Category: 關鍵字研究

為您的企業尋找買家關鍵字的 18 種方法

在任何營銷活動中,您需要做的第一件事就是關鍵字研究。我們一遍又一遍地說:在您的利基市場中尋找與您的業務相關的優質、有價值的關鍵字。

但是,有不同種類的關鍵字。這些都代表了銷售漏斗的不同階段:

  • 信息意圖
  • 商業意圖
  • 買家意向

這些訪問者各自出於不同的原因尋找信息:

1.信息意圖關鍵字是人們在研究問題或他們有的問題時使用的關鍵字。詢問谷歌暴雨過後院子里長的是哪種蘑菇被認為是信息意圖。

2.商業意圖關鍵詞更側重於了解產品;例如,尋找特定種類的殺菌劑以及它們對其他植物或野生動物的副作用。

3.買家意向關鍵詞最重要,但范圍最窄。這些人具有與購買相關的特定關鍵字。尋找“購買地點”或“最佳價格”或購買的其他方面是買家意圖關鍵字,以及評論和比較。

使用這些關鍵字的人的受眾相對較小。他們是您的總受眾中的一部分,他們對購買非常感興趣並且正在尋找購買的最佳地點。它們也很有價值;他們已準備好購買,因此您需要做的就是讓他們相信您是他們進行購買的最佳地點。您不必擔心就您的利基市場或一般產品對他們進行教育,因為他們已經知道了。您需要做的就是向他們解釋為什麼他們應該從您而不是您的競爭對手那裡購買。

這個解釋涉及很多內容,從解釋您獨特的銷售主張到提供社會證明和評論。但是,如果這些買家無法在第一時間找到您,那麼所有這些都毫無意義。

因此,您需要通過內容營銷來定位購買者意圖關鍵字。不過,要做到這一點,您首先需要能夠找到買家意向關鍵詞

你是怎樣做的?嗯,有很多不同的方法。我們列出了一些我們最喜歡的來幫助你:

目錄

1.尋找常見的買家關鍵詞
2.尋找常見的用戶痛點
3.尋找研究關鍵詞
4.尋找比較關鍵詞
5.尋找降低風險的關鍵詞
6.尋找附加價值關鍵詞
7.檢查谷歌搜索建議
8.監控用於找到你的關鍵字
9.使用競爭對手研究工具查找 PPC 關鍵字
10.使用 Alexa
11.使用 Ahrefs
12.使用 Semrush
13.使用 UberSuggest
14.使用谷歌關鍵字規劃師
15.閱讀用戶評論和推薦
16.尋找競爭對手的負面評論
17.向客戶發送調查
18.消除低意圖關鍵詞

1.尋找常見的買家關鍵詞

常見的買家關鍵詞是每個人在想要購買東西時使用的通用關鍵詞。

想一想人們在購買時使用的常用詞或短語,無論他們知道特定產品還是只知道類別。



最佳定價

這些關鍵字對每個行業的每個人都很常見。想知道產品價格的人,不管是什麼產品,都會使用“價格”或“成本”或“定價”之類的關鍵字。定位這些關鍵字將是您的高意圖利基市場中最具競爭力的關鍵字之一,但它們總是值得至少定位一點,以盡可能地捕獲該流量。

2.尋找常見的用戶痛點

用戶有痛點會引導他們找到你。畢竟,您的產品旨在解決問題,無論該問題是“我的慢跑愛好需要鞋子”還是“我的公司需要企業級 CRM”。識別痛點意味著了解通常購買您產品的客戶類型,以及您的產品為他們解決的問題。

理解和識別痛點很棘手,原因有二。

  1. 第一個是,儘管對您來說很明顯,您可能會向沒有意識到自己有問題的人提供解決方案,或者他們沒有意識到他們遇到的問題甚至有解決方案。
  2. 第二個是難以理解您的客戶如何搜索他們的問題。他們可能會使用與您談論問題時不同的術語來提及問題,因此他們不會找到您。

這裡有一個尋找痛點的指南,更詳細的閱讀:

3.尋找研究關鍵字

處於客戶旅程研究階段的人正在尋找有關他們遇到的問題的信息,或者他們認為可以解決他們遇到的問題的產品。他們對問題的基礎知識了解得足夠多,可以進行研究,現在他們想知道更多細節。這是您用一個很好的著陸頁來吸引他們的機會,該頁面可以解釋您如何解決他們的問題。

“跑步時如何預防腳痛”是一個痛點關鍵詞。“最適合跑步的鞋墊”是一個研究關鍵詞。一個搜索有關該問題的信息;另一個搜索有關解決方案的信息。為您的目標受眾尋找這些類型的關鍵字。

4.尋找比較關鍵字

比較關鍵字是潛在客戶在解決他們的問題時研究產品或品牌之間的差異。例如,用戶可能知道他們想要一個鞋墊來幫助在跑步時保護他們的腳,所以他們搜索諸如“PowerStep vs Superfeet”之類的關鍵字,因為他們知道這兩個品牌在利基市場中很突出。

你也可以自己編造這些,假設人們會尋找你而不是你的競爭對手。許多公司都有專門的頁面將自己與競爭對手進行比較,以使自己看起來更好。PowerStep 可能有一個專門用於將自己與 Superfeet 進行比較的頁面,隨時準備在有人搜索此主題時顯示。Scholl 博士可能會製作三頁:一頁將自己與 Superfeet 進行比較,一頁將自己與 PowerStep 進行比較,另一頁將自己與兩者進行比較,以涵蓋所有基礎。

5.尋找降低風險的關鍵字

用戶想知道他們從產品中得到了他們想要的東西。更重要的是,他們想知道如果他們沒有得到預期的結果,他們有一些追索權。

尋找類似的關鍵字

免費試用
退貨流程
保證

這些關鍵字表明用戶有興趣進行購買,但他們擔心可靠性,或者他們希望確保在出現問題時能夠獲得退款、退貨或更換產品. 這些是很好的目標關鍵字,因為它們通常可以在同一頁面上帶來客戶轉化。

6.尋找附加價值關鍵字

附加值關鍵字是用戶在希望從購買中獲得更多收益時使用的關鍵字。您是否注意到每個產品關鍵字往往都有“優惠券”或“折扣”或“代碼”關鍵字變體?這是因為用戶想看看是否有促銷、交易或優惠券可以利用,以便從他們的購買中獲得一些額外的價值。

這些關鍵字的缺點是它們往往被 CouponFollow 或 RetailMeNot 等網站所控制,因此很難捕獲它們。但是,如果您為額外的折扣和優惠創建專門的頁面,添加您的品牌或產品名稱意味著您通常會在這些查詢中排名靠前。

7.檢查谷歌搜索建議

以上所有提示都是要查找的關鍵字類型。現在讓我們了解一些您可以用來查找關鍵字本身的建議。首當其衝的當然是直接Google了。您可以通過兩種方式從 Google 獲取建議。

第一個是自動完成。轉到 Google 並開始輸入關鍵字的開頭,然後查看他們為完成該關鍵字提供的建議。其中許多是比一般關鍵字更具買家意向的關鍵字,是一個很好的起點。

第二個是相關搜索。搜索關鍵字,然後向下滾動到頁面底部。谷歌有一小部分“相關搜索”使用相同的關鍵字,或部分關鍵字,並具有一定的相關性。您可以使用這些進行進一步的研究。

8.監控用於找到你的關鍵字

另一個潛在有價值關鍵字的來源是 Google 搜索控制台和 Google Analytics 的組合。這兩個都有關於有機推薦流量中使用的關鍵字的報告——即通過谷歌搜索而不是通過鏈接或付費廣告到達你的流量——你可以將這些與轉化率數據交叉引用。

使用此數據來識別用戶用來找到您然後進行購買的關鍵字。

9.使用競爭對手研究工具查找 PPC 關鍵字

您的競爭對手很可能正在尋找他們的買家意圖關鍵詞。事實上,他們可能有一些,並且正在以他們的營銷為目標。因此,您可以使用工具來確定他們正在使用的關鍵字。Sprout Social、Phlanx 和 Social Blade 等工具可讓您監控競爭對手投放的付費廣告。

您可以確定他們認為足夠有價值以支付目標的關鍵字,並確定這些關鍵字是否是與您的業務相關的買家意圖關鍵字。有些不會——比如品牌和產品名稱——但有些會,而且這些都是很好找的。

10.使用 Alexa

亞馬遜的 Alexa 是一個很好的資源。我不是指語音搜索設備,我指的是他們取名的分析服務。Alexa 服務是一個很棒的分析平台,在他們提供的眾多功能中,他們有一個競爭對手關鍵字矩陣工具。該工具分析競爭對手的關鍵字,並可以確定這些關鍵字的重點和意圖。

他們專門有一個“買家關鍵詞過濾器”,您可以使用它來識別競爭對手正在使用的買家意圖關鍵詞,與您的網站進行比較。

Alexa 在這個問題上也有很好的指南:

11.使用 Ahrefs

Ahrefs 是市場上最好的營銷工具之一,因此按理說它們具有一些非常好的功能來幫助進行關鍵字分析。事實上,他們的儀表板中有一個專門用於關鍵字的整個部分,並帶有向下鑽取工具,可為您提供深入的見解和獨特的關鍵字建議。

最重要的是,他們有一個很好的指南來確定哪些關鍵字是最好使用的:

老實說,在這個列表的每個條目中,如果你被迫只選擇一種方法,這是我最推薦使用的方法。

12.使用 Semrush

Semrush 是營銷人員的另一個優秀工具,我可能沒有像我應該的那樣經常使用它。與 Ahrefs 一樣,它們具有許多有用的功能,可用於辨別關鍵字、理解用戶意圖、分析競爭以及選擇最佳目標選項。

他們還有一個尋找買家意向關鍵詞的指南,除此之外,他們還推薦了他們自己的“關鍵詞魔​​術”工具:

它是一個強大的工具,不僅可以為您提供大量相關關鍵字,還可以提供非常細緻且可配置的過濾器,以深入了解最符合您目標的特定關鍵字。我只是碰巧更喜歡 Ahrefs,但這是我的偏好。許多其他營銷人員更喜歡使用 Semrush。

13.使用 UberSuggest

UberSuggest 是 Neil Patel 的奇特關鍵字工具。在您的域和競爭對手的域上使用它來獲取關鍵字列表,您可以通過篩選來找到其中的最佳意圖。

作為一個獨立的研究工具,這更難操作。但是,如果您檢查此列表中的前六項,您將生成一個基本關鍵字列表,如“購買”、“最佳”和“最便宜”,當您閱讀廣泛的關鍵字列表時,這些都會對您脫穎而出. 這使您可以過濾到您在報告中找到的最以買家為中心的關鍵字,然後您可以使用這些關鍵字。

14.使用谷歌關鍵字規劃師

Google Keyword Planner是他們作為 Google Ads 廣告的一部分提供的工具,可幫助您識別和規劃要與付費廣告定位的關鍵字。他們提供了一堆關於這些關鍵詞的有用(如果以谷歌為中心)數據,然後你可以利用這些數據來選擇最好的關鍵詞來定位你的內容營銷。

這是一個相對複雜的小工具,但網上有大量關於它的文檔,因此我強烈建議您查看一下。

15.閱讀用戶評論和推薦

買家意向關鍵詞的一個不太以工具為中心的來源是直接來自現有用戶的信息。人們以前購買過您的產品,對嗎?他們對此有何看法?人們通常會以“這是我遇到的問題”開頭的格式留下推薦和評論。

聽起來有點熟?這就是他們的痛點,然後您可以將其轉化為關鍵字。用戶評論和推薦都是獲得直接客戶洞察和了解他們的思維過程的好方法,這些也可以用作關鍵字。

16.尋找競爭對手的負面評論

就像您自己的正面評價很好一樣,競爭對手的負面評價也很棒。人們談論他們不喜歡競爭對手的哪些方面,這對你來說是一個宣傳你沒有這些缺陷的機會。

這在兩個方面對您有益。首先是信息;您可以利用他們的抱怨通過內容營銷來推廣您的產品。搜索競爭對手缺乏功能或以某種方式失敗的驗證的人會發現您在討論為什麼您沒有,並且更有可能更深入地了解您的產品。

另一個是直接機會。接觸那些不滿意的用戶(如果可以,例如在社交媒體上)並為他們提供產品試用,看看他們是否喜歡。即使他們不這樣做,這也是嘗試挖客戶的好機會。

17.向客戶發送調查

有時候,你所要做的就是問。您可以做的一件好事是向新客戶發送一份小型調查,詢問他們是如何找到您的。即使他們沒有以您可以縮小到關鍵字的方式回應,它仍然是有價值的信息。

您可以每隔幾個月向所有現有客戶(針對某項服務)或最近的客戶(針對某項產品)發送一份調查,看看他們有什麼要說的。除了獲得反饋之外,您還可以使用此信息提供優惠、追加銷售、特定的附加功能、折扣和其他優惠,以將這些客戶留在您的軌道上。

18.消除低意圖關鍵詞

總結一下,您要注意的一件事是稱為“否定”關鍵字的東西。這些關鍵字可能具有交易意圖,但由於某種原因它們沒有資格成為強大的目標。例如,您不應投放廣告或將內容定位為“下載免費”,因為您不會免費提供它。您可以使用這樣的關鍵字來提供免費試用,但是尋找這些結果的人通常是在尋找裂縫或其他方式來竊取產品,而不是試用。

過濾這些否定關鍵字以關注買家意圖關鍵字非常重要。尋找您不能給他們的東西的人並不是您想要在您的網站上找到的人,尤其是當您為每次點擊付費時。這是大多數企業在開展廣告活動時犯的最大錯誤。

一旦你確定了一個很好的買家意向關鍵詞列表,你就可以使用它們了。針對他們進行內容營銷,接觸使用它們的客戶,投放針對他們的廣告;它是接觸高度參與和高轉化率用戶的基礎。

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長尾關鍵字:它們是什麼以及如何將它們用於 SEO

目錄

  • 什麼是長尾關鍵字?
  • 為什麼長尾關鍵字很重要?
  • 如何找到長尾關鍵字
  • 有效使用長尾關鍵字
  • 結論

什麼是長尾關鍵字?

長尾關鍵字是高度特定的搜索查詢,往往搜索量相對較低。 

儘管用戶搜索它們的頻率較低,但長尾關鍵字加在一起時佔整體搜索的很大比例。 

“長尾”一詞最初是用來描述這樣一種現象,即亞馬遜等網站上的利基產品往往比頂級暢銷產品佔總銷售額更多。

事實證明,人們在搜索引擎中輸入的關鍵字也會發生同樣的事情。

事實上,術語“長尾”指的是曲線末端的“尾巴”。 

正如您在上表中看到的,每個單獨的長尾關鍵詞的搜索量都相對較低(尤其是與核心詞相比時。) 

但總的來說,它們實際上佔了在谷歌上執行的所有搜索的絕大部分。

長尾關鍵字示例

讓我們快速看一下不符合長尾關鍵字條件的單詞示例。

以下是不是長尾關鍵字的非常廣泛的“主要術語”示例:

  • 咖啡過濾器
  • 冰咖啡
  • 營銷機構
  • 營銷專家

看看這些術語是如何簡短而不具體的?這些是非長尾詞的關鍵字往往具有的功能。 

以下是一些作為長尾關鍵字目標關鍵詞示例:

  • 自製咖啡過濾器
  • 在家做冰咖啡
  • SaaS 的內容營銷
  • 軟件的內容營銷策略

看看這些關鍵詞有多長、有多具體?這些是長尾關鍵字的明顯跡象。

為什麼長尾關鍵字很重要?

更容易排名

流行的 head terms 通常競爭非常激烈。這意味著使用 SEO 對該關鍵字進行排名可能需要數年時間(如果您能夠進行排名的話)。

例如,關鍵字“壽司”有 22.3 億條結果:

但長尾關鍵詞“素食壽司食譜”只產生了 2500 萬個搜索結果:

與您競爭排名在 Google 第一頁上的網站數量減少了 98.88%。 

如果您查看 Semrush 中每個關鍵字的關鍵字難度小部件,也會出現同樣的情況。

“壽司”的 KD 為 90%: 

這很難。

但是“素食壽司食譜”的 KD 只有 54%:

目標流量

由於長尾關鍵字往往非常具體,因此在 Google 中使用該關鍵字的人可能即將進行購買。

例如,使用關鍵字“SEO 軟件:”

搜索該詞的人非常接近做出購買決定。即使他們仍在四處尋找最好的軟件。

另一方面,像“SEO”這樣的關鍵字非常廣泛:

這個搜索者可能正在做一些關於 SEO 的初步研究。他們可能需要幾個月的時間才能找到有助於其 SEO 策略的軟件。

更便宜的 PPC 廣告

如果您使用 Google Ads 廣告,長尾關鍵字還可以幫助您獲得更多廣告收益。 

為什麼?許多高流量關鍵字的每次點擊成本都很高。 

另外,正如我們剛剛指出的那樣,這些類型的廣泛關鍵字甚至不能很好地轉換。 

然而,低流量的長尾關鍵詞是非常有針對性的。這意味著他們可以有更高的轉化率。 

另外,他們的 CPC 可以更低。這是 PPC 雙贏! 

關注長尾關鍵字的主要缺點是您需要對其中幾個關鍵字進行排名,以等於您從單個標題詞中獲得的流量。 

如何找到長尾關鍵字

以下是為您的網站尋找長尾關鍵字的一些行之有效的策略。

谷歌的自動完成功能

當您開始在 Google 的搜索框中輸入內容時,它會顯示一個下拉列表,其中包含人們搜索的相關術語: 

您還可以在搜索詞後添加字母以查看更多建議。 

例如,假設您正在尋找與內容營銷相關的長尾關鍵詞。您可以在搜索框中輸入“best content marketing p”之類的內容,並獲得以下建議列表:

Google 的 People Also Ask (PAA) 功能

Google 的“People Also Ask”功能是基於問題的關鍵字的絕佳來源: 

當您點擊展開某個問題時,Google 會生成更多相關問題:

關鍵字魔術工具

Semrush 關鍵字魔術工具可在幾秒鐘內生成數千個關鍵字。 

只需在工具中輸入廣泛的“種子關鍵字”:

它會很快找到該關鍵字的一些長尾版本:

谷歌的“相關搜索” 

谷歌在搜索結果第一頁的底部提供了一個包含八個關鍵字的列表:

這些通常是與您剛剛搜索的詞密切相關的長尾關鍵詞。

例如,這裡是谷歌為“內容營銷”提供的一些長尾關鍵詞:

使用您獨特的銷售建議 (USP)

尋找長尾關鍵詞的一個尚未開發的策略是確定是什麼讓您的業務與眾不同。 

這樣,您就可以使用描述您提供的獨特產品的長尾關鍵字將您的網站展示在人們面前。

例如,假設您銷售人類級有機狗糧。 

“人類級有機狗糧”和“人類級狗糧”等關鍵詞非常適合您。

與大多數長尾關鍵詞一樣,這些關鍵詞不會帶來大量流量。 

但它們與您銷售的產品高度相關。這意味著流量可能會轉化。 

要將此策略付諸實踐,請問自己以下問題:

  • 是什麼讓您的產品或服務與眾不同?
  • 什麼樣的人需要你提供的東西? 
  • 為什麼他們應該選擇你而不是你的競爭對手?

主題研究工具 

Semrush 主題研究工具將幫助您找到與您輸入的關鍵字密切相關的主題: 

而這些相關的關鍵詞中有很多都是優秀的長尾關鍵詞。

點擊卡片時,您會看到與您的主題相關的最新標題和問題:

這些問題可以幫助您找到適合博客內容的未開發長尾關鍵詞創意。

社交媒體和論壇

像 Reddit 這樣的留言板和論壇可以幫助您找到人們遇到的問題。您可以通過您的內容幫助解決這些問題。 

例如,我們通過在 Quora 中輸入“內容營銷”找到了一些可靠的主題:

有無數的地方可以從在線論壇、論壇或社交媒體收集信息。以下是一些其他有用的指南: 

  • 如何使用 Quora 進行內容營銷和關鍵字研究
  • 如何使用 Reddit 進行關鍵字研究以增強您的內容營銷策略
  • SEO 的終極關鍵字研究指南

關鍵詞差距工具

Semrush 中的關鍵字差距工具可以顯示您的競爭對手排名的關鍵字……但您沒有。

要使用它,請添加您的域和最多四個競爭對手:

該工具將向您顯示您的競爭對手排名的關鍵字,以及他們的 SERP 位置:

Google Keyword Planner 專為 PPC 廣告系列而設計。也就是說,它仍然是關鍵字提示的有用來源。 

要使用它,請登錄您的 Google Ads 帳戶並轉到關鍵字規劃師。 

您會看到兩個選項:“發現新關鍵字”和“獲取搜索量和預測:”

選擇“發現新關鍵詞:”

然後,在該字段中輸入廣泛的“種子關鍵字”。谷歌會生成一堆相關術語:

有效使用長尾關鍵詞

找到長尾關鍵詞只是成功的一半。 

選擇關鍵字後,您需要在頁面上正確使用它們。本頁面搜索引擎優化指南向您展示了正確使用關鍵字所需了解的內容。

但作為快速入門,這裡有一些專門適用於長尾關鍵詞的頁面 SEO 技巧:

自然地使用關鍵字

長尾關鍵字(例如“SaaS 初創公司的最佳 SEO 工具”)有時又長又笨重。所以它們並不總是很容易在句子中自然使用。 

您可能需要發揮創意或稍微調整關鍵字。 

只要確保您沒有在頁面上強制使用關鍵字即可。可讀性和可用性永遠是第一位的。

有策略地放置您的關鍵字

如果可以,請在頁面的標題、標題和副標題中包含長尾關鍵字。在你的第一段中也使用它——最好是在你的第一句話中。 

考慮用戶的搜索意圖

將關鍵字添加到您的頁面是不夠的。要使您的網頁在 Google 中排名靠前,您的內容需要與該關鍵字的搜索意圖相匹配。 

Semrush 的 Search Intent 功能可以輕鬆找到關鍵字的搜索意圖。

這樣,您就可以創建內容,為讀者提供他們正在尋找的內容。 

 

結論

關鍵字研究仍然是任何成功的 SEO 活動的基礎。長尾關鍵字非常適合新網站(或還沒有大量權限的網站)。

如果您一直在為目標詞排名而苦苦掙扎,那可能是因為這些關鍵字競爭太激烈了。可能是時候將您的注意力轉移到長尾關鍵字上了。 

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SEO 關鍵詞研究:終極指南 (2023)

你好呀!我們了解到您來這裡是為了了解有關 SEO 關鍵字研究的更多信息。

但是,老實說,沒有人有時間一次性閱讀完整的指南!

為了便於閱讀,我們將本指南分為不同的章節,每個部分都涵蓋了核心主題的重要方面。

如果您仍在考慮本指南是否值得您花時間,如果您正在尋找以下任何問題的答案,請查看以下內容:

  1. 2023年如何找關鍵詞?
  2. 如何選擇合適的關鍵詞?
  3. 使用哪些流行的關鍵字研究工具?
  4. 有哪些高級關鍵字研究技巧?

我們將在本指南中回答所有這些問題,以及您需要了解的有關 2023 年關鍵字研究的所有信息。

目錄

第 1 章:關鍵詞研究基礎

什麼是關鍵字研究?

關鍵字研究是搜索引擎優化 (SEO) 中的一種普遍做法。SEO 專業人員試圖找到可以合併到網頁內容中的最佳關鍵字或短語,以滿足用戶和搜索引擎的查詢。 

使用強大的SEO 工具進行關鍵字研究有助於營銷人員了解對特定關鍵字的需求。與特定關鍵字相關的競爭越多,網頁就越難在 Google 的第一頁中對該關鍵字進行排名。

關鍵字研究的重要性

在您的 SEO 旅程中的某個時刻,您一定想知道關鍵字研究是否是基礎。

好吧,對此的直接回答是肯定的!

在受歡迎程度方面區分兩個相似網站的重要因素之一是關鍵字研究。 

關鍵字研究可幫助企業更好地了解搜索意圖。搜索意圖變得比以往任何時候都更加重要,因為像谷歌這樣的搜索引擎將用戶體驗放在首位。

通過了解人們用來查找信息的關鍵字或搜索短語的意圖,企業可以製定更好的內容策略並提供有針對性的內容,從而為他們的網站帶來流量。 

有四種類型的搜索意圖:

信息意圖

具有信息意圖的用戶希望找到有關某個主題的更多信息。用戶搜索信息關鍵字以就給定主題進行自我教育或更新。信息關鍵字的一個示例是“博客推廣工具”。

導航意圖

導航搜索查詢通過輸入品牌關鍵字而不是直接在地址欄中輸入目標 URL 來幫助查找頁面或網站。導航查詢的示例可以是“Facebook 登錄”。

交易意圖

執行交易查詢的目的是購買產品或服務。交易查詢可能並不總是暗示購買,而是表示用戶準備好進行轉換。交易意圖關鍵字的一個示例可以是“來賓郵寄服務”。

商業意圖

當用戶不確定選擇哪種產品或服務時,他們會使用可能不會直接導致銷售的商業搜索意圖查詢。大多數這些查詢顯示的結果可以幫助用戶做出購買決定。商業意圖關鍵字的示例可以是“iPhone 11 評論”。

第 2 章:如何找到關鍵詞研究思路?

現在您已經了解關鍵字研究基礎知識,是時候知道如何為您的網站生成關鍵字了。 

本章將涵蓋提出大量關鍵詞創意所需的所有重要策略。

集思廣益列出主題

在這裡,您必須提出客戶可能感興趣的主題。

例如,您是連結建設機構,那麼您應該問自己的問題是 

“我的目標受眾在尋找什麼?”

您可能想到的一些主題是:

  • 內容寫作
  • 來賓發帖
  • 跟隨連結
  • 無後續連結
  • 白標連結建設

這裡你應該注意,這些只是主題而不是關鍵字。

因此,我們現在將學習如何選擇關鍵字。

維基百科目錄

在尋找關鍵字機會方面,維基百科不亞於一座金礦。

您可以前往 Wiki 並輸入一個寬泛的關鍵字,這將帶您進入 Wikipedia 頁面。

然後查看頁面的“目錄”部分,找到與該術語相關的子主題。

其中一些子主題可以作為與您的業務相關的極好的關鍵字建議。 

維基百科頁面上的 一些內部連結也可能會為您提供相關的關鍵字提示以供探索,添加到您的列表中。

1.相關搜索

尋找關鍵字提示的另一種方法是瀏覽 Google 搜索結果頁面底部的“相關搜索”部分。

與 Google Autosuggest 一樣,這些關鍵字建議是根據與搜索詞相關的熱門查詢直接從 Google 生成的。

您可以從建議列表中選擇每個搜索短語並重複搜索過程,以便在 Google 上生成一組新的相關搜索。

最後,您將擁有大量與您定位的任何主題相關的關鍵字。 

2.紅迪網

Reddit 是一個流行的平台,許多人都傾向於關注它。很有可能,您的一些目標受眾也可能會在那裡閒逛。

因此,您可以利用這個機會搜索您的聽眾可能感興趣的廣泛主題,並選擇已獲得大量評論的 subreddit 或主題。

圍繞該主題的評論和討論可能會幫助您找到一些非常好的目標關鍵字。

3.谷歌和 YouTube 建議

另一種尋找潛在關鍵字的方法是使用 Google Suggest。

首先輸入您要定位的主要主題/關鍵字,然後讓 Google 推薦相關的搜索詞組。

您可以選擇其中一些建議,將它們添加到您的關鍵字列表中。

下一步是以相同的方式使用 YouTube 建議並找到要定位的關鍵字提示。

4.探索論壇

通過論壇,您幾乎可以 24X7 全天候探索與任何主題相關的討論。 

要查找與您的利基市場相關的論壇,您在 Google 上的搜索字符串應該是:

“關鍵字論壇”

“關鍵字”+“論壇”

“關鍵詞”+“論壇”

找到論壇後,您會發現每個部分都可以作為潛在關鍵字添加到您的列表中。 

然後,您可以更深入地挖掘這些部分,以找到觀眾詳細討論特定主題的話題。 

這是另一個部分,您可以在其中刪除與您的利基相關的有用關鍵字。 

第 3 章:關鍵字研究工具

上面的章節告訴你如何在不使用任何工具的情況下找到關鍵詞。

但是你能用工具找到關鍵詞嗎?

答案是肯定的;您可以使用各種免費和付費關鍵字研究工具進行關鍵字研究。

下面,我們將討論我使用的一些值得信賴的 SEO 工具。

AHREFS:

Ahrefs 是一個著名的 SEO 工具。它用於網站審計、反向連結分析、競爭對手分析,最重要的是用於關鍵字研究。

關鍵字瀏覽器:

要使用 AHREFS 開始關鍵詞研究,您需要選擇一個名為 keyword explorer的工具。您可以在此處選擇搜索引擎或平台以及您希望獲得關鍵字提示的國家/地區。之後,添加您的術語或種子關鍵字以開始使用。

關鍵字概述:

輸入關鍵詞後,您可以得到您的種子關鍵詞概覽,包括關鍵詞難度、搜索量、搜索趨勢、點擊次數、CPC等詳細信息。除了這些,您還將獲得變體和關鍵字提示。

如果進一步向下滾動,您將能夠找到關鍵字的 SERP 排名歷史記錄以及熱門搜索結果。在這裡您可以看到競爭對手過去六個月的排名趨勢。

除了上述詳細信息外,您還可以獲得有關關鍵字 SERP 概述的信息。它包括排名靠前的頁面、反向連結、引用域、平均流量、排名關鍵字的數量、Ahrefs 排名 (AR)、域名評級 (DR)、URL 評級 (UR) 和頁面標題。

關鍵字提示:

您已獲得所有相關信息和種子關鍵字的概述。現在是尋找相關關鍵字提示的時候了。在左側菜單中,單擊所有關鍵字提示以檢查可能的關鍵字提示。您可以選擇類似的選項

  • “短語匹配”以獲得與種子關鍵字短語相關的關鍵字提示。
  • “具有相同的術語”以獲得具有種子關鍵字術語的關鍵字提示。
  • “Also rank for”獲取競爭對手排名的相關關鍵字。
  • “搜索建議”獲取搜索引擎建議關鍵詞
  • “新發現”獲取列表中新添加的關鍵字。
  • “問題”以獲得基於查詢的關鍵字提示

您現在可以使用導出選項導出所有想法和概覽。

SEMRUSH:

與其他工具相比,SEMRUSH 是您進行關鍵字研究時的最佳選擇。它是最有效的工具,它會根據Google 算法和真實 SEO 世界的變化不斷更新。

關鍵字概述:

從 SEMRUSH 工具的關鍵字概述部分開始。您需要輸入種子關鍵字以獲取詳細信息。您可以選擇國家、設備和日期以獲取概覽。

輸入關鍵字後,您將獲得種子關鍵字的概覽,包括每月搜索量、谷歌搜索結果數量、CPC、競爭、有機趨勢、CPC 分佈等。

進一步向下滾動以獲取相關和詞組匹配關鍵字提示以及數量和每次點擊費用。

除此之外,您還可以看到熱門的自然搜索結果、ADS 副本和 ADS 歷史記錄。

關鍵字魔術工具:

訪問關鍵字魔術工具以從您的種子關鍵字中獲取關鍵字提示。

  • 廣泛匹配關鍵詞:它顯示所有包含該種子詞或類似詞的相關關鍵詞。
  • 短語匹配關鍵字:它顯示您的種子關鍵字的長尾關鍵字。
  • 精確匹配關鍵詞:顯示包含精確種子詞的關鍵詞。
  • 相關關鍵詞:顯示種子關鍵詞的相關關鍵詞。

您可以使用高級過濾器選項過濾關鍵字,也可以使用左側菜單選擇特定術語關鍵字。

關鍵字難度工具:

使用關鍵字難度工具,您可以獲得 批量關鍵字列表的數量、關鍵字難度和 SERP 功能。

Ubersuggest:

Ubersuggest 是一款可供 SEO 和數字營銷人員使用的免費工具。然而,現在它已成為一種高級工具,但與其他工具相比,它是負擔得起的。所以大家在找關鍵詞的時候可以考慮一下這個工具。

關鍵字概述:

首先,輸入您的種子關鍵字並選擇國家開始。

在關鍵字概覽中,您將獲得有關種子關鍵字的信息,其中包括搜索量、SEO 難度、付費難度和每次點擊成本 (CPC)。主要是種子關鍵詞的搜索分析。

進一步滾動以獲取關鍵字趨勢、自然點擊和付費點擊詳細信息。

關鍵字提示:

點擊查看所有關鍵字提示以檢查所有建議、相關關鍵字。在這裡您將獲得關鍵字、趨勢、數量和其他詳細信息。

除此之外,選擇問題部分提供了所有相關的問題關鍵字想法,介詞部分提供了帶有相關術語的種子關鍵字。

內容創意:

除了關鍵字概述和關鍵字提示外,Ubersuggest 還提供種子關鍵字的內容提示。它包括標題、預計訪問量、反向連結和社交分享。

Surfer 搜索引擎優化

如果您正在尋找另一個用於關鍵字研究的有用 SEO 工具,請將 Surfer SEO 添加到您的列表中。

Surfer SEO 考慮了 500 多個排名因素進行詳細分析,幫助您準確優化頁面。 

我們將在下面討論此工具的一些最佳功能,您可以將它們用於關鍵字研究。

SERP 分析器 

審視你的競爭對手會讓你清楚地了解你面前的事情。

Surfer SEO 的 SERP 分析將幫助您了解任何給定關鍵字的結果頁面的外觀。 

使用此功能,您可以獲得要包含在您的頁面中的替代關鍵字建議、人們提出的與您的目標關鍵字相關的問題以及為這些排名靠前的頁面提供反向連結的網站。 

由於搜索結果各不相同,此工具允許您比較移動和桌面版本以及基於位置的結果。

您還可以分析 SERP 如何隨時間變化,以便您可以選擇最佳關鍵字並圍繞它創建內容。

關鍵字研究

Surfer SEO 工具的關鍵字研究功能將幫助您列出優化網頁時要考慮的關鍵字。

當您嘗試針對不同位置進行排名時,此功能會派上用場。您可以指定位置,讓該工具根據特定的人口統計數據建議正確的關鍵字選擇。

還有一個內置剪貼板,可讓您隨時列出目標關鍵字。

內容編輯

內容編輯器功能可幫助您找到與您的目標關鍵字相關的不同關鍵字,讓您使用它們優化您的內容。 

該工具提供的建議基本上是通過分析 SERP 的第一頁結果,包括內容的字數、平均段落數和顯示的圖像數。 

第 4 章:關鍵詞難度  

您能通過查看關鍵字來判斷它是否競爭太激烈而無法排名嗎?

如果您選擇一個非常有競爭力的關鍵字,那麼排名可能同樣困難。

但是,如果您找到沒有非常激烈競爭的關鍵字,則排名可能相對容易。

您可以通過以下方式了解關鍵字是否具有很強的競爭力。

長尾關鍵詞通常競爭力較弱

如果你想 100% 確定某個關鍵詞沒有競爭力,那就瞄準長尾關鍵詞。 

關鍵詞主要分為三個部分:head terms、body keywords和long-tail keywords。

總條款

這些是具有大量搜索量和競爭的單詞關鍵字。 

主要術語的示例可以是“訪客發帖”或“連結建設”。但是,由於意圖不明確,這些關鍵字的轉化效果不佳。

例如,搜索“訪客發帖”的人可能正在尋找訪客發帖網站或試圖了解其工作原理。無論哪種方式,僅使用“guest posting”作為關鍵字都不會給您帶來滿意的結果。

正文關鍵詞

正文關鍵字包含 2-3 個詞組並獲得不錯的搜索量。它們比主要術語更具體。在大多數情況下,身體關鍵字的競爭程度低於頭部術語。

正文關鍵字的一些示例包括“訪客發帖服務”和“訪客發帖指南”。

長尾關鍵詞

長尾關鍵詞由 4 個或更多本質上非常具體的詞組組成。這些關鍵字主要用於在線搜索。

但是,這些關鍵字的競爭力並不強。長尾關鍵字的一些例子是“帶有 DA 20 的訪客發帖網站”和“為我們寫的訪客發帖”。

您應該注意,沒有最佳關鍵字類別可以關注,但通常長尾關鍵字的競爭力低於其他關鍵字。

谷歌首頁網站的權限

這是測試任何關鍵字競爭程度的另一種方法。

首先,在 Google 上查找您的關鍵字,然後查看該關鍵字首頁上的網站排名。

請記住,我們在這裡談論的是站點而不是單個頁面。

如果您在站點列表中找到高權威站點 Wikipedia,您可能希望從列表中刪除該關鍵字。 

但是,如果首頁上沒有任何站點具有 uber 權限,則可以藉此機會對其進行排名。

關鍵字研究工具上的關鍵字難度

這確實是一種非常簡單的方法,也是根據各種參數查找關鍵字難度的最簡單方法。 

選擇您選擇的任何關鍵字分析工具,例如 SEMRush。Ahrefs 或 UberSuggest 並使用他們的關鍵字難度功能。

我發現,大多數這些關鍵字分析工具都是根據域權限和頁面權限的組合來衡量關鍵字難度的。但是,每個工具都有不同的關鍵字難度分數。

第 5 章:如何選擇關鍵詞?

在您的關鍵字分析結束並且您有一個關鍵字列表之後,您如何知道選擇哪個?

沒有任何工具可以策劃最好的目標關鍵字,這是一項專為您保留的任務。

您需要根據各種參數分析每個關鍵字,然後列出最適合您業務的關鍵字。 

我將在本章中告訴您如何做到這一點。 

搜索量

如果您想對目標關鍵字進行排名,搜索量是一個需要考慮的重要參數。

為什麼?

這是因為尋找特定關鍵字的人越多,您從中獲得流量的可能性就越大。

但是,什麼是好的搜索量?

好吧,它因行業而異,取決於許多因素。您必須首先計算出您的利基關鍵詞的最小和最大搜索量,然後選擇適合該範圍的關鍵詞。 

自然點擊率

谷歌搜索的自然點擊率非常低,因為特色片段可以在您無需點擊任何搜索結果的情況下回答您的問題。 

此外,谷歌還投放了自己的廣告,這些廣告佔據了搜索結果的頂部空間。

解決方案?

要了解您將從 Google 排名第一頁獲得多少點擊,您需要估算自然點擊率。 

我會告訴你兩種方法。

首先,您可以查看關鍵字的 SERP。如果您發現您的關鍵字和 Google 廣告都有特色片段,這意味著即使您在搜索結果頁面上排名第一,您也不會獲得很多自然點擊。 

第二種確定方法是使用工具。可以使用 Moz Pro 和 Ahrefs 估算自然點擊率。

但是,我不會因為點擊率低就放棄關鍵字。如果人們正在搜索該術語,我相信,它是值得定位的。 

困難

如果您有一個相對較新的網站或沒有大量指向您網站的連結,則最好以低競爭條款為目標。 

隨著時間的推移,您的網站權限會增加,您可以開始定位更具競爭力的關鍵字。

每次點擊費用

每次點擊費用 (CPC) 是一種指標,可以告訴您搜索關鍵字的人是否真的在花錢。

如果您的關鍵字具有搜索量,那很好,但是如果商業意圖為零,則沒有必要定位該詞。

您可以從商業豐富的關鍵字中獲得良好的投資回報率,即使它們可能不會獲得那麼多的搜索。 

我們以關鍵字“ blogger outreach services ”為例。 

當你在 Ahrefs 上分析這個時,它表明這個關鍵字每月只有 250 次搜索,但當你查看 CPC 時,它是 10 美元。

這意味著每當有人搜索該關鍵字並點擊廣告時,人們就會花費 10 美元。 

關鍵字趨勢

最後,你想看看你的目標關鍵詞是隨著時間的推移快速增長還是下降。 

您可以使用 Google 趨勢來做到這一點。 

如果對您的關鍵字的興趣隨著時間的推移而增加,那麼即使您目前可能沒有獲得足夠的流量,您也絕對應該繼續定位它。

如果趨勢是積極的,您的關鍵字應該會隨著時間的推移為您的網站帶來更多流量。

第 6 章:高級技巧和策略

現在您已經了解了與關鍵字相關的基本內容,是時候深入研究一些關鍵字研究的高級技巧和策略了。 

Barnacle 搜索引擎優化

如果您的目標關鍵字排名前 3 位,您認為這就足夠了嗎?

如果你認為這就足夠了,好吧,不是真的。

您可以使用 Barnacle SEO 從該關鍵字中獲得更多吸引力>

Barnacle SEO 是使用您的站點權限在第一頁上排名的過程。

例如,您將關鍵字“連結建設服務”排在 SERP 搜索的前 3 位。

這對你來說是一個偉大的成就,但當你從更大的角度來看時,它仍然是 SERP 中的一個點。因此,您可以做一些額外的事情來確保您不止一次出現在 SERP 上。

如何創建一個使用您的目標關鍵字優化的 Youtube 視頻? 

如果該視頻也在 SERP 上排名,那麼您將在 SERP 上為您的目標關鍵字獲得一個網頁和視頻排名。 

GSC 關鍵字研究

Google Search Console 是關鍵字提示的寶庫。

您可以前往 GSC,然後點擊“性能報告”。

此報告向您顯示在 Google 搜索中為您帶來最多點擊次數的字詞。然後,您可以按“印象”對列表進行排序。

這將為您提供獲得大量印象但沒有點擊的關鍵字。然後,您可以圍繞這些關鍵字創建內容。

但是為什麼要圍繞這些關鍵字創建內容呢? 

因為這些是人們正在搜索的關鍵字,而且您也知道 Google 認為您的網站適合顯示在搜索結果中。

圍繞相關關鍵詞優化內容

圍繞主要關鍵字優化您的內容很重要,但不要就此止步。 

您可以通過使用密切相關的術語優化目標關鍵字來為您的網站帶來更多流量。  

Ahrefs 內容差距

內容差距分析是 Ahrefs 工具的主要功能。您可以使用該工具查看哪些其他網站為您的目標關鍵字排名。 

這是你如何做到的。

前往 Ahrefs 並添加 2-3 個競爭對手網站。這將向您顯示您的一些競爭對手為其排名但您沒有排名的關鍵字。

如果有兩個以上的競爭對手對這些術語進行排名並嘗試在 SERP 上排名靠前,您可以定位這些關鍵字。

根據搜索意圖分析關鍵字 

當有人在網上搜索關鍵字或詞組時,您認為他們的意圖是什麼?

他們是想購買還是只是查看更多信息?

了解關鍵字的搜索意圖對於了解要定位的關鍵字非常重要。圍繞該關鍵字創建合適的內容也很重要。

例如,具有信息意圖的關鍵字最適合在文章和博客文章中使用。

尋找肩膀關鍵詞

這是我對高級關鍵詞研究的最後提示。

肩關鍵字是與您的目標關鍵字不是很密切相關的關鍵字,但您仍然可以使用它們來為您的網站增加流量,因為您的受眾也會查找它們。

例如,假設我提供連結建設服務,但我不會用商業條款優化我網站上的所有內容。

相反,我將搜索人們在不搜索連結建設服務時正在尋找的關鍵字。一些示例可以是頁外 SEO、頁內 SEO等。

如您所見,這些字詞與我的目標關鍵字關係不是很密切,但它們值得定位,因為我的目標客戶也可能會搜索它們。

我希望你喜歡閱讀我們的關鍵字研究指南。 

您喜歡我們的哪些高級連結建設技巧?您首選哪種關鍵字研究工具? 

請在下面的評論中告訴我。

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