挑戰

TikTok 就是要跟上當前的趨勢。使用 TikTok 進行電子商務營銷,新技術營銷人員已成功實施。最新的音樂模式、最新的舞蹈趨勢,甚至是最新的風格、營養或生活方式黑客趨勢。音樂趨勢是 TikTok 上最流行的時尚形式。

要了解當前的 TikTok 音樂趨勢很簡單,首先是通過“為你”頁面或“發現”部分,​​它們會在你不關注的帳戶上編譯視頻,然後在專業模式下從你的分析中獲取。

您可能會發現哪些音樂和聲音是可以包含在視頻中的“流行聲音”。

這種廣告結構使您能夠根據公司的活動主題製作自己的內容。

標籤挑戰是將品牌知名度提升到新高度的絕佳技術。

標籤挑戰:#couple challenge- 圖片來源:Chipotle

5.利用品牌效應

品牌效應是標籤電子商務企業提高知名度和可信度的一種有趣方法。TikTok 用戶喜歡製作視頻,您的公司可以藉此機會讓其徽標出現在平台上的更多視頻中。因此,為他們提供品牌動畫貼紙、濾鏡、鏡頭和功能。這種審美的廣告方式是增加用戶生成內容和吸引懂多種語言的 Z 世代用戶的絕佳方式。

使用品牌效應的社交旅遊時裝屋 – 圖片來源:社交旅遊

6.製作病毒視頻

如果您想在 TikTok 上取得成功,您將需要創建大量材料。TikTok 視頻既有趣又製作簡單。您發布的內容越多,您就越會意識到 TikTok 真正提供了多大的影響。

將流行音樂融入您自己的視頻中,您將能夠吸引大量感興趣的用戶。關注流行的話題標籤,並嘗試在這些趨勢出現時立即利用它們。

即使您的帳戶擁有少量關注者,適當的內容也可以使您的 TikTok 頁面成為熱門功能。

7.豐富你的內容

TikTok 發明了一種令人愉悅的互動方式,因此請確保您的內容引人入勝,同時兼具娛樂性和時尚性。這是一種吸引觀眾興趣的絕妙技巧,而 TikTok 以其幽默的內容而聞名。

在您讓某人咯咯笑之後,他們可能有興趣進一步了解您的頁面和公司。因為這個國家的大多數 Z 世代都很年輕,嚴肅的內容可能對他們沒有吸引力。

8. 保持視頻簡短

例如,15 到 20 秒的較短視頻比較長的視頻更容易被觀看和轉發。TikTok 的算法非常重視觀看時間。與 50 秒視頻的 34 秒相比,用戶更有可能觀看 20 秒視頻的 14 秒。較短的視頻會自動提高視頻完成率,這一點至關重要。

確保更長觀看時間的一種方法是從一開始就參與進來。這意味著他們將不得不跳過任何介紹或尷尬的沉默,直奔主題,不要漫無邊際。

9. 與受歡迎的創作者合作

如果您是希望嘗試使用 TikTok 的新電子商務企業主,創作者或許可以為您提供幫助。這將是使用 TikTok 進行電子商務營銷的最有效方式。您可能有意計劃與生產商合作,根據他們的認可度和首選領域來展示您的業務。Milkbar 商店是一個通過與流行影響者合作而蓬勃發展的品牌的完美例子。

與受歡迎的影響者合作 – 圖片來源:Milkbar 商店

10. 與知名影響者合作

如果您想提高電子商務商店的知名度並吸引新客戶,與有影響力的人合作是個不錯的主意。適當的影響者可以幫助您提高對您的業務和商品的認識。

個人更喜歡來自他們最有影響力的人的建議。確保選擇合適的影響者。他們必須吸引您的客戶,同時向大量新粉絲推銷您的品牌。找到完美的影響者後,請嘗試 聯繫他們。在外展時要有創意和簡潔,不要害怕跟進多次。

 您正在利用影響者的惡名來吸引這些新的追隨者,但這只有在您的業務符合影響者的形象時才有效。

11.吸引用戶的情緒

讓您的內容具有相關性,從而使您的內容具有相關性。向他們展示您通過電子商務網站銷售的商品如何讓生活更輕鬆,並可用於解決問題。這種方法最重要的方面是真實。

在你的故事中保持相關性、真實性和誠實。講述關於您的產品的引人入勝的故事,以吸引您的客戶。 

使用 TikTok 時應避免什麼

然而,與任何其他社交媒體平台一樣,互聯網賣家在使用 TikTok 進行電子商務時需要謹慎行事。這些包括:

1. 避免重複使用 TikTok 內容

TikTok 以其獨創性和獨特性著稱。如果您的電影乏味、無聊或過長,您很可能會失去觀眾。避免從其他平台回收現有視頻,因為這是不真實的內容,可能會關閉您的觀眾。  

2.不要過度

在 TikTok 上,過多的廣告內容往往不受歡迎。將您的 TikTok 視頻視為購物頻道只會讓觀眾望而卻步。相反,講述您的業務故事。

向觀眾展示您的組織可以為他們實現什麼。告訴他們您的產品是如何工作的,為什麼它們很棒,以及它們是誰創造的。利用流行文化來突出您品牌的獨特個性和風格。

當然,您可以宣傳您的產品——畢竟這是您的渠道。然而,細微差別是必不可少的。而且,如果您確實開發了以產品為中心的視頻,請讓它們具有創新性或趣味性。

總結

在線購物比以往任何時候都更受歡迎,因此供應商必須利用廣泛的可用渠道來保持競爭力。TikTok 具有增加電子商務銷售額的巨大能力。這是跟上最新和流行的最迷人的電子商務場所之一。

如果您的在線業務尚未在 TikTok 上,是時候下載該應用程序並開始與全球成千上萬的 TikTok 用戶建立聯繫了。這可能會為您的公司進入更廣闊的市場。它可以包含來自您的電子商務公司的最新消息。 

如果使用得當,TikTok 可以拉近企業與消費者的距離。如果您創建一個展示您的產品的流行剪輯,您可能會獲得巨大的成功,從而立即提升您的品牌。

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