每當我們回顧亞馬遜在 2000 年推出 Marketplace 時,我們都會驚訝於它幫助了多少人成長為成熟的電子商務企業家。從開辦小型企業的全職父母到消費者熟悉和喜愛的家喻戶曉的品牌,亞馬遜無疑是電子商務成功的催化劑。隨著Amazon SEO作為吸引客戶的有效廣告引擎的發展,Marketplace 現在在該平台上 擁有高達250 萬的賣家。
毫無疑問,亞馬遜是銷售人員不容忽視的賺錢平台,但現在的競爭程度已經超出了圖表。企業家需要通過跟上相關更新來加倍努力,並希望他們通過採用盡可能最好的亞馬遜產品 SEO 策略來保持領先於競爭對手。
大多數人認為不可能在一篇文章中教授全面的亞馬遜 SEO指南。畢竟,搜索引擎優化是一個棘手的遊戲,主要在競爭激烈的電子商務環境中進行。本文可作為有關亞馬遜搜索引擎如何在平台內運行以及如何為您的業務制定合理的亞馬遜搜索引擎優化策略的實踐教程。
本文上,我們將討論以下幾點:
第 1 部分:亞馬遜 SEO 基礎知識
- 亞馬遜 SEO 流程概述
- 亞馬遜 A10 搜索引擎
- 排名更高的兩個基本因素
第 2 部分:亞馬遜 SEO 策略101
- 如何撰寫殺手級銷售文案
- 如何拍攝最好的產品照片
- 最常見的亞馬遜 SEO 錯誤
Amazon SEO 生態系統及其在平台內的運作方式
大多數新賣家總是問,“什麼是亞馬遜 SEO?” 根據定義,亞馬遜 SEO 優化是提高亞馬遜網頁整體質量以提高其知名度並推動平台上大量流量的過程。通過亞馬遜的 A10 搜索引擎,企業可以排名靠前並銷售更多產品。Amazon A10 可以成為一個強大的工具,可以讓您屈從於您的意願,並比其他企業領先一步,但前提是您要有策略地使用它。
大多數新創業者將亞馬遜營銷工具與谷歌相比,一些人說谷歌的搜索引擎仍然比亞馬遜目前使用的更有效。這當然是錯誤的。Bloomreach 2016 年的一項調查得出結論,55% 的消費者在亞馬遜上花費的時間比在谷歌上尋找產品的時間更多——這清楚地表明亞馬遜已經發展成為一個電子商務平台和一個首選搜索引擎。
了解亞馬遜的 SEO 流程如何運作的企業家將取得重大成果。他們的產品將上升到 Marketplace 搜索結果的頂部,並最終向客戶銷售更多產品。為取得成功,讓我們看看 Amazon SEO優化 的基礎工具 A10 搜索引擎功能。
亞馬遜的 A10 搜索引擎:它是什麼?
A10 搜索引擎是亞馬遜 SEO流程的重要組成部分。
Amazon A10是亞馬遜位於加利福尼亞州帕洛阿爾託的子公司,開發了其搜索引擎技術,以幫助客戶搜索查詢匹配亞馬遜平台上最合適的產品。所有賣家都認為 A10 搜索引擎是整個 SEO 過程背後的大腦,因此了解 A10 算法的工作原理至關重要。
A10搜索引擎的認知高度集中在其“每次點擊收入”能力上,這是亞馬遜的最終目標。每次客戶在平台上搜索產品時,他/她都需要與亞馬遜目錄中的最佳選項相匹配——從而增加產生銷售和收入的可能性。
現在您已經了解了亞馬遜的基礎技術是如何工作的,是時候了解 A10 搜索引擎如何成為您的盟友來提高您在平台上的產品排名了。
了解亞馬遜平台上的兩個基本排名因素
作為一名新的亞馬遜企業家,考慮如何讓您的產品在 Marketplace 上排名更高可能會讓人不知所措。您將面臨激烈的競爭和不斷發展的 A10 搜索引擎算法,因此大多數公司都會聘請亞馬遜 SEO 顧問提供幫助。雖然目前沒有確切的方法可以確定 Amazon A10 如何定位客戶查詢和結果,但有一些提示可以幫助您的產品更加引人注目。
畢竟,A10 搜索引擎是一種智能工具,您可以利用它為自己的產品匹配合適的客戶。這兩個排名因素分類如下:
- 快速銷售優質產品,以及
- 掌握亞馬遜關鍵詞的藝術。
因素 #1:銷售速度
銷售速度是亞馬遜用來反映產品在 Marketplace 上銷售速度的指標,它不僅僅是為了讓賣家知道他們的表現如何。銷售速度與亞馬遜SEO 的聯繫相對簡單:您在亞馬遜平台上賺的錢越多,您的排名就越高。如果你為亞馬遜建立了一份引人注目的銷售簡歷,它會很樂意給你一點特別的優惠。
除了建立有效的 SEO 策略外,還可以通過啟動按點擊付費 (PPC) 廣告活動、分析產品轉化率和增加客戶評論來提高銷售速度。一些人脈廣的企業家還與其他亞馬遜賣家建立網絡,通過“推薦流量”合作和幫助彼此的業務。
確定並提高銷售速度對於您在亞馬遜上取得成功至關重要。如果您想在平台上發出一些聲音並引起注意,請考慮投資這些有用的技術。
因素 #2:關鍵字掌握
亞馬遜關鍵詞對整個 SEO 過程至關重要。它們是亞馬遜搜索引擎優化工具,可幫助您的電子商務業務根據他們正在尋找的內容在平台上與您的受眾建立聯繫。如果您未能使用正確的關鍵字,A10 搜索引擎將如何了解您的產品並將其提升到平台搜索結果頁面的頂部?A10 可能是一項智能技術,但除非您使用適當的語言與其對話,否則它不會檢測您的產品是什麼。
對於初學者,這些是優化您的亞馬遜關鍵字使用的一些有用提示:
- 確定並專注於您的目標受眾。選擇正確的 SEO 關鍵字的第一步是確定您要接觸的對象。您從事健身補品銷售業務嗎?然後嘗試針對健身市場定位相關關鍵字,並避免在您的網頁上使用“健身房”或“適合”等籠統關鍵字。
- 在產品列表中包含您的關鍵字。為了在亞馬遜搜索中排名靠前,精心挑選的關鍵詞隨後應包含在所有產品列表中。請記住,您只需使用一次關鍵字即可獲得更高的排名。如果您使用相同的關鍵字只會浪費本可以用於其他關鍵字的單詞空間。
- 了解如何使用後端關鍵字。簡單來說,後台關鍵詞就是客戶在平台上看不到的關鍵詞。如果您已經有一長串關鍵字並且不想將它們全部放在您的列表中,您可以將它們作為您的後端關鍵字。這樣,您將能夠對其他搜索進行排名並最大化您的潛在客戶。
實施這些常見策略可以幫助 A10 搜索引擎更好地了解您的產品,並隨後將其放在平台上更高的位置以將您與客戶聯繫起來。
亞馬遜 SEO優化 策略 101:如何優化產品列表
當您讀到本文的這一部分時,您一定已經對亞馬遜 SEO流程、其主要功能及其對您的電子商務業務的整體影響有了清晰的認識。如前所述,在平台上取得成功的秘訣是質量和相關性。最好的開始方式是在您的網頁上創建盡可能好的產品列表。
優化的產品列表會提高點擊率(點擊您的列表的人數)和轉化率(購買您的產品的人數)。為此,您需要能夠製作精美的銷售文案、拍攝高質量的產品照片並開展精美的 PPC 廣告活動。
第一課。撰寫殺手級亞馬遜銷售文案
毫無疑問,殺手級銷售文案是具有說服力的文案。在其他平台上,銷售文案可能對消費無效,因為客戶往往不喜歡銷售語言。在 Amazon Marketplace 上,情況就不同了。您的目標受眾已準備好實時購買產品,因此精心編寫的銷售文案可以讓您與競爭對手脫穎而出。
通常,優化的銷售文案應包括以下關鍵要素:
1.1. 產品名稱
作為您的客戶將在您的產品列表中閱讀的第一段文字,產品標題應該簡單明了,並包含有關您的產品的最重要信息。Amazon Seller Central 上傳了風格指南以幫助賣家更好地構建他們的標題,而精心設計的標題通常會提供產品的獨特特徵和優勢。
雖然產品名稱在很大程度上取決於銷售的產品類型,但企業家通常包括以下詳細信息:
- 品牌
- 型號類型及編號
- 產品類別
- 尺寸和數量
- 功率輸出要求
- 顏色
- 設計
- 商標或專利(如有必要)
需要注意的是,每種產品類型都有相應的亞馬遜標題公式,因此您不能在標題上隨意混合這些細節。例如,亞馬遜建議為這些流行的產品類型使用以下模板:
- 廚具:品牌+型號名稱+型號+尺寸+產品類型
- 電視機:品牌 + 型號名稱 + 產品類型 + 顏色
- DVD 播放器:品牌 + 型號名稱 + 尺寸 + 產品類型 + 屏幕類型
- 首飾:品牌+產品類別+性別+金屬變化+形狀+材料+產品類型
- 電子遊戲:品牌+產品類型+平台類型
通過優化您的產品標題,您將立即引起客戶的注意並增加您的業務產生銷售的可能性。
1.2. 產品描述
由於亞馬遜是一個完全在線的平台,企業家向客戶推銷產品的唯一方式就是通過清晰的產品描述。將其視為及時用正確的語言說服客戶做出購買決定的機會。以下是我們的一些亞馬遜 SEO 技巧,介紹如何優化產品列表的這一部分:
- 不要重寫。精心製作的產品描述不僅要模仿產品標題中的內容,還要擴展其細節並使優點成為文本的焦點。
- 講一個故事。如果您想將其提升到另一個層次,請隨意講述產品究竟是如何誕生的故事。這是關於產品的真實感言,以獨特的觀點展示了人們為什麼首先需要它。
- 使其可讀。亞馬遜上的客戶通常不喜歡閱讀大段文字,因此您必須使產品描述盡可能簡潔。我們建議為每個段落保留三行,並使用換行符 HTML 代碼將它們分開。
- 利用亞馬遜 SEO 工具。產品描述選項卡有一組工具可供選擇,包括放置要點、列表和粗體/斜體/下劃線文本的能力。利用這些工具讓您的描述脫穎而出。
產品說明為您提供了與目標受眾交流的途徑。為什麼不充分利用它們呢?
1.3. 要點
要點是向目標受眾提出令人信服的理由,讓他們相信他們應該購買您的產品的另一種方式。事實上,大多數亞馬遜客戶更喜歡閱讀簡潔的要點而不是冗長的描述。因此,它們對企業提高轉化率做出積極貢獻也就不足為奇了。
我們編制了一份總結清單,列出了您可以做些什麼來編寫可轉換的要點:
- 大綱。作為企業家,您的工作是確保要點的書寫方式與您的標題和描述不同。與其直截了當或講故事,不如清晰地概述產品的最佳屬性。
- 每個要點專注於一個好處。吸引觀眾的一個好方法是為每個項目符號寫下個人優勢。例如,與其在一個項目符號中寫“易於使用,高質量”,不如將它們分成兩部分以提高可讀性。
- 注意限制。亞馬遜產品列表的每個要點限制為 200 個字符,因此請確保您的突出顯示內容緊湊但仍包含重要信息。
每當一個產品列表有一套正式的結構和引人注目的要點時,它總是比平台上的其他列表更具優勢。
第二課。拍攝高質量的產品照片
高質量的產品照片是亞馬遜企業家可以為客戶提供的有價值的視覺信息,因為與其他類型的內容相比,人們更容易被視覺圖像所吸引。儘管這個看似顯而易見的事實,該平台上的絕大多數賣家仍然沒有意識到產品攝影對於獲得良好結果的重要性。
好的產品攝影不僅僅意味著為您的亞馬遜商品拍照。它利用特定的技術來展示您的產品並向您的觀眾發表聲明。
為此,您需要遵循以下基本提示:
2.1. 拍攝高分辨率圖像並找到合適的照明。
在開始拍攝產品照片之前,請考慮購買高分辨率相機以獲得最佳圖像質量。產品攝影最重要的目標是確保每件產品都以最佳視覺狀態展示。避免拍攝模糊或低質量的照片,否則您最終可能會失去客戶。
另一個重要因素是您的產品有足夠的照明。大多數高質量的照片要么具有自然光背景(通常色調柔和),要么具有帶有反射器和燈箱的人工照明。雖然合適的照明取決於您擁有的產品,但您的最終目標應該始終是讓您的產品看起來更適合您的觀眾。
2.2. 使用白色背景。
出於不言自明的原因,亞馬遜平台上的大多數產品照片都是用白色背景拍攝的。它消除了所有可能的干擾,並允許相機將產品完全歸零。白色背景還可以讓您的產品列表更加專業,這是有益的,因為亞馬遜客戶更喜歡視覺上可信的照片作為他們的主要選擇。
但是,同樣重要的是要注意,並非所有產品在白色背景下看起來都很好。如上一節所述,某些項目在自然採光的背景下更美觀。試驗您的產品照片並改變您的環境,直到獲得最佳結果。
2.3. 從多個角度拍攝照片。
作為亞馬遜的企業家,您有責任親自帶領您的客戶並讓他們直觀地了解您的產品。把自己想像成博物館導遊。由於您的觀眾將無法親眼看到或觸摸產品,因此說服他們的另一種技巧是從多個角度拍照。
這些照片應展示您產品的外觀和內部外觀的組合。例如,如果您在亞馬遜商城上銷售運動服裝,請嘗試從遠處、近距離(以顯示使用的材料)和穿戴時為您的產品拍照。
合適的背景,從不同角度展示產品。
最成功的亞馬遜企業家明白,產品攝影對於掌握如何為亞馬遜產品做 SEO 至關重要。雖然有多種方法可以正確拍攝產品照片,但開始優化您的列表的一個很好的方法是拍攝高質量的分辨率
第三課。最常見的亞馬遜 SEO錯誤
當我們即將完成本亞馬遜 SEO指南時,您現在已經具備了分析 A10 搜索引擎和優化產品列表所需的知識。
但是,您還應該知道,企業往往會忽略亞馬遜流程的其他部分。乍一看,它們似乎微不足道,但最終會對亞馬遜業務的銷售業績產生負面的連鎖反應。
以下是亞馬遜企業家在 SEO 策略中最常犯的一些錯誤:
- 您對產品庫存管理不善。亞馬遜 SEO 的目的是增加您的品牌在平台上的曝光率,以便人們可以購買您的產品,但如果您不能簡化產品庫存流程,這將毫無用處。庫存積壓或庫存不足同樣會導致糟糕的客戶體驗,這是您要避免的事情。
- 您無法維持您的 SEO 流程。制定最好的亞馬遜戰略是一回事,但維護它則是另一回事。大多數亞馬遜賣家很快就會被淘汰,因為他們未能實施保持 SEO 流程高效的策略。首先,您可以定期跟踪您的表現或考慮啟動亞馬遜 PPC 活動以進一步提高您在市場上的知名度。
- 您沒有適應 A10 搜索引擎。雖然亞馬遜的 A10 搜索引擎非常智能,但其算法會隨著時間的推移不斷成熟。亞馬遜企業家對這些調整感到沮喪,無法維持他們的 SEO 策略。
- 你不是在研究你的競爭對手。儘管亞馬遜競爭激烈,但只有少數精明的企業家會花時間研究他們的競爭對手在該平台上的表現如何。當您試圖在他們的產品列表中找到漏洞並在您的網頁上填補這些空白時,此方法特別有用。如果您想知道如何改善亞馬遜上的搜索引擎優化,競爭性研究是加強您的產品列表的一種方式。
- 你寫的信息不准確。您在 SEO 策略中可能犯的最嚴重錯誤之一是在您的產品列表中寫入虛假信息。這種狡猾的技巧只會損害您的商業聲譽,因為您試圖在亞馬遜平台上欺騙客戶只是為了獲利。
- 你得不到任何幫助。大多數新的亞馬遜賣家認為他們可以奇蹟般地自己創造出最好的 SEO 策略。當然,您可以嘗試做所有事情,但要以犧牲業務的其他部分為代價。
最後一句話
雖然制定完美的亞馬遜 SEO優化策略沒有魔術,但花時間學習 SEO 流程的基本概念已經是您邁向電子商務成功的重要一步。我們知道這個 SEO 大師班不會讓您在一夜之間成為亞馬遜 SEO 專家,但我們希望它可以為您提供走上正確道路所需的知識。
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