在考慮您的社交媒體廣告策略時,Twitter 推特可能不是第一個浮現在腦海中的社交網絡。但考慮到 Twitter 廣告可以覆蓋4.86 億用戶的潛在受眾。廣告格式從極其簡單到高度複雜不等。而且沒有最低消費。
考慮到所有這些,是時候將 Twitter 廣告整合到您的促銷組合中了。這份面向初學者的 Twitter 廣告指南將帶您了解今天啟動第一個 Twitter 廣告活動所需了解的一切。
Twitter 上的推廣廣告以前稱為推廣推文,看起來很像普通推文。不同之處在於,廣告商付費是為了向尚未在 Twitter 上關注該廣告商的人展示內容。
與普通推文一樣,它們可以被點贊、轉發和評論。但它們被標記為廣告:它們總是會在左下角顯示“Promoted”。
促銷廣告有多種格式,包含不同類型的媒體。
這種類型的 Twitter 廣告以前稱為推廣帳戶,可讓您宣傳您品牌的整個 Twitter 帳戶。它以尚未關注您品牌的用戶為目標,可以幫助您增加企業的 Twitter 關注度。
關注者廣告顯示在潛在關注者的時間軸中。該廣告還將顯示在 Who to Follow 建議和搜索結果中。
除了被貼上標籤以表明它們已被推廣外,它們還包含一個“關注”按鈕。
Twitter Amplify Pre-roll 允許您的品牌在來自 15 個以上類別的預先篩選的品牌安全發布商的內容上放置前置視頻廣告。
Amplify sponsorships 允許您贊助來自特定發布者的視頻,就像 Google 在 Leylah Fernandez 的這段視頻中所做的那樣。
有兩種不同類型的 Twitter Takeover 廣告。
Trend Takeover 以前稱為 Trending Topics,允許品牌在Twitter 主頁的“正在發生的事情”部分和“探索”屏幕上的“Trending”選項卡中投放贊助廣告。
Trend Takeover + 包含圖像、視頻或 GIF,並顯示在“探索”選項卡的最頂部。
Timeline Takeover 是一種廣告,當用戶在一天中第一次打開 Twitter 時,它會出現在用戶時間線的最頂端。
品牌標籤廣告允許您添加一個視覺組件,如表情符號,當有人使用您的標籤時,該組件會自動出現。
以下是您需要了解的有關構成各種 Twitter 廣告的組件的所有信息,從字符數到 Twitter 廣告大小。
請注意,一個鏈接算作 23 個字符,因此假設您的廣告包含一個鏈接,您實際上會獲得 257 個字符的副本,而不是 280 個。
推文副本: 280 個字符。
推文副本: 280 個字符
圖片尺寸: 1200 x 1200 像素或 1200 x 628 像素,除非您添加對話按鈕等功能,在這種情況下,尺寸為 800 x 418 像素
縱橫比: 1:1 或 1.91:1
可接受的文件類型: PNG 或 JPEG
最大文件大小: 5MB
推文副本: 280 個字符。
視頻尺寸: 1200 x 1200 像素或 1920 x 1080 像素,除非您添加對話按鈕等功能,在這種情況下,尺寸為 800 x 450 像素
縱橫比: 1:1 或 16:9
視頻長度:最大 2:20,但 Twitter 建議 15 秒或更短
可接受的文件類型: MP4 或 MOV
最大文件大小: 1GB,但 Twitter 強烈建議將文件保持在 30MB 以下
縮略圖文件類型: PNG 或 JPEG
最大縮略圖大小: 5MB
載玻片數量: 2-6
圖片尺寸: 800 x 418 像素或 800 x 800 像素
視頻大小: 800 x 450 像素或 800 x 800 像素
寬高比:圖像為 1:1 或 1.91:1;1:1 或 16:9 視頻
可接受的文件類型: PNG、JPEG、MP4、MPV
推文副本: 280 個字符。
關注者廣告會自動呈現關注者卡片,其中不包含圖像或視頻(您的 Twitter 個人資料和橫幅圖像除外)。
推文副本:不適用
視頻大小: 1200 x 1200 像素
縱橫比: 1:1
視頻長度:最大 2:20,但 Twitter 建議 15 秒或更短
可接受的文件類型: MP4 或 MOV
最大文件大小: 1GB
推文副本:不適用
視頻大小: 1200 x 1200 像素
縱橫比: 1:1 或 16:9,取決於發布者內容
視頻長度:最大 2:20,但 Twitter 建議 6 秒或更短
可接受的文件類型: MP4 或 MOV
最大文件大小: 1GB
活動頁面副本: 280 個字符
視頻尺寸:推薦 1200 x 720 像素;最大 1920 x 1080
標籤: 20 個字符
描述: 70個字符
標籤: 16 個字符
描述: 30個字符
縱橫比: 16:9
可接受的文件類型: GIF、MP4、PNG、JPEG
最大文件大小: 5MG 圖片;15MB 動圖
表情符號設計:最大 72 x 72 像素,必須在 16 x 16 像素時清晰可見
首先,好消息是:Twitter 廣告沒有最低支出,因此您可以隨心所欲地支付多少。
但是,這並不意味著 Twitter 廣告的費用完全取決於您。與大多數社交媒體平台一樣,Twitter 在拍賣系統上投放廣告。您可以設置願意為特定操作支付的出價,以及廣告系列的每日預算。
以下是每種類型的 Twitter 廣告活動的計費操作:
目標 | 你支付每 |
---|---|
抵達 | 千次展示 (CPM) |
視頻觀看次數 | 觀看 |
預滾動視圖 | 瀏覽 |
應用安裝 | 印象或點擊 |
網站流量 | 點擊 |
參與 | 互動 |
追隨者 | 追隨 |
應用重新參與 | 點擊 |
如果有人執行與您的目標不同的操作,您無需支付費用。因此,如果您正在開展關注者活動,並且有人喜歡您的付費推文但沒有關注,則您無需支付任何費用。
一般來說,您的出價越高,您的廣告就越有可能投放到您的目標受眾。但這不是唯一的因素。在考慮投放哪些廣告時,Twitter 還會考慮您的廣告的吸引力。高需求的觀眾也將更加昂貴。
這意味著你可以通過專注於高質量的創意和適當的廣告定位來降低 Twitter 廣告的成本。
根據 AdEspresso 的數據,就美元和美分而言,大多數 Twitter 廣告目標每次操作的成本在 0.50 美元到 3.00 美元之間。
登錄您的 Twitter 帳戶並前往ads.twitter.com上的Twitter 廣告管理器開始使用。您首先要決定您希望通過 Twitter 廣告實現什麼目標。
如上所述,您選擇的廣告活動目標決定了您將為哪些參與類型和操作付費。
對於此示例,我們將通過一個廣告活動來增加關注者並為您的帳戶建立受眾。
點擊您的廣告目標將帶您進入廣告活動詳細信息屏幕。在這裡,為您的廣告活動命名,選擇支付方式,並設置您的廣告活動預算。
做出選擇後,點擊“下一步”。
對於你的第一個 Twitter 廣告活動,你可能希望堅持使用一個廣告組。但隨著你對 Twitter 廣告越來越熟悉,將你的廣告活動分成幾類以針對不同的受眾、使用不同的創意或測試不同的預算和時間安排。
為您的廣告組命名並選擇開始和結束時間,或者讓您的廣告組無限期投放。
在這裡,您還將選擇願意為每次互動支付的費用。如果你選擇 Autobid,Twitter 將根據你的預算設置你的出價,以最低的價格獲得最好的結果。如果您是 Twitter 廣告的新手並且想很好地掌握競價的運作方式,這是一個很好的開始方式。
定位選項可幫助您為廣告選擇合適的受眾並最大限度地提高預算。
您將從人口統計定位開始。按性別、年齡、地點、語言和技術定義您的受眾。
通過位置定位,您可以獲得與特定都市區甚至郵政編碼一樣具體的信息。或者您可以擴大範圍並針對整個國家/地區。技術組件允許您按設備、運營商或操作系統定位。
定位功能部分允許您根據事件、興趣和行為,甚至是用戶發布的特定主題和電視節目,將您的廣告定位到用戶。
為了幫助指導您,該界面提供了一個估計的受眾規模摘要,該摘要會隨著您向廣告系列添加更多定位選項而發生變化。
您還可以選擇上傳自己的人員列表(例如您的電子郵件列表),或選擇定位與您的關注者群相似的人員。如果你想使用再營銷 Twitter 廣告來覆蓋已經與你的業務互動過的人,你可以上傳列表或根據網站活動創建自定義受眾。
在此屏幕的底部,您可以選擇要展示廣告的位置。
做出選擇後,單擊“下一步”。
現在您已經為您的廣告活動設置了框架,是時候製作一些廣告了。
你可以將現有推文用作廣告,或通過填寫廣告詳細信息屏幕上的字段來創建新廣告。
您會在工作時看到廣告的預覽。
如果您對自己的廣告感到滿意,請點擊下一步。
最後,查看您選擇的所有選項。點擊啟動廣告系列以開始您的廣告。
就是這樣!
當然,您可以在 Twitter 廣告中使用最多 280 個字符(如果包含連結,則為 257 個)。但這並不意味著你應該這樣做。Twitter 研究表明效果最好的 Twitter 廣告只使用 50 到 100 個字符。
Best Buy Canada 在此輪播廣告中僅使用了 87 個字符。
不要羞於告訴人們您希望他們在查看您的 Twitter 廣告後採取什麼步驟。開展追隨者活動?不要依賴“關注”按鈕。特別要求觀眾在你的推文正文中關注你。
所有競選目標也是如此。問問你想要什麼,你就更有可能得到它。
在這個 Twitter 廣告中,Pipedrive 通過一個簡單的號召性用語“親自嘗試”來吸引 Twitter 用戶免費試用。
雖然這些 Twitter 功能在有機推文中非常有用,但最好避免在付費廣告中使用。他們為 Twitter 用戶創造了一些方式,讓他們以毫無意義的方式點擊離開你的廣告。
集中精力讓用戶以直接為您服務的方式點擊,例如訪問您的網站或點擊“關注”按鈕。
在這則廣告中,IBM 提到了 Salesforce 和 TAG Heuer。但他們沒有 @mention 任何一個品牌,因為他們想將點擊率提升到連結的案例研究,而不是其他品牌的 Twitter 帳戶。
在每個廣告系列中至少包含一個視頻廣告是個好主意。Twitter 建議將視頻長度控制在 15 秒或更短。請記住,少於 60 秒的視頻將循環播放。
在前幾秒抓住注意力,包括在前三秒內清晰的品牌。Twitter研究表明,帶有清晰徽標放置的視頻廣告可使品牌回想度提高 30%。
Disney+ 在此視頻廣告中達到了所有這些要點,一個 15 秒的視頻立即採取行動,整個過程中覆蓋徽標,並在兩秒標記之前全屏標註品牌。
請務必在您的視頻廣告中包含字幕或文字疊加層,這樣即使沒有聲音也同樣具有影響力。
使用廣告格式的組合可以產生最大的影響。Twitter 建議使用三到五種不同的廣告格式以獲得最大的品牌提升、活動知名度和購買意願。
多種廣告格式使您可以通過多種方式向觀眾展示您的信息,同時避免廣告疲勞。
上面我們展示了三菱加拿大輪播廣告的示例。這是來自同一廣告系列的照片廣告。
當您第一次開始在 Twitter 上投放廣告時,很難確切知道出價多少。在這種情況下,明智的做法是利用 Twitter 的自動出價功能來確保投放你的廣告。
在你的廣告活動運行時,在 Twitter 廣告管理器中監控你的出價和所有廣告的效果。這有助於您了解應該出價多少,並允許您調整出價以最大限度地提高最成功廣告的效果。
當您第一次啟動 Twitter 廣告活動時,您不希望通過過於狹窄地定位您的廣告來消除具有潛在價值的潛在客戶。根據您對受眾的了解來確定目標,但一開始要保持相對廣泛。
在您的廣告系列運行時,監控您的結果以查看哪些受眾響應最快,並添加定位層以關注他們和喜歡他們的人。
如果您同時運行多個廣告系列,請改變您的定位,以便廣告系列覆蓋不同的受眾,而不是爭奪同一受眾的注意力。
人們在移動設備和桌面設備上使用 Twitter 的方式不同,他們使用廣告的方式也不同。移動廣告不僅需要針對較小的屏幕進行優化,還需要針對移動用戶的快速會話和快速滾動進行優化。
推特表示,移動推特的使用還具有“購買意向的一時衝動”的特點。
運行針對移動和桌面用戶量身定制的單獨廣告系列可以讓您了解人們在每種設置下如何與您的廣告互動,並從您的廣告支出中獲得最大收益。或者,如果您發現其中一個受眾轉化為您的目標更好,請關注其中一個受眾。
例如,Stack TV 的這則廣告只出現在我的移動端,而不是桌面端。帶有快速剪輯和文本疊加的六秒視頻針對移動觀看和點擊進行了優化。同時,免費試用優惠利用了那些一時興起的移動購買衝動。
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