如何使用 Google Ads：了解如何開展成功的廣告活動 + 盈利秘訣
了解如何使用 Google Ads 對每個企業主都至關重要。憑藉廣泛的網絡、強大的支持工具和可定制的預算，Google Ads 可以幫助任何規模的企業發展壯大。
事實上，超過80% 的全球企業都在其付費廣告系列中使用 Google Ads 廣告。
考慮到這一點，我們將探討 Google Ads 的廣告工作原理、您應該使用它的原因、如何製作廣告系列並跟踪其結果，以及確保您的廣告系列取得成功的最佳做法。
什麼是谷歌廣告？
Google Ads，以前稱為 Google AdWords，是全球最受歡迎的在線廣告網絡，由 Google 擁有和管理。主要是，人們使用 Google Ads 來宣傳他們的業務、提高品牌知名度、增加網站流量，並最終銷售更多產品或服務。
谷歌廣告如何運作
由於 Google Ads 使用按點擊付費 (PPC) 模式，您只需為獲得的點擊付費。但是，Google 需要先確定您的廣告展示位置。這個過程稱為拍賣。
首先，您在 Google 上定位一個特定關鍵字並對其出價，與定位相同關鍵字的其他廣告商競爭。
然後，Google 將使用以下三個因素來確定您的廣告的價值，即：
- 出價過程——您願意為一次點擊支付的金額。
- 質量得分——您的廣告及其鏈接的網站的相關性和實用性。Google 根據關鍵字搜索查詢的效果數據評估預期的點擊率 (CTR)。Google 還會檢查您廣告的著陸頁相關性——是否原創、易於瀏覽和透明。
- 資產– 您可以插入其他信息，例如電話號碼、營業地點或您網站上的特定頁面。這些稱為資產，系統會估算它們對您的廣告效果的影響。
通常三個或四個，得分最高的廣告活動將出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。如果分數太低，Google 可能會拒絕您的廣告。
為什麼使用谷歌廣告
在本節中，我們將討論使用 Google Ads 來宣傳您的企業網站的原因。
利用意圖
使用 Google Ads，您可以選擇哪些類型的用戶會看到您的廣告系列。我們建議吸引已經搜索過您的產品或服務的潛在客戶。您可以通過關鍵字或他們訪問的網站來定義這些用戶。
因此，您會將預算花在已經對您的產品感興趣的用戶身上，從而幫助您推動更多銷售。
廣泛而精確的目標定位
Google Ads 平台提供了大量定位選項，可讓您輕鬆吸引潛在客戶。
您可以關注特定的受眾人口統計數據，例如年齡、性別、地理位置以及父母或婚姻狀況。最重要的是，Google Ads 提供了相似的受眾群體功能，可讓您根據客戶的興趣吸引他們。從 80 個不同的群體中進行選擇，包括體育迷、遊戲玩家、美容愛好者和電影觀眾。
此外，您可以選擇特定時間。例如，僅在工作日晚上 7 點到 10 點投放您的 Google 廣告系列，以便在人們不工作時覆蓋他們。您可以盡可能具體以提高轉化率。
績效跟踪
評估您的廣告系列結果對於確定您的 Google 廣告是否有效至關重要。幸運的是，該平台為企業主提供了一個全面的績效跟踪系統。您可以查看廣告的點擊率、相關性、關鍵字效果和質量得分。
此外，Google 還提供免費的轉化跟踪工具。這將向您展示客戶點擊您的廣告後會發生什麼——他們是購買產品、下載您的應用程序、註冊簡報還是瀏覽您的著陸頁。這對於了解您的投資回報率和進一步優化您在 Google 上的廣告特別有用。
最重要的是，您可以通過稱為報告編輯器的多維表格和圖表來處理您的數據。通過其簡單的拖放界面，您可以輕鬆地分析您的廣告效果。
針對特定設備
谷歌允許企業選擇在何種設備上展示他們的廣告。您可以在台式機、平板電腦和移動設備之間進行選擇。更進一步，您可以定位特定設備，如 iPhone 或三星。
由於來自移動設備的全球網站流量已達到 58%，因此在移動設備上投放廣告可能會使您的業務受益更多。此外，僅在移動設備上展示您的廣告會更具成本效益。
只為結果付費
Google Ads 最顯著的優勢之一是僅當用戶採取您想要的操作時才付費，例如點擊您的廣告訪問網站或撥打您的電話號碼。
因此，您不必將錢浪費在無效的廣告上。
谷歌廣告活動類型
谷歌廣告分為兩大類——谷歌搜索網絡和谷歌展示廣告網絡。第一個是基於文本的，而後者是富媒體的。
讓我們看看您可以使用 Google Ads 製作哪些類型的廣告系列：
搜索廣告系列
一旦您查找相關關鍵字，這種基於文本的廣告就會出現在搜索結果中。它們通常出現在頁面頂部，域名旁邊帶有廣告符號。
展示廣告系列
Google 還可以在Google 展示廣告網絡 (GDN)內的第三方網站上展示您的廣告。它包含大量可能會展示您的廣告的網站、移動應用程序和視頻內容。
展示廣告有兩種選擇——基於受眾或基於內容，這意味著您可以專注於特定的受眾或人口統計以及特定的內容或網站。
這種類型的廣告可以是 gif、文本、視頻或圖像。上線後，您可能會在上面看到Google 的廣告。
應用廣告系列
應用廣告系列用於增加移動應用安裝或應用內轉化。基本上，這種類型專門用於應用程序推廣。
Google 會根據展示廣告的平台自動製作各種格式的廣告。您不必自己製作廣告，因為 Google 可以直接從 App Store 列表中獲取您的資產。
但是，您無法控制這些類型的廣告系列的目標、出價或展示位置。
購物廣告活動
購物廣告在搜索引擎結果中顯示為產品列表。一旦人們瀏覽了匹配的關鍵字，您的產品就會出現在 Google 購物標籤上，他們只需點擊廣告即可直接購買。
雖然此類廣告可能需要幾天時間才能獲得批准，但它們需要的管理最少。您只需設置一個 Google Merchant 帳戶並連結您的產品數據庫。
如何通過 9 個步驟製作 Google Ads 廣告系列
在了解了定義和廣告系列類型之後，是時候學習如何使用 Google Ads 製作您自己的廣告系列了。為此，請按照以下步驟操作。
1.創建一個谷歌廣告帳戶
第一步是設置您的 Google Ads 帳戶。您可以使用現有的 Google 帳戶或創建一個新帳戶。為避免混淆，我們建議創建一個專用於您的業務的新帳戶。
2.設定預算
您可以使用每日預算和出價策略調整支出。
每日預算是您每天願意為每個廣告系列花費的金額。同時，您的出價是每次有人點擊您的廣告時您願意花費的金額。
最初，最好將總預算平均分配給所有廣告系列。然後，一旦您發現哪些廣告效果最好，就可以設置不同的預算。
要為關鍵字設置出價，請優先考慮那些可以提高廣告系列排名同時仍保持在預算範圍內的關鍵字。
3.選擇目標受眾
為確保活動成功，您需要具體說明目標受眾——其位置、人口統計數據和細分。
首先，設置目標受眾的性別和年齡。然後，Google Ads 會讓您指定目標受眾的地理位置。
如果您的業務是本地的，您可能希望定位到特定的城市。此外，利用半徑定位功能可以在您的郵政編碼的特定半徑範圍內展示您的廣告。
Google 還允許您為每個位置設置不同的出價，以便為離您的公司較近的地方出價更高。
除了位置之外，請記住自定義您的受眾群體，例如他們的興趣、習慣、生活事件，或者他們是否有購買意向——積極考慮購買與您的產品類似的產品的人們。
4.選擇一個網絡
接下來，選擇一種廣告系列類型——谷歌搜索網絡讓您的廣告出現在 SERP 或展示網絡上，以便在各種網站上看到它們。
如果您剛開始時預算有限，我們建議您選擇搜索網絡選項。該網絡將您的廣告展示給活躍的搜索者——專門搜索相關關鍵字的人。這樣做會導致更多用戶點擊您的廣告，這可能更利於您的投資回報率 (ROI)。
另一方面，展示廣告網絡更適合提升品牌知名度。此外，由於展示廣告網絡允許您向之前訪問過您網站的用戶展示廣告，因此這種類型適合鼓勵他們返回併購買您的產品。
5.確定你的關鍵詞
確定人們在尋找您的產品時會搜索的字詞。例如，如果您的產品是嬰兒服裝，您可能希望將女嬰服裝、男嬰服裝、嬰兒連衣裙、新生兒服裝或可愛嬰兒服裝設置為關鍵字。
Google 提供了一個名為Keyword Planner 的免費工具來幫助您集思廣益關鍵字創意。該工具可以為您的廣告組生成關鍵字示例列表。
最重要的是，它可以幫助估算關鍵字的出價，以便您的廣告可以出現在第一個搜索結果頁上。因此，您可以選擇那些能夠提供良好效果並且在您的預算範圍內的產品。
您可能希望在開始時避免使用競爭性關鍵字，這樣您就不會很快用完預算。
6.創建您的廣告系列
準備好製作廣告系列後，請轉到您的 Google Ads 帳戶並按照以下步驟操作。
- 點擊Google Ads 首頁上的開始。
- 到達此頁面後，點擊切換到專家模式。在那裡，您將可以更靈活地製作適合您業務需求的廣告活動。
- 輸入您的公司名稱和著陸頁網址。
- 插入您的公司信息，例如電話號碼。您還可以連接您的移動應用程序或 YouTube 帳戶（如果有的話）。
- Google 會詢問您的主要在線廣告目標。檢查那些適用於你的。請記住，Google 可以根據您的目標幫助優化您的廣告系列。
- 選擇您的廣告系列類型。
- 現在，通過選擇您想要關注的內容來開始投標過程。然後，您可以設置目標每次操作費用 (CPA)。
- 接下來，在廣告系列設置頁面上，設置您的廣告詳細信息。這些包括位置、語言、受眾群體、開始和結束日期、時間表和廣告輪播。
- 選擇廣告系列關鍵字。請記得查看 Google 的關鍵字研究結果以獲取靈感。
- 然後，創建您的廣告系列標題和說明。您最多可以添加 15 個標題和 4 個廣告內容描述。雖然是可選的，但我們還建議您填寫廣告資產部分。
- 最後，放上你的預算。您可以選擇 Google 推薦的，也可以自己設置。
- 最後一步是在發布之前檢查您的廣告系列。如果符合您的喜好，請填寫您的賬單明細，然後您的廣告系列就會設置完畢。
7.製作廣告
您的廣告可能是人們對您的業務的第一印象。因此，您必須確保它發送清晰且令人難忘的信息。
為了幫助您解決問題，Google Ads 使用了自適應搜索廣告 (RSA) 系統，讓您可以撰寫多個標題和廣告內容描述。谷歌將測試標題和描述的不同組合，看看哪種組合效果最好。
此外，應用以下做法來製作更有效的廣告：
- 使用目標關鍵字——確保您的廣告文案包含人們搜索的關鍵字。
- 分解您的廣告系列——如果您有多種產品要宣傳，請將它們分成明確的組，並為每個組創建獨特的廣告。
- 添加 CTA——以清晰簡潔的方式傳達您希望用戶在看到您的廣告後執行的操作。例如，添加諸如探索更多或立即購買之類的短語。
8.評估活動
現在您的廣告正在投放，下一步是查看其效果。開始的一個好方法是跟踪其統計信息，例如點擊次數或展示次數。
在您的 Google Ads 帳戶中，首先點擊導航菜單中的所有廣告系列。接下來，您可以從選項中選擇廣告和資產或關鍵字，以查看顯示您的廣告效果的完整且可自定義的表格。
Google 還可以讓您深入了解廣告效果的重大變化。只需單擊查看說明並將鼠標懸停在您希望進一步查看的任何指標上。
記下您的活動結果並將其與您的目標進行比較。然後，您可以評估需要改進的地方。
例如，如果您的跳出率很高，您可能希望讓您的著陸頁更有趣。或者，如果您的印像不佳，您可能希望改變您的人口統計數據和目標受眾。
9.調整優化
評估廣告效果後，最後一步是調整和優化它們以獲得更好的效果。
有多種方法可以優化您的廣告系列，包括：
如何跟踪 Google Ads 活動的成功
除了製作廣告系列之外，了解如何使用 Google Ads 監控您投放的廣告也很重要。這是因為您需要不斷評估和優化它們以確保獲得最大結果。
以下是跟踪您的廣告系列的一些方法：
連結到 Google Analytics 帳戶
將您的Google Analytics（分析）帳戶關聯到 Google Ads 將有助於通過分享見解和指標來優化您的廣告系列，包括：
- 跳出率——只看到一個頁面就離開而沒有採取任何進一步行動的訪問者的百分比。
- 平均會話持續時間– 某人瀏覽您網站的平均時間，以秒為單位顯示。
- 每個會話的頁面數——訪問者在一個會話中查看的平均頁面數。
- 新會話百分比– 首次訪問者的數量。
有了這些信息，您就可以評估您的廣告系列的效果。例如，查看訪問者的跳出率和點擊率可以顯示客戶在點擊您的廣告後是否在您的網站上看到了他們期望的內容。
因此，您可以決定改進什麼——出價、預算、網頁或廣告內容。
設置轉化跟踪
轉化跟踪顯示客戶與您的廣告互動後發生的情況。互動包括購買產品、註冊時事通訊、致電您的公司或下載您的應用程序。
了解有多少客戶訪問了您的網站以及其中有多少人與之互動有助於您計算和優化轉化率。
通過轉化跟踪，您可以：
- 評估您的投資回報率並更好地了解您的廣告支出。
- 查看哪些關鍵字、廣告或廣告系列效果最好。
- 查看有多少客戶在哪種設備或瀏覽器上與您的廣告互動。
- 使用可根據您的業務目標自動優化廣告系列的智能出價工具。
添加 UTM 代碼
UTM 參數可幫助您跟踪單個廣告系列、關鍵字或廣告組的 Google Ads 效果。這種方法可以使創建和跟踪所述參數的過程自動化。
Urchin 跟踪模塊 (UTM) 或 Google 點擊標識符 (GCLID) 是添加到網站地址的代碼片段。
因此，它們將在地址欄中顯示為：
此示例顯示流量來源是 Google，媒介是廣告，活動名為campaign1。
通過使用 Google Ads 自動標記，您可以省去手動標記每個網址的工作。您還可以消除任何出錯的機會。
最重要的是，您可以將指標導入轉化跟踪，這將使您深入了解廣告系列的運作方式。
使用 Google Ads 的最佳做法
為確保您的廣告系列取得成功，我們建議採用以下 Google Ads 做法。
創建 PPC 計劃模板
首先創建一個 PPC 計劃模板來跟踪您的活動。
一般來說，一個PPC廣告模板分為兩部分：廣告策劃和廣告效果。
在廣告規劃師部分，您可以添加廣告系列詳細信息，包括關鍵字、否定關鍵字、標題和描述。有關示例，請參見下表。
| 活動A | 關鍵字 1 | 否定關鍵字 1 | 標題 描述 網址 |
| 關鍵字 2 | 否定關鍵字 2 | 標題 描述 網址 |
接下來，在廣告結果部分，您將詳細介紹相關指標。您可以添加展示次數、點擊次數、轉化次數等等。
| 運動組 | 總成本 | 印象 | 點擊次數 | 轉換 | 展示點擊率 | 點擊轉化率 |
| 變化A | ||||||
| 變化B |
此模板將用作您的活動的組織者。隨意添加更多重要的細節。
匹配廣告的搜索意圖
搜索意圖是用戶將查詢插入搜索引擎時的主要目標。了解人們的搜索意圖有助於優化您的廣告系列。主要有四類，即：
- 導航– 用戶的意圖是轉到特定頁面，例如社交媒體登錄頁面。
- 信息——這是為那些只想要一些信息的人準備的。雖然定義範圍很廣，但其中可能包括搜索名人生日或某個國家/地區的首都等示例。由於 Google 通常會顯示豐富的摘要，因此他們甚至不需要點擊結果。
- 親自拜訪——這些人想找到一個實際位置，比如當地的一家商店，或者得到去某個地方的路線。
- 交易性——這些搜索者旨在購買、創建帳戶、下載一些文件或註冊服務。
如前所述，Google Keyword Planner 是開始瀏覽創意的好方法。之後，您可以自己增強它們。
如果您的廣告系列目標是銷售產品，那麼使用長尾關鍵字可能會更好。您想與認真購買特定產品的人進行詞組匹配。
例如，如果您銷售嬰兒服裝，請使用以下關鍵字：
- Baby clothes——這屬於信息搜索意圖類別，表明用戶已經開始研究階段。
- 男嬰服裝評論——用戶仍在研究中，尚未準備好購買。
- 男嬰 6 個月的毛衣衣服– 該用戶可能很快就會購買。
使用通用搜索詞，您的搜索量可能會很高。但是，使用更詳細的搜索詞，您可以直接聯繫到準備購買您產品的人，從而獲得更高的投資回報率。
自動化流程
您的廣告需要保持相關性和適應性才能覆蓋和轉化更多用戶。為了幫助您，Google 提供了多種自動化工具，即：
- 智能出價– 分析每次搜索您產品的潛在轉化價值。它會自動調整該特定搜索的出價，以最大限度地提高廣告支出。智能出價可以在固定預算內以廣告支出回報率 (ROA) 和每次操作費用 (CPA) 為目標，以確保廣告系列的效率。
- 廣泛匹配– 在與您的關鍵字相關的搜索中展示您的廣告，即使它不是完全匹配。因此，您可以覆蓋更廣泛的受眾。例如，如果您的關鍵字是低碳水化合物食品，那麼當人們搜索無碳水化合物食品、低碳水化合物飲食或低熱量食品時，您的廣告也可能會展示。
- 響應式搜索廣告——谷歌要求您創建多個標題和描述。然後，它會自動測試各種組合併了解哪些組合表現最好。調整您的廣告以更好地匹配潛在客戶的搜索字詞將提高您的廣告系列的效果。
優化廣告的著陸頁
當人們點擊您的廣告時，他們將轉到您的著陸頁。著陸頁是潛在客戶與購買之間的橋樑。因此，有必要確保您的著陸頁看起來很棒並且針對轉化進行了優化。
以下是改進著陸頁的一些方法：
- 與您的關鍵字完全匹配——著陸頁應與您的關鍵字緊密匹配。假設您的關鍵字是夏季護膚品促銷。在這種情況下，您的潛在客戶應該能夠輕鬆地在您的著陸頁上找到特定的促銷活動。
- 直接號召性用語 (CTA) – 您的 CTA 按鈕應該準確並反映您的活動目標。您可能想要具體一點，並使用“立即獲取我們的限量銷售”按鈕，而不是像改善您的生活這樣模糊的按鈕。
- 使其具有響應性——著陸頁應該易於瀏覽並與所有設備兼容。將重要信息放在頁面頂部也是一個好主意，這樣人們可以立即看到它。
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使用 Google 資產
Google Assets，以前稱為廣告附加信息，包含您可以添加到廣告系列的附加信息。
Google Assets 可以最大限度地提高您的廣告系列效果。它允許您創建一個不僅僅是標題和描述的廣告——您可以添加呼叫按鈕、指向您網站上特定頁面的鏈接以及位置信息。
此外，將此功能添加到您的廣告中不會產生額外費用。我們建議將所有相關資產添加到您的業務中，以便客戶可以輕鬆找到您。
您可以使用各種 Google 資產，例如：
- 附加連結——添加多個著陸頁。
- 標註– 突出顯示有關您的業務的更多信息。例如，在描述後添加諸如全球免費送貨或 100% 自製等短語。
- 圖片——在您的廣告下方添加圖片。您可以使用 5120 KB 以下的方形圖像。
- 打電話——在廣告上附上電話號碼，這樣人們就可以直接打電話給你，而無需先點擊登陸頁面。
- 位置——在廣告下方顯示您的公司地址。
- 價格——在您的廣告中包含產品價格。但是，請確保定期更新它們以避免誤解。
- 應用程序——如果您在 Google Play 商店或 Apple App Store 上列出了一個應用程序，您可以在廣告正下方放置一個下載按鈕。
結論
Google Ads 是一種流行的廣告平台，它非常靈活，適合任何類型的企業。此外，Google Ads 為您提供了多種工具來輕鬆優化您的廣告系列。
在本文中，我們探討瞭如何啟動您的 Google Ads 廣告系列並評估其結果，以及您可以實施以確保您的廣告系列取得成功的最佳做法。
在開始您自己的在線廣告活動之前，請確保您的網絡託管計劃可以處理更大的流量——您不想為看到無法訪問的網站的訪問者付費。
如何使用 Google Ads 常見問題解答
以下是有關 Google Ads 的一些常見問題解答：
谷歌廣告費用是多少？
實際費用取決於您的出價。但是，平均而言，搜索網絡上的每次點擊費用在2-4 美元之間。此外，展示廣告網絡上的廣告往往更便宜，平均不到1 美元。
您可以使用 Google Ads 投放多個廣告嗎？
是的，Google 可以運行多個廣告系列。一個 Google Ads 帳戶最多可以運行10,000 個廣告系列，每個廣告系列 20,000 個廣告組，每個廣告組 50 個文字廣告。
什麼是谷歌的質量得分？
質量得分是一種將您的廣告質量與其他廣告商進行比較的工具。該分數按 1-10 分制衡量。它是根據預期的點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗計算得出的。較高的分數意味著您的廣告與搜索您的特定搜索詞的用戶的相關性更高。
