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TikTok 廣告:自定義受眾的完整指南

TikTok 每月活躍用戶超過10 億,是全球增長最快、使用最多的社交媒體平台之一。它的用戶熱衷於通過短視頻獲得娛樂,重視真實性,並且參與度很高,這使其成為宣傳您的業務的絕佳平台(特別是如果您的目標是 Z 世代受眾)。

在本文中,我們將介紹 TikTok 廣告自定義受眾,這是一項新功能,可讓您定位了解您的品牌或之前與您互動過的人,從而增加轉化機會並鞏固品牌知名度。

目錄

  • 什麼是 TikTok 自定義受眾? 
  • TikTok 廣告定位:快速指南 
  • 你什麼時候應該利用它?TikTok 自定義受眾的用例
    • 客戶名單
    • 參與度
    • App 活動 
    • 網站流量 
    • 潛在客戶
    • 企業帳戶受眾
  • TikTok App 應用重定向
    • 如何在事件管理器中設置 TikTok 重定向
    • 如何使用 TikTok App 重定向發布廣告
    • 使用 App 事件數據創建自定義受眾
    • 創建以現有 App 用戶為目標的活動
  • TikTok 上的相似受眾
    • TikTok 上的相似受眾如何運作
    • 如何在 TikTok 上創建相似受眾
  • LANCER 的 TikTok 受眾集成
  • 利用 TikTok 作為潛在客戶生成工具

什麼是 TikTok 自定義受眾? 

TikTok 自定義受眾是一種 TikTok 定位選項,可讓您覆蓋之前與您的內容互動過或在 TikTok 之外了解您品牌的人。您可以上傳自己的客戶列表,無論是電子郵件列表,還是通過您網站上的 Pixel,或者定位與您之前的帖子和廣告互動過的人。

例如,如果有人訪問了您網站上的特定頁面並對特定產品或服務表現出興趣,您可以將他們的信息上傳到 TikTok,並通過平台上的相關產品廣告吸引他們。 

同樣,如果有人在您的 TikTok 頻道上看過之前的廣告並喜歡或評論過它,TikTok 自定義受眾可以讓您了解他們的詳細信息並通過另一個廣告與他們聯繫。 

此策略可以幫助您吸引忠實客戶、提高品牌知名度(以及您的 TikTok 關注者)、將應用程序參與度轉移到其他平台,並根據已經了解並喜愛您品牌的人創建相似受眾。 

您只需要至少 1,000 人的受眾規模即可定位自定義受眾。這意味著您需要上傳包含 1,000 個姓名和電子郵件地址的電子郵件列表,或者從 1,000 名訪問您網站的訪問者生成信息,然後才能開始重新定位人員。 

TikTok 廣告定位:快速指南 

TikTok 廣告定位功能越來越強大。除了 TikTok 自定義受眾,您還可以通過以下其他方式使用 TikTok 廣告定位: 

  • TikTok 興趣定位:根據用戶對該應用以及他們參與的其他品牌和內容的興趣,創建 TikTok 興趣定位列表。例如,如果您有項目管理工具,則可以使用 TikTok 廣告定位來吸引對時間管理內容感興趣的人。
  • TikTok 行為定位:根據用戶的行為方式和與您的品牌互動的方式來定位用戶,包括他們過去的購買行為、他們聯繫客戶支持的次數、他們在現場採取的具體行動,以及他們是否留下了評論。
  • 重新定位 TikTok:針對已經訪問過您的網站或應用程序的用戶,包括訪問過您網站上特定頁面的用戶。因此,如果有人對您最新的可回收水瓶表現出興趣,您可以使用 TikTok 廣告定位為他們提供基於此的內容。  
  • TikTok 的目標受眾: 根據他們與 TikTok 共有的人口統計數據和特徵來 定位人群,包括年齡、地點、工作狀態和生活方式。

你什麼時候應該利用它?TikTok 自定義受眾的用例

與任何廣告方法一樣,如果您想降低成本並提高轉化率,以正確的方式利用 TikTok 的功能非常重要。以下是如何使用 TikTok 自定義受眾獲得出色效果。 

客戶檔案 

上傳您自己的客戶名單。這些人可能是已經從您那裡購買過商品的人、您的電子郵件列表中的人,或者已經註冊參加網絡研討會、產品發布或可下載的人。這些人已經接觸過你的品牌,這意味著已經有一種信任感。

參與率

在 TikTok 的任何應用程序系列上創建對您的內容感興趣的人群。這可以包括點擊次數和展示次數,或者之前與您的內容、品牌或產品 互動過的人員列表。

例如,如果您的視頻獲得大量點贊,您可以重新定位與該視頻互動的人,以保持勢頭並保持相關性。 

應用活動 

為已在您的應用程序 App 中完成特定操作的人創建自定義受眾。這些是高度參與的潛在客戶,因為他們已經下載了您的應用程序並四處查看(甚至可能通過它購買了東西)。 

TikTok 支持以下應用操作: 

  • 購買:當有人購買產品時
  • 註冊:當有人註冊您的品牌或創建帳戶時
  • 結帳:當有人結帳時 
  • 添加到購物車:當有人將商品添加到他們的購物車時(即使他們沒有結賬) 
  • 查看內容:當有人查看產品或服務頁面、博客文章或您應用程序中的其他內容時

網站流量 

為訪問過您的網站或在網站上執行過特定操作的人創建自定義受眾。同樣,這是一種很好的方式來吸引那些已經知道你是誰並且過去與你的品牌有過某種互動的人。 

TikTok 可讓您定位具有以下特徵的人: 

  • 點擊您網站上的特定按鈕或 CTA
  • 進行了購買
  • 填寫並提交表格
  • 開始免費試用
  • 聯繫了您的支持團隊
  • 查看了特定的博客文章或其他內容 

潛在客戶

從與您的線索廣告互動的用戶中創建受眾群體。例如,您可以重新定位查看過您的線索廣告表單頁面但未提交的用戶,以提高活動效率。

企業帳戶受眾

新的自定義受眾類型允許您使用自己的 TikTok 商業帳戶僅在您的有機個人資料完成以下事件之一時才重新定位受眾: 

  • 關注
  • 訪問簡介
  • 視頻觀看(2 秒、6 秒、100% 觀看)
  • 視頻參與(喜歡/分享/評論)

點擊此處了解有關企業帳戶受眾的更多信息。

TikTok 應用重定向

TikTok 重定向是一種廣告組設置,可讓您向已在其移動設備上安裝您的應用程序的用戶展示您的廣告。這是重新吸引現有客戶、提高他們的生命週期價值並增加廣告支出回報率的好方法。

如何在事件管理器中設置 TikTok 重定向

選定的廣告商可以在事件管理器中激活 TikTok 重新定位。激活後,他們將能夠設置再營銷活動並在事件管理器中查看再營銷事件統計信息。

以下是與 TikTok 重新定位相關的主要好處: 

  • 無縫且無錯誤的設置。
  • 解鎖準確的指標以了解重定向事件。 

但是,默認情況下不會激活重定向事件統計。要查看它們,您需要執行以下步驟,具體取決於您是要設置新應用還是編輯現有應用。

如果您要創建新應用:

如果您使用的是現有應用:

  • 轉到資產 → 事件 → 應用程序事件
  • 點擊您想要的應用
  • 轉到跟踪設置,然後點擊編輯
  • 通過啟用重新定位歸因修改您的應用程序
  • 轉到資產 → 事件 → 應用程序事件
  • 點擊創建新應用
  • 添加下載地址
  • 選擇您的移動測量合作夥伴
  • 勾選啟用重定向歸因

如何使用 TikTok App 重定向發布廣告

使用 TikTok App 重定向設置廣告活動有兩個主要步驟:

  1. 使用應用事件數據創建自定義受眾
  2. 創建以現有應用用戶為目標的營銷活動

使用應用事件數據創建自定義受眾

在 TikTok Ads Manager 上為您的應用設置重定向後,您需要創建自定義受眾,以識別 TikTok 上對您的應用採取行動的用戶。為此:

  1. 登錄 TikTok Ads Manager
  2. 轉到資產 → 受眾
  3. 然後創建App ActivityCustomer File受眾
  4. 要創建 App Activity 受眾,您需要通過以下方式定義受眾:
  • 選擇您希望人們在特定時間範圍內在應用程序(您已啟用重定向)上執行的任何操作
  • 選擇您不希望人們在特定時間範圍內執行的任何操作
  • 有關創建應用活動受眾的更多信息,請參閱“應用活動”
  1. 要創建客戶檔案受眾,請上傳一個列表,該列表標識已對應用程序執行特定操作的人員(您已啟用重新定位)
  • 有關創建客戶檔案受眾的更多信息,請參閱“客戶檔案”

注意:您不能使用將現有應用程序用戶作為源受眾的自定義受眾來創建相似受眾。

創建以現有 App 用戶為目標的活動

在廣告活動級別:

  • 創建轉化活動或創建應用推廣活動,然後選擇應用重新定位作為應用推廣類型。

在廣告組級別:

  • 根據您的廣告目標,選擇以下方法來選擇您要推廣的 App。
  • 對於促銷類型下的轉化活動,選擇 App,然後選擇您要推廣的App。
  • 對於 App 下的 App promotion App retargeting campaigns,選擇您要推廣的App。
  • 在 Targeting 下,選擇一個 Audience 來識別您的應用程序的用戶——App Activity 或 Customer File。
  • 在出價和優化下。
  • 如果運行轉化活動。
  • 在優化目標下選擇應用內事件。
  • 輸入出價。 
  • 您可能還希望選擇轉換窗口。

在廣告級別:

  • 添加您的 Deeplink URL,僅支持 scheme 格式。 
  • 在跟踪下,您的重定向 URL 將自動填寫在印象跟踪 URL 下。

注意:自 2022 年 1 月 26 日起,TikTok 更改了在廣告組級別定位應用現有用戶的方式。由於此更改,您不能再選擇“所有與您選擇的應用程序交互過的用戶”或“執行過特定應用程序內事件的用戶”。由於這一變化,您不能再复制使用這兩種方法之一的活動,但您將能夠編輯使用這些定位選項的正在進行的活動。但是,不會對使用自定義受眾重新定位應用程序用戶的現有活動產生影響。

TikTok 上的相似受眾

相似受眾是與您現有客戶具有相似特徵的人群。TikTok 上的相似受眾可以幫助您找到最有可能對您的產品感興趣的新潛在客戶並擴大您的影響範圍。

TikTok 上的相似受眾如何運作

TikTok 的算法將分析您選擇的自定義受眾類型中用戶的特徵——例如人口統計、位置、操作系統和興趣。然後,TikTok 會在平台上尋找具有相似特徵的其他用戶和群體。

TikTok 上 Lookalike Audience 的準確性顯然取決於您提供的受眾群體。因此,為確保 Lookalike Audience 高效運行,TikTok 建議使用至少 10K 人的源 Custom Audience。確保您提供的列表和特徵是正確的。

您必須考慮的另一件事是您為受眾規模選擇的選項,具體、平衡或廣泛。受眾規模越具體,算法尋找的受眾就越相似。

如何在 TikTok 廣告上創建相似受眾

為了在 TikTok 上創建相似受眾,您首先需要有一個可用的自定義受眾。設置完成後,您可以執行以下操作

  • 轉到TikTok 廣告管理器。在“資產”部分下,點擊“受眾”

  • 點擊創建受眾。當彈出窗口打開時,選擇Create a Lookalike Audience
  • 選擇您希望類似受眾看起來像的自定義受眾:
    • 選擇來源以從下拉菜單中選擇之前上傳的自定義受眾。
    • 如果您尚未將客戶列表作為自定義受眾上傳,請點擊創建自定義受眾。

  • 定義您的 Lookalike Audience特徵並選擇系統選項
    • 如果您想要將自定義受眾列表中的人員包含在新的類似受眾列表中,請選擇包含來源。如果要排除它們,請選擇忽略。
    • 如果您想推動應用安裝,TikTok 建議為每個操作系統創建特定的相似受眾。示例:如果您想推動 iOS 應用程序安裝,請選擇 iOS 並創建 iOS 用戶的相似受眾。對於網站轉換,請選擇全部

  • 選擇Placement 和 Audience Location
    • 選擇您想要使用類似受眾群體定位的應用程序。TikTok 建議選擇您的源受眾所基於的位置。
    • 選擇與您的自定義受眾相同的位置。

  • 輸入受眾人數和姓名
    • 在這裡,您可以選擇您希望相似受眾與自定義受眾的相似程度,其中Narrow非常具體,而Broad則不太具體。
    • 以一種便於您日後識別的方式命名您的相似受眾,然後點擊“確認”

現在您已經設置了相似受眾,這將在 40-60 分鐘內可用並準備好使用。另外,請注意:

  • 一旦應用於正在運行的廣告組,Lookalike Audience 將每 7 天刷新一次您還可以通過轉到“資產”下的“受眾”部分手動刷新受眾。
  • 如果源自定義受眾被刪除,相似受眾將不會刷新。 
  • 您最多可以創建400 個具有相同自定義受眾的相似受眾。

LANCER 的 TikTok 受眾集成

作為官方 TikTok 合作夥伴,LANCER 即將推出的TikTok 自定義受眾集成將使您能夠將您已經在使用的其他工具和應用程序中的受眾連接到 TikTok,並定位您在這些工具和應用程序上的潛在客戶。

加入等候名單以在幾秒鐘內獲得自動化的見解和潛在客戶數據。

您將能夠將您的 TikTok 帳戶與您的: 

  • 電子郵件營銷工具,用於向電子郵件列表中的人投放廣告
  • 其他社交媒體平台,以在 Facebook 或 LinkedIn 上與您的內容互動的人為目標
  • 客戶關係和客戶管理工具,以接觸最忠誠的客戶 
  • 通過 Google 表格發送電子表格和 CSV 文件,以覆蓋您自己創建的列表中的人員 

集成將使創建自定義受眾變得容易,這些受眾已經在其他平台上與您的品牌互動,以灌輸客戶忠誠度並擴大您在不同渠道上的影響力。

通過 LANCER 與TikTok 潛在客戶生成的集成,更進一步,您可以將在 TikTok 上找到您的潛在客戶轉化為熱門潛在客戶。你可以創建一個即時表格,當人們點擊 TikTok 廣告時將其發送到並收集他們的詳細信息,以便你可以培養他們並在以後向他們銷售。

利用 TikTok 作為潛在客戶生成工具

TikTok 正在以極快的速度增長。如果您的目標是 Z 世代,那麼這是一個重要的去處,因為您的客戶已經在那裡閒逛。而且,隨著 TikTok 計劃將最大視頻長度從三分鐘增加到十分鐘的最新公告,我們可以預期參與度會進一步提高。 

強大的廣告定位選項讓您可以輕鬆地與已經對您的品牌感興趣的人或因具有相關興趣或瀏覽歷史而更有可能轉化的人建立聯繫。然後,當您吸引了他們的注意力時,您可以提供應用內表單來收集他們的詳細信息,您可以將這些詳細信息存儲在您的 CRM 和其他平台中,以便通過多個不同的渠道吸引他們,從而獲得更好、更個性化的客戶體驗。 

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2023 年最佳電子商務廣告平台

企業越來越多地採用電子商務/附屬貨幣化模式來幫助開發和多樣化他們的收入來源。鑑於此舉的戰略重要性,選擇合適的社交媒體平台和廣告平台可能會讓人不知所措。

付費廣告是影響短期和長期在線銷售和品牌知名度的最直接方式之一。

但是哪個電子商務廣告平台適合您的營銷策略?

在本文中,我們列出了排名前 12 位的電商廣告平台並權衡了它們的優缺點,以便您可以為您的產品製定出合適的平台。

12 個最佳電商廣告平台:

  • Google 廣告
  • Google 購物廣告
  • Bing 廣告
  • Facebook 廣告
  • Instagram 廣告
  • YouTube 廣告
  • Twitter 廣告
  • Pinterest 廣告 
  • TikTok 廣告
  • Snapchat 廣告
  • LinkedIn 廣告
  • 亞馬遜廣告

什麼是電子商務廣告?

電商傳統上使用電子商務廣告來提高其他公司產品和服務的知名度,以增加銷售額。但是,電商自己可以通過廣告來實現自己的發展目標。

電商將支付廣告平台,如 Facebook、Google Shopping 或 Instagram,以展示他們的在線廣告。 

廣告商根據預先安排的指標和目標進行付款,其中可能包括:

  • 展示位置 – 廣告商支付展示位置費用以在網站上託管廣告
  • 展示次數——廣告商根據展示次數或他們的廣告被查看的次數付費
  • 點擊次數——廣告商僅在用戶點擊廣告時向發布商付費,即按點擊付費 (PPC)

如何在您的電商廣告活動中使用付費社交媒體廣告

在考慮哪個平台適合您的業務之前,請先確定您希望如何在營銷策略中使用付費社交媒體廣告。

以下是一些選項:

  1. 重新定位已對您的產品表現出興趣但尚未轉化的客戶。
  2. 使用針對未購買就放棄購物車的訪客的自定義廣告來解決購物車遺棄問題。
  3. 增加季節性銷售活動的網絡流量,例如黑色星期五。
  4. 覆蓋新市場或新地點(例如不同國家/地區)的受眾。
  5. A/B 測試以查看客戶喜歡哪些優惠。

12 個最佳電商廣告平台

Google 廣告

將 Google Ads 視為在線廣告平台之王 – 它是目前最好的廣告網絡之一。

借助 Google Ads(以前稱為 Google Adwords),您可以在 Google 搜索引擎結果頁 (SERP) 上展示付費搜索廣告。

您還可以使用 Google 展示廣告 (GDN) 在熱門網站上投放廣告,使 Google 成為搜索廣告和展示廣告的絕佳平台,無論您是想提高品牌知名度還是獲得新客戶。 

優點

  • 覆蓋面廣: Google 是最大的搜索引擎,每月處理超過 1000 億次搜索。您可以利用搜索引擎的巨大影響力來推動您的電子商務業務取得成果。
  • 高 ROAS: Google Ads 的平均廣告支出回報率 (ROAS) 估計為 2:1,而對於 Google 搜索,這一比例為 800% — 這對您的在線商店來說具有巨大的潛力。
  • 中小企業負擔得起:在線廣告對於資源有限和預算較低的中小型發布商來說更實惠。
  • 易於集成:將此策略與其他數字營銷軟件相結合以創建多渠道活動。

缺點

  • 可能會變得昂貴:定價迅速擴大意味著大型企業每年可能支付高達 150,000 美元或更多——您需要確保您的廣告支出獲得了有價值的回報。
  • 低客戶服務:客戶服務是有限的,所以知道你在做什麼很重要(或聘請代理機構
  • 學習需要時間和精力:了解 Google 廣告的許多細微差別可能會造成混淆,這意味著您需要與專家合作才能利用眾多工具。
  • 更多競爭:雖然谷歌可能會讓您接觸到最大的網絡,但您將與更多的廣告商競爭,從而導致更高的廣告系列成本。
  • 嚴格標準:與其他搜索廣告平台相比,Google 對您的 PPC 廣告內容往往更加嚴格

該平台的最佳產品類型 

  • 只要您有效地使用定位工具來覆蓋您的受眾,任何產品都應該在 Google Ads 廣告上表現良好。

Google 購物廣告

Google 購物廣告是一種特定的營銷工具,它允許發布商以視覺上吸引人的方式向 Google 搜索者宣傳他們的產品。

購物廣告在 Google Merchant Center 中設置,是基於圖片的產品廣告,可顯示產品照片、標題、價格、商店名稱和評論。產品列表顯示在 SERP 的頂部。

如果用戶點擊您的廣告,Google 會將他們直接帶到您的電子商務商店的產品頁面,他們可以在那裡進行購買。與付費搜索廣告類似,每次有人點擊您的購物廣告時,您都需要付費。

優點

  • 高轉化潛力:谷歌購物廣告非常適合推動轉化流量,因為許多人仍然在谷歌上開始他們的產品搜索。
  • 易於運行: Google 通過算法自動從您的商店中提取產品數據、為您的產品製作廣告並將其與相關搜索查詢相匹配,從而為您完成大量工作。
  • 強大的視覺吸引力:購物廣告以視覺格式在 SERP 中佔據首要位置以吸引點擊。

缺點

  • 設置需要時間: Google 購物廣告活動需要更多時間才能開始,但在 Google Merchant Center 中設置完所有內容後,工作量就會減少。

該平台的最佳產品類型 

  • 任何!Google 上的購物廣告代表了發布商的一種非常有利可圖的按點擊付費 (PPC) 數字營銷策略。

Bing 廣告

雖然谷歌明顯領先於其他搜索引擎,但近年來 Bing 已經發展壯大。

據微軟稱,必應仍佔據全球 PC 桌面搜索引擎市場份額的 14.5%。Bing 上每月進行 145 億次 PC 搜索,有 6.87 億獨立 PC 搜索者。

更重要的是:Microsoft 搜索上 100% 的搜索者在上週在線購買了產品或服務

因此,如果您想覆蓋這些購物受眾,Bing Ads 應該成為您廣告策略的一部分。您還可以使用 Bing Shopping,它類似於 Google 購物廣告。

優點

  • 更少的競爭: Bing 上更少的廣告商意味著您將從數字營銷活動中獲得更多收益。Search Engine People 的報告顯示,Bing Ad 的平均 CPC(每次點擊費用)比 Google Ads 低 70%。
  • 接觸不同的受眾:在 Bing 上投放廣告意味著您還將在 Yahoo、AOL 和其他合作網站上投放廣告,因此如果您只運行 Google 廣告活動,您會發現您會錯過的用戶。

缺點

  • 覆蓋面縮小:您不能忘記 Bing 上的受眾覆蓋面和搜索量低於 Google Ads 的事實。
  • 不太高級的功能: Bing Ads 通常比 Google 落後一步,這意味著新功能在 Google 之後推出並且報告不夠全面。

Facebook 廣告

根據Facebook 2020 年的數據,每月使用 Facebook 的人數超過 28 億——超過世界人口的三分之一!每天對數億人(潛在客戶)可見是將 Facebook 廣告納入數字營銷活動的最重要原因。

Facebook 臉書提供範圍廣泛的在線廣告,以幫助您實現廣告系列目標。您可以通過擴大影響力並將產品展示在目標客戶面前來建立品牌知名度。或者使用精選廣告將購買流程直接帶到 Facebook,這樣潛在客戶就可以從“發現”無縫過渡到“購買”。

想要更多的購買?在 Facebook 上使用智能定位來推動忠誠客戶的新購買和重複購買。

優點

  • 達到數十億: Facebook 擁有所有社交媒體平台中最多的用戶,擁有數十億活躍賬戶。在 Facebook 上投放廣告可為您提供幾乎無限的潛在受眾。
  • 找到您的受眾: Facebook 在各種不同性別和年齡的人群中都很受歡迎,這意味著您很有可能接觸到您的小眾受眾。
  • 出色的定位: Facebook 廣告定位的可能性幾乎是無限的——按地點、職業、興趣、過去的活動和其他數據點定位。
  • 易於控制支出: Facebook 廣告的預算很容易,您可以輕鬆跟踪您的支出,在達到最大預算時將其切斷。
  • 提高視頻廣告的參與度: Facebook 是目前最好的視頻廣告之一,發布商可以在其插播視頻廣告系統中使用原創內容。

缺點

  • 變得越來越昂貴:由於競爭加劇,在 Facebook 上做廣告變得越來越昂貴。也就是說,與其他廣告平台相比,Facebook 上的廣告仍然相對便宜。
  • 需要時間來掌握:在 Facebook 上進行有效營銷是一項需要很長時間才能掌握的技能——許多小型電子商務公司沒有時間或資源來有效地管理它。

Facebook 廣告的最佳產品類型 

  • 食品、科技、時尚、DIY——任何產品都可以在 Facebook 上有效地做廣告。關鍵是製作​​引人入勝的文案、圖片或視頻來吸引用戶,並使用 Facebook 的深度定位工具精確定位您的受眾。

Instagram 廣告

Instagram 是發布商應該考慮的另一個廣受歡迎的廣告平台,但重要的是要了解該平台是關於視覺廣告的。

Instagram 是一個非常注重品牌的社交平台:

廣告商可以創建基於圖像的廣告、視頻捲軸並使用 Instagram 故事來推廣他們的產品並與目標受眾建立聯繫。Instagram 廣告可以直接連結到您的產品頁面或其他著陸頁,讓用戶可以快速輕鬆地與您的產品互動。  

優點

  • 高度參與的用戶:超過一半的 Instagram 用戶每天都會訪問社交媒體,這意味著 Instagram 是接觸您的受眾並讓他們考慮您的品牌的終極平台。
  • 高意向用戶: 75% 的 Instagram 用戶會對他們在動態消息中看到的廣告採取行動,超過三分之一的用戶會購買產品。創建有效的付費廣告作為有針對性的 Instagram 廣告策略的一部分,您可以推動銷售。
  • 全面定位:由於該平台歸社交媒體巨頭 Facebook 所有,因此 Instagram 廣告可讓您獲得深度定位。
  • 多種廣告格式:在快拍、IGTV、視頻、購物廣告等之間進行選擇——測試它們以找到獲得最多廣告點擊和轉化的廣告類型。 
  • 增加平台上的銷量:客戶無需離開 Instagram 即可購買——例如使用精選廣告(僅限移動廣告平台)。

缺點

  • 需要時間來掌握:與 Facebook 一樣,有效的營銷需要很長時間才能掌握,並且可能需要專家的幫助。
  • 需要高質量的視覺資產: Instagram 是一個高度可視化的平台,這意味著如果你想脫穎而出,你需要投資高質量的內容。

Instagram 廣告的最佳產品類型 

  • 具有視覺吸引力且易於融入視覺媒體的產品,例如化妝品、時裝、家居用品、食品和保健品。

YouTube 廣告

YouTube 每月有超過20 億用戶,是一個出色的平台,它為您提供了提高品牌知名度的機會,作為轉化渠道的一部分,並為您的在線商店帶來流量。如果您沒有適當的 YouTube 電子商務營銷計劃,您就會失去接觸新潛在客戶的重要機會。

優點

  • Google 廣告系統的一部分:這意味著 YouTube 擁有強大的支持、強大的數據和定位功能,包括再營銷廣告。
  • 受眾廣泛且多樣化: YouTube 上每天播放的視頻時長超過10 億小時,主題廣泛。
  • 內置參與觀眾:用戶不只是無所事事地瀏覽提要——他們訪問 YouTube 是為了教育和娛樂——這使得 YouTube 成為通過您的視頻廣告吸引他們的強大平台。

缺點

  • 創建視頻的成本: YouTube 視頻需要高質量才能吸引觀眾——這對於小型發布商來說可能成本過高。
  • 視頻廣告可能會造成干擾:根據廣告格式,觀看者可以隨時退出,並且可能會對視頻廣告感到厭煩。

YouTube 廣告的最佳產品類型

  • 需要教育或信息內容元素的產品——使用產品演示、產品評論或解釋視頻來幫助新客戶做出購買決定。

Twitter 廣告

它可能不是您想到的第一個電子商務活動平台,但自 2006 年推出以來,Twitter 推特一直是最受歡迎的社交媒體渠道之一。它是突發新聞和與大小知名人士互動的首選平台影響者和名人。

優點

  • 高參與度:根據 TBG Digital 的一項研究,Twitter 廣告的參與度可高達 1-3% 。這遠高於 Facebook 0.90%的平均點擊率。(什麼是點擊率?)
  • 競爭有限。雖然其他社交媒體平台擁有數百萬廣告商,但 Twitter 只有大約130,000 家商業廣告商。 

缺點

  • 更昂貴: Twitter 廣告通常比 Facebook更昂貴(但參與率意味著它可能是值得的)。
  • 分析有限: Twitter 分析不具備 Facebook 或 Google Analytics 的廣度和精確度。
  • 較低的受眾範圍: Twitter 每天擁有 1.87 億用戶,低於 Facebook 和 YouTube。但是,他們是您的數字廣告高度參與的受眾。

Twitter 廣告的最佳產品類型 

  • 偏向男性的產品——Twitter 的男性用戶 (70%) 遠遠超過女性用戶 (30%),這意味著它可能是吸引男性客戶的更好平台。

Pinterest 廣告

與 Instagram 一樣,Pinterest 是一個高度可視化的平台,也是促進電子商務銷售的好方法。

Pinterest 廣告使品牌能夠通過在自然搜索結果中顯示為 Pins 的推廣廣告向用戶推廣他們的產品。

Pinterest每月有超過4.44 億用戶每週 90% 的 Pinner會做出購買決定。截至 2021 年 1 月,Pinterest 確定女性觀眾佔 77.1%,男性觀眾佔 14.5%,其餘未指明。

優點

  • 高轉化潛力: 每週 85% 的 Pinner會根據他們從平台上的品牌看到的 Pin 圖進行購買,這意味著獲得客戶的潛力很大。
  • Pinterest 廣告融入:推廣的圖釘融入 Pinterest 板,這意味著廣告不太可能像在某些社交媒體平台上那樣打擾或惹惱用戶。
  • 多種廣告選項: Pinterest 為品牌提供一系列廣告選項,以根據銷售渠道階段的目標觸及消費者:認知度、考慮度和轉化率。

缺點

  • 受眾多元化程度較低——儘管受眾逐漸變得更加多元化,但 Pinners 嚴重傾向於 20-40 歲的女性。
  • 用戶友好性較低的平台佈局-該平台比亞馬遜廣告和谷歌更難導航。

該廣告平台的最佳產品類型 

  • 目標受眾為 20 至 40 歲女性的產品。具有視覺吸引力的產品將在 Pinterest 板上吸引人們的眼球。以工藝品、DIY、家居和園藝或美食家為重點的產品。

TikTok 廣告

TikTok Ads 抖音廣告是區塊鏈上較新的廣告平台之一,它提供了一個獨特的機會,可以將您的產品推廣給高度參與的年輕受眾。用戶每月在該應用上花費476 分鐘,僅次於 Facebook 廣告。TikTok 在全球擁有超過 10 億用戶,僅在美國就有超過 5000 萬活躍用戶。

與 Instagram 一樣,TikTok 為影響者營銷提供了機會,因為您可以與知名的 TikTok 影響者合作,以更自然的方式通過您的產品推廣來吸引他們的受眾。TikTok 建立了Creator Marketplace來幫助品牌尋找有影響力的人合作。

優點

  • 高度參與的觀眾: TikTok 的美妙之處在於出版商可以與特定觀眾互動。
  • 發揮創意:您可以真正發揮廣告創意,並與用戶建立聯繫以實現最大參與度。TikTok 上一些最好的廣告使用標籤挑戰作為其活動的一部分。因此,當用戶點擊主題標籤時,會將他們帶到該品牌的登錄頁面,並顯示更多具有相同主題標籤的精選視頻。據 TikTok 稱,這些挑戰的平均參與率為 8.5%。
  • 與電子商務平台集成:將TikTok 的應用程序添加到您的 Shopify 商店,這樣您就可以在不離開 Shopify 控制面板的情況下實施像素並創建新帖子。
  • 進入新市場: TikTok 快速增長的全球影響力意味著國際出版商的新營銷機會。 

缺點

  • 廣告成本高: TikTok 廣告定價不如其他平台有競爭力,起價為每千次展示費用 10 美元(每 1,000 次觀看的費用)。
  • 缺乏廣告展示位置:廣告展示位置的選擇較少,大多數品牌僅限於信息流廣告,這意味著觀眾在瀏覽“為你推薦”頁面時會看到打斷廣告。
  • 必須是原生內容:你不能使用來自其他平台的廣告創意——如果你想確保觀眾不會滑動,它必須是原生的 TikTok 方法。
  • 視頻必不可少:您不能只以靜態圖形的形式發布廣告——您總是必須製作視頻,這會給預算帶來壓力。

使用此廣告平台的最佳產品類型

  • 針對占 TikTok 用戶群 75% 的 Z 世代和千禧一代的產品。為創意內容提供機會的產品——想想時尚和化妝品。

Snapchat 廣告

Snapchat 擁有3.06 億的每日用戶,而且我們談論的不僅僅是年輕的觀眾。有一大群26 歲及以上的人正在加入該平台。 

該平台為廣告商提供了創建交互式廣告的能力,用戶可以在其中向上滑動或點擊以進行網站訪問或購買。您甚至可以使用定制的品牌過濾器和 AR 鏡頭來提高品牌知名度。

優點

  • 已證明的成功:據 Snapchat 稱,Snapchat 用戶進行沖動購買的可能性高出 60%,並且擁有 4.4 萬億美元的全球消費能力。
  • 接觸移動受眾:根據 Snapchat 的數據,2021 年 Snapchat 用戶使用手機購物的可能性比 2020 年高 20%,因此您可以將您的品牌放在他們的任何地方。
  • 立即產生影響: Snapchat 廣告格式讓您可以使用身臨其境的全屏移動廣告來展示您的產品,從而產生真正的影響。
  • 入門成本低:您可以以每天 5 美元的低價投放廣告。
  • AR 推動轉化:與具有 AR 體驗的產品進行交互可使購買轉化率提高 94%,因為個人感覺與品牌有聯繫。

缺點

  • 較低的受眾數量使其更難擴展。另一方面,這意味著它是一個很好的平台,可以測試您在 Google 和 Facebook 之外的電子商務廣告。

Snapchat 廣告的最佳產品類型

  • 平均訂單價值略高的產品,因為它更容易獲得更好的廣告支出回報。

LinkedIn 廣告

作為全球最大的專業網絡,LinkedIn 領英擁有龐大的專業用戶群,這意味著 LinkedIn Advertising 主要面向企業受眾。

這意味著,與大多數專注於 B2C 廣告的其他平台不同,LinkedIn 的性質使其更適合 B2B 廣告活動。因此,B2B 出版商往往在 LinkedIn 上獲得比其他平台更好的結果。 

優點

  • 以 B2B 為中心: LinkedIn 為 B2B 廣告商提供了通過接觸正確的決策者來產生高質量線索的可能性。
  • 競爭較少:對於想要接觸小眾受眾的 B2C 品牌來說,更容易脫穎而出。

缺點

  • 對電子商務不太有效:傳統上最適合 B2B 而不是 B2C 產品,這使得它在一般電子商務廣告中不太受歡迎。
  • 基本報告工具:報告是基本的,您無法像在 Google、Facebook 或其他平台上那樣訪問指標數組或自定義報告視圖。
  • 可用性較差:營銷人員更難快速輕鬆地複制廣告、活動或活動組。沒有批量編輯器或複制工具,因此測試也很麻煩。

LinkedIn Ads 的最佳產品類型

  • B2B 產品和專業 B2C 產品,例如科技產品、家居產品和商務裝。

亞馬遜廣告

亞馬遜廣告可幫助品牌在專為購物設計的特定平台上與潛在買家建立聯繫。亞馬遜允許您對特定的關鍵字和展示位置進行競價,以在您的產品搜索結果中顯示更高的排名,這有助於將您的產品展示在更廣泛的受眾面前,這些受眾專門搜索您銷售的產品。

優點

  • 購物者準備購買:亞馬遜是準備購買的購物者的首選目的地,並且在購物者中建立了品牌可以利用的信任。
  • 進入門檻低:出版商甚至不需要網站就可以在亞馬遜上做廣告, 這使得進入門檻極低。
  • 只需幾分鐘:簡單 的廣告設置和界面意味著發布商可以快速選擇要宣傳的產品並在幾分鐘內開始向客戶展示產品。
  • 多種營銷活動類型:選擇適合您目標的營銷活動類型,包括商品推廣、自動定向營銷活動、手動定向營銷活動等。

缺點

  • 更高的費用:亞馬遜不是免費工具——它在廣告費之上收取額外的推薦費,按銷售額的百分比(最高 15%)收取,具體費用因產品類別而異。這可能會讓一些賣家望而卻步。
  • 嚴格標準:亞馬遜要求賣家遵守嚴格的標準,包括發貨時間、確認電子郵件、訂單取消率等。

亞馬遜廣告的最佳產品類型

  • 利潤率高的產品。具有成熟客戶服務和物流流程的品牌。

結論

最後,電商的社交廣告目標是增加流量並產生更多銷售額。

隨著數字和內容營銷世界的發展,為您的產品選擇合適的廣告平台從未如此重要。花時間權衡他們對您品牌的獨特優勢和局限性,以找到可以幫助您以最具吸引力的方式吸引受眾的平台。

然後,按照您對所有營銷活動所做的操作進行實驗、測試和衡量,直到獲得最佳結果。

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TikTok 廣告的CTR、CR和CPM基準 – 2023年更新

TikTok 在過去幾年中人氣暴漲,數百萬用戶在該平台上製作和分享短視頻。因此,TikTok 已成為希望向這些年輕、高度參與的受眾做廣告的企業的一個有吸引力的平台。  與其他廣告平台一樣,TikTok 的廣告基準取決於競爭和廣告商的數量。

在這篇博文中,我們將討論:

  • TikTok 廣告的當前狀態包括廣告格式、定位選項和任何新的廣告功能。
  • TikTok 廣告的 TikTok 基準和最佳實踐,包括不同廣告格式和行業的平均點擊率 (CTR)、每次點擊費用 (CPC) 或每次展示費用 (CPM)
  • 創建有效的 TikTok 廣告的技巧
  • 我們期望在 TikTok 廣告中看到的未來​​發展或趨勢。
目錄

TikTok廣告的現狀

隨著平台的不斷發展和引入新功能,TikTok 廣告的現狀也在不斷發展。近幾個月來,TikTok 已成為對廣告商越來越有吸引力的選擇,特別是考慮到 Facebook 在 iOS 14 更新後面臨的廣告性能挑戰。因此,越來越多的企業正在測試 TikTok,以此作為接觸目標受眾的一種方式

與 Facebook 和谷歌等其他平台相比,TikTok 廣告的一個關鍵優勢是許多企業的每千次展示費用較低。然而,隨著越來越多的廣告商湧入該平台,我們預計每千次展示費用將開始上升。在這篇博文中,我們將深入研究 TikTok 廣告的基準和最佳實踐,並討論企業如何從他們的 TikTok 廣告活動中獲得最大收益,即使該平台目前的每千次展示費用較低。

TikTok 廣告點擊率基準

點擊率 (CTR ) 是衡量廣告活動有效性的關鍵指標。它的計算方法是將廣告的點擊次數除以展示次數,並以百分比表示。在本節中,我們將仔細研究針對轉化進行了優化並針對電子商務客戶的 TikTok 廣告的平均點擊率,事件是“完成付款”。

根據我們的數據,這類 TikTok 廣告的行業平均點擊率為 0.58% 。該數據實時更新,因此始終可以在Lebesgue 軟件中找到最新的 CTR 基準。

值得注意的是,這個點擊率與表現不佳的 Facebook 廣告點擊率相當。雖然TikTok 上的每千次展示費用普遍低於 Facebook,但 TikTok 上的點擊率也可能略低。 

TikTok 廣告 CR 基準

轉化率 (CR)是衡量廣告活動在推動轉化方面的有效性的關鍵指標。它的計算方法是將轉化次數除以廣告點擊次數,並以百分比表示。 

根據我們的數據,針對轉化優化的 TikTok 廣告(轉化事件為“完成付款”)的平均 CR 約為1.1% 。但是,請務必注意,根據定位、廣告預算和著陸頁體驗等各種因素,平均值可能會有很大差異。通過正確組合這些因素,企業有可能實現顯著高於平均水平的 CR!

要優化您的 CR 並遵循創建有效 TikTok 廣告最佳實踐,請考慮使用勒貝格:營銷和生命週期價值。它分析龐大的數據集,以幫助企業找出表現最佳的營銷策略並做出數據驅動的決策。企業無需花費數小時閱讀博客文章並試圖解讀最新的行業趨勢,而是可以使用 LANCER 來簡化他們的廣告活動並實現他們的營銷目標。或者,查看我們關於如何優化 TikTok 廣告著陸頁體驗的博文 。

TikTok 廣告平均每千次展示費用

每千次展示費用 (CPM)是衡量廣告活動成本效率的關鍵指標。它的計算方法是將廣告活動的成本除以展示次數,並以每千次展示的成本表示。在本節中,我們將仔細研究針對轉化進行了優化並針對電子商務客戶的 TikTok 廣告的平均每千次展示費用,事件是“完成付款”。

根據我們的數據,這些類型的 TikTok 廣告在美國市場的平均每千次展示費用約為9.5 美元。 

值得注意的是,此 CPM 比類似廣告類型和 Facebook 廣告定位低約 30% 。雖然這種較低的每千次展示費用對於希望擴大廣告預算的企業來說可能很有吸引力,但請務必記住,較低的每千次展示費用也可能伴隨著較低的點擊率和轉化率(正如我們在上一節中討論的那樣)。

如何從低 TikTok 廣告每千次展示費用中獲益

TikTok 上的低每千次展示費用對於希望提高品牌知名度並從廣告預算中獲得更多價值的企業來說可能是一個主要優勢。與Facebook 等平台相比,通過較低的每千次展示費用,企業可以在相同的廣告支出下獲得更多的展示次數,這對於那些希望提高其在平台上的知名度的人來說尤其有利。這對於廣告成本可能很高的競爭性行業中的企業尤其有用,因為它可以讓他們在不破壞資金的情況下獲得更多品牌曝光率。

此外,如果企業能夠在 TikTok 上創建高質量的內容並獲得高點擊率,那麼與其他平台相比,他們可能能夠以相同的廣告預算獲得更多的點擊次數。這是為企業網站或在線商店增加流量並可能帶來更多轉化的好方法。

雖然與其他平台相比,TikTok 上的每千次展示費用低可能伴隨著較低的點擊率和轉化率,但對於希望提高品牌知名度並從廣告支出中獲得更多價值的企業來說,它們仍然是一個有價值的工具通過仔細考慮他們的廣告策略並定位合適的受眾,企業可以有效地使用 TikTok 廣告來實現他們的營銷目標。

何時開始測試 TikTok 廣告

與任何廣告平台一樣,在某些情況下,TikTok 廣告可能對企業特別有用。以下是啟動 TikTok 廣告活動可能是個好主意的幾種情況:

  • 如果您的目標受眾年齡在 40 歲以下:TikTok 是一個特別受年輕用戶歡迎的平台,因此如果您的目標受眾屬於這個年齡段,它可能非常適合您的業務。
  • 如果您在其他平台上無法獲得低 CPM ,TikTok 可能值得考慮。
  • 如果您能夠在其他平台上獲得高於平均水平的 CR 和 CTR ,並且您知道如何通過廣告策略和定位來影響這些指標,那麼 TikTok 可能非常適合您的業務。
  • 如果您希望提高品牌知名度:憑藉其龐大且不斷增長的用戶群,TikTok 可以成為提高品牌知名度的強大工具。如果這是您業務的主要目標,那麼 TikTok 廣告可能值得考慮。

概括

總之,TikTok 是一個受歡迎的社交媒體平台,近年來企業的廣告支出有所增加。TikTok 廣告的平均每千次展示費用約為 9.5 美元。平均CTR 為 0.58% ,平均CR 為 1.1% 。在某些情況下,TikTok 廣告可能對企業特別有用,包括如果目標受眾年齡在 40 歲以下,如果您希望降低每千次展示費用或提高品牌知名度。

想要充分利用您的 TikTok 廣告活動? Lebesgue(合作夥伴):營銷和 LTV可以提供幫助。擁有81 條五星級評論和5.0的平均評級,難怪企業轉向 Lebesgue 來簡化他們的營銷工作。最好的部分是什麼?您可以開始免費使用 Lebesgue ,親眼看看它的好處。此外,它們的 AI 工具會自動檢測 TikTok、Facebook 和 Google 廣告上的任何錯誤,為您節省時間和麻煩。不要錯過通過 Lebesgue:Marketing & LTV將您的 TikTok 廣告提升到新水平的機會。

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2023 年的社交媒體廣告:成本、類型、技巧和主要渠道

社交媒體是數字營銷的支柱渠道之一,但它與其他支柱(如搜索引擎和電子郵件)的不同之處在於它擁有如此多的平台。而不是以 Bing vs Google 那種方式。每個平台都擁有大量適合投放廣告的受眾。

換句話說,社交媒體廣告本身就是野獸。但是一旦被馴服和利用,它就可以用來幫助您的企業超越其目標。繼續閱讀以了解開始使用社交媒體廣告並取得成功所需了解的一切。

立即點擊了解社交媒體廣告服務→→

 

2023 年社交媒體廣告的完整指南

 

目錄

什麼是社交媒體廣告?

社交媒體廣告是一種社交媒體營銷,您可以使用付費媒體在眾多渠道中的任何一個上推廣您的業務。這種媒體有多種格式和位置,支持從圖像和視頻到沉浸式體驗的一系列創意。

它也被稱為付費社交。在付費搜索中,您可以定位關鍵字和術語,而在社交上,您可以定位受眾、興趣和行為。社交媒體廣告通常也更加視覺化和品牌化,並且非常適合平台——以至於有時很難將它們識別為廣告。

社交媒體廣告的好處

與任何 PPC 策略一樣,社交媒體廣告對企業有很多好處。以下是在社交媒體上做廣告的一些原因:

  • 成本效益: PPC 通常產生平均 200% 的投資回報率。此外,付費社交是一種成本較低的替代方案,可以在搜索中瞄準競爭對手的受眾。
  • 品牌知名度:不僅社交媒體網絡龐大,而且視覺廣告還允許您根據自己的品牌和風格對其進行定制。
  • 參與度:除了廣告點擊,用戶還可以通過點贊、分享和評論與社交媒體廣告互動。
  • 格式:如上所述,社交媒體廣告支持多種格式和媒體類型
  • 定位:由於用戶在平台上分享關於他們自己的詳細信息,社交媒體廣告允許進行精細定位。
  • 不具有破壞性:在大多數情況下,社交媒體廣告通常很難與平台上的自然帖子區分開來,這使它們成為接觸受眾的破壞性較小的方式。

用於 Tiktok 廣告的 Facebook 廣告

社交媒體廣告統計

為了讓您了解社交媒體廣告市場有多大,讓我們來看看一些統計數據:

  • 社交媒體廣告是品牌發現的第四大來源,也是在線品牌研究的第二大熱門渠道。

  • 社交媒體廣告是繼搜索廣告之後的第二大數字廣告市場(2021 年為 1530 億美元)。
  • 谷歌控制著全球數字廣告支出的 28.6%,而 Meta (Facebook) 緊隨其後,為 23.7%

最受歡迎的社交媒體廣告渠道是什麼?

毫不奇怪,最受歡迎的社交媒體廣告平台與有機營銷平台相同。

這些包括:

  • Facebook(臉書)
  • YouTube(YT)
  • Instagram(IG)
  • LinkedIn(領英

這些也是流行的平台:

  • TikTok(抖音)
  • Twitter(推特)
  • Pinterest(繽趣)
  • Snapchat(快照聊天)
  • Quora(知乎)
  • Reddit(红迪)

我們將在本文後面深入探討前八個知名社交媒體平台。

社交媒體廣告如何運作?

如上所述,雖然搜索廣告主要基於關鍵字定位,但社交廣告基於受眾定位。每個平台都有自己的特性、設置和格式,但它們確實具有一些共同特徵:

  • 拍賣方式:就像Google Ads 的工作方式一樣,社交廣告是 PPC 的一種拍賣方式,算法根據許多標準(包括廣告質量、最高出價和過去的表現)確定展示位置和成本。
  • 活動目標:對於大多數平台而言,創建活動的第一步是選擇目標。通常有三個代表漏斗的頂部、中部和底部。
    • 到達/意識
    • 線索/參與
    • 轉換/銷售
  • 定位:您可以通過人口統計、興趣和行為來定位每個平台上的用戶,並創建重新定位和相似的受眾。每個平台都不同,但這份Facebook 受眾定位指南可以幫助您全面掌握。
  • 帳戶結構:雖然每個平台的命名約定各不相同,但每個平台都有一個帳戶結構,允許您將廣告組織到組中,然後將組織到活動中。

社交媒體廣告的費用是多少?

現在,如果這不是一個加載問題,那麼我不知道是什麼。最終,您的社交媒體廣告費用將取決於多種因素,包括您的活動目標、競價策略、預算、活動優化、行業等。但這裡有一些PPC 指標,你會看到社交媒體廣告費用:

  • 每次點擊費用 (CPC)
  • 每千次展示費用 (CPM)
  • 每次轉化成本/每次操作成本/每條線索成本
  • 每次視頻觀看費用
  • 每次參與成本(點贊、評論等)
  • 每次應用安裝成本
  • 每個追隨者的成本

根據Statista ,下圖顯示了每個平台的總體平均每次點擊成本和平均每千次展示成本。

但是記住,這些主要是用來給你一個參考點的。您可以期望支付的費用因行業而異,甚至因廣告類型而異。例如,您可以在此處的基準測試中看到,社交家庭服務的平均每次點擊成本在 1 美元到 2 美元之間,而房地產則更低,不到 1 美元。

如何開始使用社交媒體廣告

任何營銷策略中最困難的部分實際上是開始。但是檢查這些基本步驟,您應該有足夠的信心邁出這一步!

1.了解你的聽眾

與任何營銷策略一樣,您需要確保牢牢掌握目標受眾。使用您現有的客戶數據,進行一些市場調查,並查看現有平台的分析,以了解哪些可能行之有效。然後,這將幫助您確定目標對象、目標對像以及時間。然後,一旦您開始投放廣告並收集數據,您就可以更具體地了解誰在觀看您的廣告並與您互動。

2.選擇一個頻道開始

跨渠道營銷策略很重要,但在開始將它們交織在一起之前,您需要掌握這些平台的竅門。最佳渠道將取決於您的受眾,但通常情況下,Facebook 是良好的開端。

3.建立一些總體目標

您希望通過社交廣告實現什麼目標?無需在此處設置舊的 SMART 目標——在您真正開始之前很難確定具體的指標。但是您通常可以根據您的主要目標(例如,意識、潛在客戶生成、轉化)來了解您將從哪個廣告活動目標開始。

4.看基準

您將為社交廣告支付多少費用取決於您的行業、受眾、優化策略等,但在開始之前獲得一般參考點總是好的,這樣您就可以對預算設定一定程度的期望。

您可以在此處找到基準數據:

  • Facebook 廣告基準
  • 醫療保健社交廣告基準
  • 房地產社交媒體廣告基準
  • 家庭服務社交媒體廣告基準。 

4.使用你的資源

有很多免費資源可以幫助您投放社交媒體廣告。我們有一些綜述,甚至還有一個教程供您使用:

5.剛開始

如果您是一家小企業,只是想嘗試一下,那麼最好的辦法就是從那裡開始學習。社交媒體廣告平台也需要一些時間來學習,所以你越早開始做廣告,你就能越早開始收集平台真正開始優化廣告所需的數據。

社交媒體廣告技巧

最適合每個平台的方法各不相同,但這些一般提示將幫助您看到跨平台的成功。

依靠您的有機數據

如果你想在社交媒體上做廣告,很有可能(希望是斜線),你已經有了一個有機的社交策略。如果是這種情況,請依靠您的自然表現來為您的付費策略提供信息。隨著時間的推移,您將從廣告數據中獲得大量見解,但在此之前,請查看受眾洞察、表現最好的帖子、表現不佳的帖子和參與度指標,以了解要定位的最佳受眾群體以及最好的促銷優惠。

您可以在每個平台或任何社交媒體報告工具中使用本地分析來獲取這些見解。

使用用戶生成的內容

除了使用最吸引人的帖子外,您還需要查看效果最好的用戶生成內容作為您的廣告創意。這些可以製作出很棒的推薦廣告,這些廣告將相關性和評論結合起來,製作出可靠、值得投資回報率(並且完全出色)的廣告。

記住移動

這一點可能不言而喻,但仍然值得強調:牢記移動性。大多數社交媒體平台主要通過移動設備訪問(有些僅限移動設備)。當然,當您遵循圖像規範時,您的移動廣告格式會自行處理。而且,當您考慮要推廣的產品和投放廣告時,請保持移動思維。

例如,如果您的受眾是居住在城市的年輕專業人士,那麼在早上通勤時間他們正在通過手機訪問該平台時,在 LinkedIn 上宣傳 PDF 指南可能沒有意義。在他們將在電腦上看到廣告的時間投放廣告可能更有意義。

A/B測試

您應該始終嘗試不同版本的廣告,以了解效果最好的版本。通過 A/B 測試,您將只更改一個變量,例如副本或圖像,或者在下面的示例中,圖像樣式。

使用多種廣告系列類型

正如我之前提到的,每個付費社交平台都為您的廣告系列提供多個目標供您選擇——不僅因為不同的企業有不同的目標(例如應用安裝與商店訪問),而且因為在您的渠道中您也會有不同的目標. 您可能希望通過一個廣告活動的漏斗頂部優惠來產生潛在客戶,但在另一個廣告活動中使用更多漏斗底部的優惠來重新定位網站訪問者。因此,創建多個廣告活動並使用可用的不同目標來創建全漏斗策略。這將確保您充分利用每個平台。

與搜索配對

我在上面談到了跨渠道廣告。一旦掌握了社交媒體廣告策略,就可以開始研究如何結合使用搜索廣告和社交廣告。例如,您可以從 Google Ads 數據中提取效果最好的關鍵字,並將它們用於您的Facebook 廣告文案,或者根據特定 Facebook 受眾與搜索廣告的互動方式來定位他們。

不要讓您的創意變得陳舊

社交媒體提要不僅高度可視化,而且還不斷更新。讓您的廣告創意保持新鮮比在任何其他平台上都重要。

頂級社交媒體廣告渠道比較

為了幫助您確定哪些社交廣告渠道最適合您的策略,請繼續閱讀每個社交媒體廣告渠道的細分。

目錄:

  • Facebook
  • Instagram
  • YouTube
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Pinterest
  • TikTok
  • Snapchat

Facebook 廣告

快訊

Facebook的廣告受眾規模為21.1億,佔總人口的26.7%。它最大的人口是 25-34 歲,但 65 歲以上年齡組的代表人數最多。Facebook 的平均每次點擊成本為 0.97 美元(僅次於 Twitter),平均每千次展示成本 (CPM) 為 7.19 美元。

在此處查找更多Facebook 廣告示例

Facebook 廣告類型

  • 圖片
  • 視頻
  • 輪播
  • 即時體驗
  • 精選集
  • 推廣帖子
  • Facebook商店

優點缺點

雖然在 Facebook 上創建廣告相當簡單,但設置廣告帳戶卻是一個超級令人困惑的過程。幸運的是,我們的Facebook 廣告教程將帶您完成所有這些。

此外,社交廣告渠道越有效,它的競爭力就越大,Facebook 也不例外。儘管如此,Facebook 是世界上最受歡迎的社交媒體平台,並且在所有同行中年齡分佈最平均。雖然 iOS 更新和隱私更改造成了某些限制,但Facebook 廣告定位仍然無與倫比。此外,它還在研究保持報告和定位完整性的方法,例如通過Conversions API。要開始使用,請使用上面連結的 Facebook 廣告教程。

Instagram 廣告

快訊

Instagram廣告受眾規模為14.8億,佔總人口的18.70%。其最大的人口統計年齡在 18-34 歲之間。Instagram 廣告的平均每次點擊費用為 3.56 美元,平均每千次展示費用為 7.91 美元。

類型

Instagram 廣告類型包括:

  • 照片
  • 視頻
  • 輪播
  • 精選集
  • 捲軸
  • 故事
  • 探索

優點缺點

雖然 Instagram 廣告通常比 Facebook 廣告貴,但 Instagram 上的參與度也更高。此外,它是消費者用來關注品牌的頂級社交媒體平台,因此意圖更高。它也是電子商務企業的絕佳廣告渠道。

從我們的 Instagram 廣告指南Instagram 銷售指南開始。隨你挑!

YouTube 廣告

快訊

YouTube 廣告受眾是所有社交媒體平台中最大的,有 25.6 億人。這是人口的 32.4%,最大的年齡組是 25-34 歲。YouTube 廣告的平均每次點擊費用為 3.21 美元,平均每千次展示費用為 9.68 美元。

類型

有六種主要的 YouTube 廣告格式。

  • 可跳過的插播廣告
  • 不可跳過的插播廣告
  • 影片前串場廣告
  • 串流外廣告
  • 刊頭廣告
  • 影片內重疊廣告

優點和缺點

雖然視頻廣告通常是最吸引人和最有效的,但很難將您的視頻展示在其他社交媒體平台上的用戶面前,因為在這些平台上,用戶會漫不經心地滾動屏幕並經常靜音觀看視頻。但是在期望視頻的 YouTube 上,您有優勢。即便如此,視頻廣告仍可能具有破壞性,而且創建視頻廣告內容通常需要大量資源。

但在一天結束時(或者更確切地說是一整天),用戶在這個平台(與 TikTok 相關)上花費的時間最多,每天高達45分鐘——所以你很有可能接觸到你的目標受眾。

要開始使用 YouTube 廣告,請轉到我們方便的YouTube 廣告新手指南

LinkedIn 廣告

快訊

LinkedIn 的廣告受眾為 8.084 億人,佔總人口的 10.3%。LinkedIn 上最大的人群是 25-34 歲,平均每次點擊成本為 5.26 美元,平均每千次展示費用為 6.59 美元。

類型

LinkedIn 有四種核心廣告類型…

  • 贊助內容
  • 贊助消息(贊助 InMail)
  • 文字廣告
  • 動態廣告

……但不要讓那個愚弄你。格式包括輪播、對話、關注者、聚光燈、工作、銷售線索表格、消息、單張圖片、單張工作、文本和視頻。做你的排列數學,那是……很多廣告類型。

優點缺點

LinkedIn 以昂貴的廣告平台而臭名昭著(其平均 CPC 是 Facebook 的四到五倍😱),廣告商的共同痛點是缺乏其他平台所具有的功能,例如規則設置功能和優化交付一個特定的動作。

儘管如此,LinkedIn 提供了一些非常令人印象深刻的受眾洞察和定位選項,您還可以在 Bing 上定位 LinkedIn 受眾。這使得它對於希望接觸受眾中的決策者的 B2B 廣告商特別有用。

準備好開始了嗎?通過我們的LinkedIn 廣告備忘單了解更多信息

Twitter 廣告

快訊

推特廣告受眾規模為4.364億人,佔總人口的5.5%。Twitter 上的平均每次點擊成本為 0.38 美元(所有平台中最低的),平均每千次展示費用為 6.46 美元。

類型

推特有五個主要的廣告類別:

  • 推廣廣告:
    • 圖像
    • 視頻
    • 輪播
    • 瞬間
    • 文本
  • 追隨者廣告
  • 擴增
  • 趨勢
  • 直播

優點缺點

如果 Twitter 適合您的受眾,那麼它是一個不錯的選擇,因為競爭較少,因此展示次數和點擊次數可能會花費幾分錢。Twitter 的受眾也更加富裕,這使他們成為轉化為客戶的理想人選。但 Twitter 廣告並非沒有缺點。常見的投訴涉及轉化跟踪、分析和設置。然而,要以積極的方式結束,與其他網絡相比,人們花在觀看廣告上的時間要多26% 。

如果您準備好進入 Twitterverse,Twitter for Business幫助中心非常有用。

Pinterest 廣告

快訊

Pinterest 的廣告受眾端為 2.257 億,佔總人口的 2.90%。平均每次點擊費用為 1.50 美元,平均每千次展示費用為 3.50 美元。

類型

Pinterest 廣告類型包括:

  • 創意圖釘
  • 試用產品 Pin 圖
  • 收藏
  • 輪播
  • 推廣圖釘
  • 購物廣告

優點缺點

除了 Pinterest 的受眾相當有限之外,大多數廣告商發現他們對此處的廣告投放控制較少,他們必須經常刷新創意以防止廣告疲勞。但是Pinterest 廣告對於合適的利基市場來說是值得嘗試的,而且對於擁有高質量圖像的企業來說非常有用——尤其是他們工作的圖像。

開始使用我們的Pinterest 廣告備忘單

TikTok 廣告

快訊

TikTok廣告受眾規模為8800萬,佔總人口的11.20%。最大的年齡組是 18-24 歲,平均每次點擊費用為 1.00 美元,平均每千次展示費用為 6.06 美元

類型

TikTok 廣告有四種形式:

  • 圖像
  • 視頻
  • 火花
  • 收藏

優點缺點

正如 YouTube 部分所述,創建視頻內容並不總是那麼容易,而且對純視頻平台的期望更高。TikTok 廣告還要求每個廣告系列每天至少 50 美元或每個廣告組每天 20 美元。但考慮到該平台的受歡迎程度,以及用戶每天花在上面的 45 分鐘,對於擁有 TikTok 傾向受眾的企業來說,這是一個不錯的選擇。

您可以閱讀我們的 TikTok 廣告快速入門指南

開始使用社交媒體廣告的最終提示

到現在為止,您已經擁有開始付費社交策略所需的一切。我們會給你一些最後的提示。首先是確保您對廣告系列進行了足夠的投資,因為預算不足會限制廣告的效果並使您的投資無效。二是給平台時間。機器學習在這裡起著重要作用,因此讓每個平台都有機會收集開始優化交付所需的數據。最後,報告您的廣告並執行定期審核以確保您的廣告帳戶得到優化。如果您要在 Facebook 投放廣告或其他社交媒體上投放廣告,您可以隨時使用我們的社交媒體廣告服務祝你好運!

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如何通過 6 個基本步驟創建 TikTok 廣告經理帳號

TikTok 廣告可以完成所有工作,無論您是想提高品牌知名度、與新客戶建立聯繫、增加網站流量,還是只是為您的企業進行銷售。因此,了解如何創建 TikTok 廣告經理帳號以啟動您的廣告系列至關重要。 

讓我們深入了解細節!

目錄

創建 TikTok 廣告經理帳號的 6 個步驟

為了開始使用 TikTok 廣告經理,你首先需要通過以下簡單步驟擁有一個 TikTok 廣告經理帳號:

第一步:註冊帳號

訪問 TikTok Ad Manager 進行註冊。通過電子郵件地址或電話號碼註冊有兩種選擇。之後,您只需填寫驗證碼即可完成註冊。

資料來源:TikTok

第二步:填寫公司信息

在下一步中,您填寫有關您的公司及業務的所有信息,包括:

  • 國家/地區:您所在的位置
  • 時區:檢查您正確的時區,因為之後您將無法更改
  • 首選結算貨幣:選擇您的首選貨幣 
  • 公司名稱:必須與您的法定名稱相同(或實質上相關)。如果您帳號的“公司名稱”與您的實際公司名稱不符,您將無法通過帳號評估。

此外,假設您想要訪問所有 TikTok For Business 功能,例如 TikTok Creator Marketplace 或廣告積分計劃。在這種情況下,您的“公司名稱”必須與您的法律文件上的名稱相匹配,例如營業執照或 IRS SS-4 EIN 分配函。

再次檢查您的信息,然後點擊註冊

資料來源:TikTok

第三步:設置您的帳號

註冊後,您將看到儀表板顯示,然後訪問帳號設置下的帳號信息

資料來源:TikTok

第四步:完成詳細的業務信息

您需要填寫商業信息顯示屏上的所有信息,包括:

  • 公司網站:按照https://www.tiktok.com/格式輸入網址。 

不符合此標準的 URL 將在帳號審查期間被拒絕。

要通過帳號審查,您的公司網站必須正常運行,提供所有必需的聯繫信息,清楚地提供產品或服務,並且與您希望營銷的產品或服務相關。

  • 行業:選擇您的產品或服務將被推廣的行業

您必須準確填寫以下所有信息以及您的公司註冊地。

  • 街道地址
  • 州/省
  • 郵政編碼
  • 商業驗證(可選):它將允許您申請廣告信用計劃並使用額外的 TikTok For Business 功能,例如 TikTok Creator Marketplace。

資料來源:TikTok

第五步:選擇支付方式

您在 TikTok ad Manager 上有兩種支付方式,包括人工支付和自動支付。但是,目前無法使用自動付款。

資料來源:TikTok

第六步:提交您的批准

在頁面底部,點擊提交。當您提交帳號詳細信息時,將對其進行審核。TikTok 將檢查您在帳號審查期間提供的信息,最多可能需要 24 小時。

TikTok 廣告經理帳號有哪些功能?

TikTok 廣告經理帳號旨在幫助企業開發和管理 TikTok 廣告。它還通過 TikTok 和我們的其他應用程序為全球觀眾提供訪問權限。只需幾分鐘即可上手,無需任何先驗知識。

  • 全面的帳號儀表板:訪問 TikTok 上所有廣告活動、指標和預算工具的詳細視圖
  • 多種廣告格式和工具:找到最適合您的業務廣告格式,並利用營銷工具為您的故事注入活力
    • 創意工具讓製作視頻廣告變得簡單。此工具提供一系列視頻模板,讓您無需成為專業編輯人員即可使用當前照片創建視頻。
    • 自動創意優化可幫助您自動化開發、分發和優化廣告的過程,從而提高廣告管理效率。
  • 高級定位:使用包括性別、位置、年齡、興趣和其他變量在內的詳細信息定位您的受眾。
    • 對於想要將廣告提升到一個新水平的更高級用戶,使用自定義受眾相似受眾來定位更多與您現有消費者相似的人。
  • 透明的數據測量: TikTok Ad Manager 測量允許您通過檢查詳細數據和自動生成定制報告來跟踪廣告效果。 
    • TikTok 像素跟踪您網站上的用戶行為並評估廣告效果和營銷結果。
    • 第三方跟踪提供商協助跟踪您的廣告轉化、用戶的應用內操作、印象和點擊歸因數據。

TikTok 廣告經理帳號常見問題解答

  1. 如何將您的 TikTok 個人資料關聯到廣告帳號?

    您可以通過兩種方式將您的 TikTok 個人資料連接到廣告帳號:
    – 使用您的 TikTok 帳號在 TikTok Ad Manager 上註冊
    – 創建新帳號後,只需點擊訪問部分的 TikTok 帳號即可鏈接多個帳號。

  1. 這些 TikTok 廣告出現在哪裡?

    TikTok 廣告經理帳號允許您從我們的 APP 應用程序系列中進行選擇來分發您的廣告。展示位置是指您的廣告出現的特定區域和格式。您的廣告可能會展示在四個位置,具體取決於您選擇的TikTok 廣告展示位置:信息流、詳情頁面、後置廣告和故事。 

  2. 如何設置出價策略?

    創建廣告組時,您必須在出價和優化模塊中選擇出價策略。出價策略控制系統如何管理您的單次結果成本、花費您的現金以及分發廣告。如果您想比較不同出價策略的效果,請使用拆分測試功能運行 A/B 測試,使用出價和優化作為變量。

結論

我們希望本文能幫助您了解如何以正確的方式創建 TikTok 廣告經理帳號。雖然作為TikTok Ad Agency Account效率不高,但它仍然有利於您在早期的 TikTok 廣告活動。此外,如果您在創建 TikTok Ad Manager 帳號時有任何疑問或問題,請隨時與我們聯繫。我們會一步一步跟著你,直到你成功為止。

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2023 年 TikTok 視頻廣告規範和最佳做法

TikTok 是世界上下載次數最多的短視頻社交媒體 App 應用程序。 TikTok 吸引了大量目標受眾(Z 世代和年輕的千禧一代)並提供引人入勝的快餐內容。全球有15.34 億人積極使用該應用程序。截至目前,該應用程序可在154個國家/地區使用,這意味著品牌具有廣泛的影響力和滲透力。

你應該在 TikTok 上做廣告嗎? 如果你的目標受眾年齡在 19-29 歲之間(佔 TikTok 受眾群的 35 ),TikTok 就是為你量身定做的。 喜歡創建和分享視頻並與全球社區互動的青少年湧向該平台。這些用戶每天在該應用上花費52 分鐘,並通過該應用產生超過40 億美元的收入。因此,TikTok 營銷可以為您的業務賺大錢。在這篇文章中,我們介紹了TikTok 廣告最佳實踐,以便您的廣告符合平台設定的基準。然後,我們將討論 TikTok 規定的音頻和視頻廣告規範。

2023 年 TikTok 視頻廣告規範和最佳做法:

  • TikTok 視頻廣告最佳方法
  • 信息流廣告的廣告規範
  • News Feed 系列的廣告規範
  • Vigo 和 Helo 信息流廣告規範
  • 您有 TikTok 視頻廣告的預算嗎?
  • 經常問的問題

TikTok 視頻廣告最佳方法

2019 年,TikTok 推出了多種針對特定用戶群的廣告選項。品牌可以利用廣告從 TikTok 營銷中獲得更好的回報。 

以下是 TikTok 上的營銷人員和內容創作者需要遵循的一些最佳實踐:

1.優先垂直視頻 

為了讓您的廣告具有原生視頻般的外觀和感覺,所有視頻資源都應符合推薦的廣告規格(本文稍後介紹)。 

如果他們不這樣做,TikTok 很可能不會接受您的廣告。而且,即使他們這樣做了,廣告也不會產生那麼大的影響。它們可能看起來歪斜或可能在邊緣被切斷。

2.限制視頻長度

確保您的視頻廣告內容不被剪裁的最佳方法是將視頻長度保持在 9 到 15 秒之間。

3.從有影響力的視覺開始

要知道,如果互聯網用戶對眼前的內容不感興趣,他們會非常樂意滑動並滾動到下一篇文章。 

你怎樣才能讓他們留下來觀看你的視頻?

要吸引觀眾觀看您的廣告,請從吸引眼球的視覺效果開始。

4.將所有重要元素置於中心

TikTok 通常會遮蓋框架的外邊距。因此,最好讓廣告的所有重要元素都居中。這應該包括您的 CTA(號召性用語)和品牌名稱。

5.添加背景音樂

TikTok 需要打開音頻設置。建議在廣告中添加背景音樂片段和曲目,而不是字幕。 

6.不要忘記字幕

喜歡點擊的社交媒體用戶可能會在廣告結束前放棄它。您可以編寫簡潔且信息豐富的字幕,以便觀眾即使沒有觀看全部視頻也能了解您的視頻的要點。TikTok 建議使用當地語言編寫字幕。

7.包括一個引人注目的號召性用語

如果廣告不能帶來任何切實的回報,那麼投資廣告就毫無意義。以原生按鈕的形式包含強大的 CTA,以提示觀眾執行操作。 

TikTok 廣告可能會花費很多。 如果您希望廣告發揮作用,則需要針對平台和受眾對其進行優化。TikTok 根據廣告的投放位置規定了廣告規格。 不同的廣告位,廣告構圖、縱橫比、圖像分辨率、文件類型和廣告持續時間都不同。 

TikTok 上的不同廣告投放選項是:

  • 信息流廣告
  • 動態消息系列
  • Vigo 和 Helo 應用程序的信息流

信息流廣告的廣告規範

顧名思義,信息流廣告出現在用戶的應用內信息流中。這些廣告具有以下組成部分:

  1. 視頻
  2. 廣告展示圖片
  3. 品牌/應用名稱
  4. 廣告描述

這是信息流廣告在 Android 手機上的樣子:

廣告視頻規格: 

  • 推薦的縱橫比為 9:16、1:1 或 16:9。 
  • 分辨率選項包括 720 x 1280 像素、640 x 640 像素和 1280 x 720 像素。 
  • 您可以在廣告中使用 MP4、MPEG、MOV 或 AVI 文件。 
  • 視頻時長應在 5 到 16 秒之間。 
  • 視頻文件大小應小於 500 MB。 

廣告展示圖片規格: 

  • 規定的縱橫比為 1:1。
  • 文件大小小於 50 KB。
  • 文件類型應為 PNG、JPEG 或 JPG。

品牌/應用名稱規範: 

  • TikTok 允許 2-20 個英文字符用於在廣告上顯示品牌名稱。 
  • 不應包含表情符號。 
  • 標點符號和空格也算作字符。 
  • 應用名稱應包含 4-40 個英文字符。 
  • 名稱字符限制因語言、操作系統和設備型號而異。

廣告描述規範: 

  • 英文廣告描述的字符數限制為 12-100。 
  • 雖然允許使用更長的描述,但它們有可能在最後被截斷。
  • 允許使用表情符號、大括號和哈希符號。 
  • 標點符號和空格也將被計為字符。

News Feed 系列的廣告規範

TikTok 擁有 Buzz、BuzzVideo 和 NewsRepublic 等新聞源應用系列。這些系列中出現的廣告具有與信息流廣告不同的規格。 

這些視頻廣告具有以下成分:

  1. 視頻
  2. 品牌/應用名稱
  3. 廣告描述

這是新聞提要視頻廣告的樣子:

廣告視頻規格: 

  • 推薦的縱橫比為 16:9 或 1:1。 
  • 文件類型與信息流廣告相同。 
  • 視頻分辨率沒有限制,但最好保持在 720×1280 像素以上。 
  • 您可以使用任何時長的短視頻,但要保持在 5-60 秒的範圍內。 
  • 文件大小應小於 500 MB。

品牌/應用名稱和廣告描述的規範與信息流廣告相同。

Vigo 和 Helo 信息流廣告規範

TikTok 為其廣告商提供獨特的服務。它允許品牌通過在 Helo 和 Vigo 等本土應用程序和社交平台上投放廣告來吸引當地受眾。 例如,Helo 是字節跳動旗下的社交媒體平台,字節跳動還擁有 TikTok。Helo 專注於印度消費者,並提供多種本地語言版本。 

這種廣告類型適合您嗎?它不僅在印度,而且在美國、中國和尼泊爾的印度僑民中也獲得了相當多的追隨者。TikTok 可讓您製作廣告以覆蓋 Helo 訂閱者的信息流。這是接觸這一特定人群的絕佳方式。

這些視頻廣告必須包含以下部分:

  1. 視頻
  2. 品牌/應用名稱
  3. 廣告描述

廣告視頻規格: 

  • 視頻寬高比應為 9:16、1:1 或 16:9。 
  • Vigo 廣告的廣告文件可以是 MP4、MOV、MPEG 或 AVI
  • Helo 廣告可以是 MP4、MOV、MPEG、AVI 或 GIF。 
  • 平台建議分辨率為 720 x 1280px、640 x 640px 或 1280 x 720px。 
  • 建議的文件持續時間和大小與新聞提要廣告相同。

品牌/應用名稱和廣告描述的規範與信息流廣告相同。

您有 TikTok 視頻廣告的預算嗎?

自 TikTok 於 2019 年 2 月開通正式廣告計劃以來,迪士尼和耐克等大牌並沒有浪費時間利用這個新機會。 他們享有壟斷地位,因為該平台沒有像 Facebook 和 Instagram 那樣被廣告淹沒。 

但是,對於小品牌來說,在 TikTok 上投放廣告是否值得投資?這個問題的答案在於您的受眾人口統計數據。 如前所述,TikTok 是 18 歲以下人群最喜歡的頻道。儘管收視率很有可能會一直持續到成年,但這並不能保證。 

這對你意味著什麼?如果您的品牌針對老年人,那麼在 TikTok 上進行營銷可能不會立即帶來回報。早些時候,TikTok 是一個男性主導的平台。內容創作者和消費者大多是男性。但從 2022 年 1 月開始,模式發生了轉變。女性 變得更加活躍,尤其是青少年和青少年類別的女性。但是,總的來說,兩種性別都積極參與 TikTok。

來源:explodingtopics.com

TikTok 廣告費用是多少與同行相比,TikTok 對廣告收取溢價。廣告費用從每千次展示費用 10 美元起(每千次展示或 1000 次展示的費用)。在啟動廣告活動之前,您必須預先支付 500 美元。

更重要的是?

  • 保證 500 萬印象的品牌接管每天花費 50,000 美元。 
  • 信息流廣告每次展示費用為 10 美元,並且要求廣告商提前支付 600 次展示費用。 
  • 贊助的標籤挑戰每週花費 150,000 美元。

資料來源:voluum.com

總結

TikTok 已成為營銷人員和影響者名副其實的營銷平台。如果你想吸引平台的觀眾,你需要優化你的視頻廣告。如果您遵循上述規範,您的廣告將符合 TikTok 的嚴格標準並獲得理想的參與度。

經常問的問題

TikTok 視頻規格:視頻尺寸和分辨率為 1080×1920。TikTok 畫布大小為 1080×1920。最大文件大小為 287.6 MB。對於 TikTok 視頻廣告,最大值為 500 mb。 

TikTok 允許您選擇自己的廣告位置、廣告系列預算、定位特定受眾、設置優化目標以及為每個廣告組出價。每個廣告組可以包含一個 TikTok 廣告或多個廣告。

要擴展 TikTok 廣告,請遵循此 TikTok 廣告策略:

  • 點擊廣告系列選項卡並轉到廣告組列表。選擇您要調整的廣告組並修改它們和預算。 
  • 如果您選擇的廣告組使用不同的預算類型,您可以在單獨的標籤上查看每日預算和生命週期預算。

要製作 TikTok 視頻廣告,請按照以下簡單步驟操作:

  • 在 TikTok Ads Manager 中創建 TikTok 廣告帳號
  • 安裝 TikTok Pixel
  • 製作新廣告系列 
  • 製作新的廣告組
  • 製作您的廣告 
  • 衡量您的廣告效果

TikTok 視頻尺寸和分辨率為 1080×1920。這是 TikTok 的經典框架尺寸,也是大多數智能手機的標準縱向尺寸。在 TikTok 應用程序中拍攝的視頻使用此幀大小,但您可以使用 TikTok 的智能優化工具或在線視頻編輯器來調整尺寸。

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TikTok 廣告費用–如何降低成本(2023 年)

在數百萬的移動應用程序空間中,有幾種應用程序佔用了人們在智能手機和平板電腦上花費的時間最多。緊挨著 YouTube、Meta 和 Instagram 的是 TikTok 的後起之秀。得益於其創新的機器學習算法,TikTok 能夠在觀看少量視頻後識別出人們的興趣,然後一遍又一遍地提供類似的視頻。

在過去的幾年裡,它是唯一一個成功改變社交媒體範式的競爭對手,並且它在移動用戶中的流行速度以天文數字的速度增長。即使是 Netflix 等非常成功的視頻流媒體服務也會受到影響。

根據最近的一項研究,2021 年人們在 Netflix 上花費了約 9.6 萬億分鐘,在 TikTok 上花費了高達 22.6 萬億分鐘。顯然,全世界人們對移動設備的注意力正在轉向 TikTok,它是製作成本為零且極具吸引力的視頻內容的最終製作者。

TikTok 繼 Meta、Twitter 和 Instagram 等此前成立的社交媒體巨頭之後,推出了名為 TikTok Ads 的廣告平台擁有像 TikTok 這樣龐大、多樣化和參與度高的受眾群體,使該公司處於將品牌與受眾聯繫起來的有利位置,它很有信心會發現這些品牌的產品和服務有用且值得購買。

TikTok 廣告成本統計

  • Tiktok 的平均參與率 – 5-16%
  • 平均 TikTok 廣告每千次展示費用 – 10 美元
  • 平均 TikTok 廣告 CPC – 1 美元
  • 每個廣告活動的最低支出——500 美元
  • 在 Canva 上創建 TikTok 視頻的價格——免費
  • TikTok 最大的受眾年齡段是 18-24 歲(男性佔 24.7%,女性佔 18.1%)
  • TikTok 有影響力的帖子定價從 5 美元到 2,000 美元不等

最初,TikTok 抓住了年輕一代(想想 Z 世代)的思想和心靈,但截至 2022 年,各代人都在 TikTok 上觀看視頻,因此,該公司的廣告平台——TikTok Ads 在數字營銷工具列表中名列前茅每個品牌。截至 2021 年,TikTok 的在線流量超過了谷歌,該應用的下載量超過 30 億次,每月觀看視頻的時間約為 20 小時。

隨著該平台取得巨大成功,TikTok 上的廣告也迅速跟進。今天我們可以討論在 TikTok 上開展廣告活動的兩種主要方式——通過 TikTok Ads 平台或通過 TikTok Influencers。

讓我們先從前者開始。

TikTok 廣告:影響成本的因素以及如何降低成本

經過幾年的不斷努力,自 2019 年推出以來,TikTok 已成功改進其廣告平台,如今其效率和易用性已與 Google Ads 或 Meta Ads 相媲美。顯然,作為應用營銷人員,您的目標之一是增加應用的用戶群,同時努力降低費用。以下是降低 TikTok Ads 廣告系列費用的方法。

就像 Meta 和其他流行的社交媒體平台一樣,品牌可以自己使用 TikTok Ads 儀表板或選擇接觸社交媒體營銷機構來開展廣告活動,由於他們的專業知識,他們能夠降低成本,同時滿足對結果的期望。

首先,最低 CPM 為每英里 0.50 美元,這意味著營銷人員每觀看 1,000 次廣告就要支付 50 美分。CPC 的下限為每次點擊 0.02 美元,廣告商有義務為每個廣告活動花費 500 美元。

與其他在線廣告平台類似,影響 TikTok 廣告成本的因素與圖形創意的效率、廣告參與度、智能廣告測試策略以及是否擁有強大的分析系統有關。

現在,減少 TikTok 廣告活動支出的技巧可以分為幾個部分。

製作 TikTok 真實的廣告創意

TikTok Ads 廣告格式最顯著的特點之一是,一方面它們與用戶生成的內容融合得很好,但另一方面,TikTok 用戶仍然可以區分廣告和用戶生成的視頻。就像普通視頻一樣,廣告可以點贊、評論和分享。這種視覺相似性導致高參與率,因為 TikTok 用戶不會將這些廣告視為廣告。

話雖如此,要使這種完美融合發揮作用,廣告商需要確保他們的廣告與常規視頻內容不相上下。這意味著,如果廣告不是以眾所周知的 TikTok 視覺風格拍攝的,它將在 TikTok 應用程序的其餘提要中脫穎而出,用戶將直接跳過它。另一方面,如果廣告是以真正的 TikTok 視覺風格製作的,它將確保高水平的參與度,並且需要更少的營銷預算。

與有影響力的人合作

有影響力的人是許多社交媒體平台上的品牌大使,但 TikTok 是一個特例。由於其“為你”頁面部分對 TikTok 用戶高度可見,因此有影響力的人可以很好地與觀眾互動並傳遞品牌信息。對於此提示,需要記住的重要一點是,您始終需要確保為您的品牌找到合適的影響者,這些影響者在他們將為您的 TikTok 廣告活動拍攝的視頻創意中實際上是真實的。如果您未能滿足此要求,很可能會浪費您的影響力營銷預算,並且無法降低您的成本。

使用正確的廣告格式

TikTok Ads 平台為廣告商提供了多種廣告格式可供使用,您需要熟悉每種格式才能充分利用它。

In-Feed Ads格式類似於 Meta 為廣告商提供的格式,它直接位於 TikTok 用戶的“For You”頁面上,這是一種旨在與 TikTok 用戶發布的常規視頻內容相融合的格式。

Brand Take-over Ads 格式名稱不言而喻,它旨在在整個應用程序的屏幕上顯示一小段時間(最多 5 秒),並將品牌展示給人們。這是盡可能多的曝光。當然,這種格式要求廣告商特別注意他們的消息傳遞以及 5 秒視頻廣告應該在如此短的時間內傳遞什麼。

Top Views格式與 Take-over 類似,但它實際上並沒有佔據 整個屏幕 ,只佔據了一部分,在這種情況下,應用營銷人員的工作是創建足夠吸引人的消息,讓用戶停下來觀看整個屏幕視頻廣告。

Spark Ads格式真正脫穎而出,因為它允許廣告商從具有高參與度的現有視頻製作廣告,因此有可能成為有效的廣告。

最後是標籤挑戰形式——挑戰和標籤是 TikTok 病毒式傳播的兩個主要驅動因素,該平台允許應用營銷人員利用這些強大的工具來投放廣告。

進行拆分測試

儘管應用營銷人員盡最大努力在啟動廣告活動之前想出最有效的廣告創意,但實際上,這幾乎是不可能實現的,因此應用營銷人員必須對 TikTok 廣告活動進行拆分測試。同時運行多個具有不同創意的廣告並仔細分析它們的效果,可以確定效果最好的廣告創意來集中您的廣告活動,從而降低您的成本。您還需要記住,不同的廣告創意會與不同的受眾產生共鳴,並且由於不可能先驗地知道哪個對應哪個,拆分測試可以幫助您建立這種聯繫。

正確使用分析

最後,絕對有必要仔細分析 TikTok Ads 內置分析提供的每個指標,並建立工作假設,說明特定廣告創意以特定方式執行的原因。該平台既提供了對正在運行的整套廣告活動的鳥瞰圖,也提供了對活動級別的深入研究,並提供了可用於分析的過濾和自定義數據點。

現在讓我們來看看允許應用營銷人員評估其 TikTok 廣告活動效率的關鍵數據點。

為方便廣告主達成目標,基於競價的TikTok Ads平台支持CPM(Cost-Per-Mile或支付1000次廣告瀏覽的成本)、CPC(Cost-Per-Click)、CPA等多種商業模式(Cost-Per-Action)和 CPI(Cost-Per-Install)作為 CPA 模型的一個具體案例。除了這些模型之外,應用營銷人員應始終牢記支持任何類型的基於拍賣的營銷活動的核心原則之一——如果出價太低,很可能你的廣告無法投放,如果出價太高,你的 TikTok 廣告活動投資回報率肯定是出了問題。

頂級 TikTok 平台和機構

  • LANCER使用TikTok 廣告更自在

現在,如果控制每日成本比每天實現一定數量的轉化更重要,則您應該在廣告活動控制面板中選擇出價上限或成本上限設置。另一方面,如果您的 TikTok 廣告活動優化目標是轉化,那麼您應該選擇最低成本作為您的出價策略。最後,如果您的廣告系列目標是實現應用用戶的特定操作,您應該選擇應用事件優化設置。

需要指出的是,儘管 TikTok Ads 平台自 2019 年夏季以來就已經上線,但相關費用的可靠數據來源卻很少。話雖如此,讓我們仔細看看平台上可用的每種出價策略,從每千次展示費用開始。

TikTok 觀眾的年齡分佈

每個社交媒體平台的受眾都傾向於某個年齡段,如下圖所示,在 TikTok 的情況下,它是 18-24 歲的年齡段。在這個年齡段的 TikTok 用戶中,女性佔總觀眾的 24.7%,男性佔 18.1%。接下來,略有差距的是 25-34 歲人群的用戶,這裡我們有 17% 的觀眾是女性,13.6% 是男性。遙遙排名第三的是34-44歲的用戶,女性觀眾僅佔總觀眾的6.8%,男性僅佔5.9%。

TikTok 受眾概況(%)

資料來源:Hootsuite

TikTok 用戶地理分佈

TikTok 起源於中國,但此後已傳播到世界各地,以下是 TikTok 各個地區的觀眾佔總人口的百分比。在沙特阿拉伯和科威特等國家,超過 70% 的 18 歲或以上人口使用 TikTok,這意味著沙特阿拉伯約有 2000 萬人使用該平台。在美國,約 46% 的 18 歲以上人口使用 TikTok,這意味著 1.21 億年滿 18 歲的美國人在 TikTok 上上傳和觀看其他人拍攝的視頻。

TikTok 受眾達到率排名,按地理位置

國家或地區覆蓋率與 18 歲以上人口的百分比年滿 18 歲,以百萬計
沙特阿拉伯78.319.8
科威特72.52.4
阿聯酋68.65.7
泰國63.735.7
柬埔寨606.5
馬來西亞5713.5
越南5539.7
卡塔爾551.4
智利527.7
哈薩克斯坦496.3
美國46.5121
愛爾蘭46.51.8
秘魯4611
墨西哥4641.7
菲律賓4633
印度尼西亞4687.5
巴西4587.5
巴林440.6
俄羅斯4349
火雞4025

資料來源:Hootsuite

TikTok 參與率基準

任何數字廣告的好壞與它能夠調用多少參與度一樣有效。TikTok 用戶的參與度非常高,從 3% 到 9% 不等。當然,不同的廣告格式應該觸發不同程度的參與,特別是 Top-view 格式的 CTR 為 12-16%,Take-over generates CTR = 7-10%,In-Feed video – 5-7%。

TikTok 按格式劃分的平均參與率 (%)

資料來源:Improvado.io

TikTok Ads 廣告創意製作成本

與任何數字廣告平台的廣告創意一樣,廣告商可以聘請圖形設計工作室或使用軟件自行創建。

如果您選擇通過軟件路線,Canva 是最明顯的選擇,因為 Tiktok 於 2021 年 8 月與 Canva 合作,為其廣告商提供 Canva 卓越且易於使用的圖形功能,以設計具有視覺吸引力和高效的廣告。Canva 定價包括三個計劃——免費、專業版(120 美元/年)和企業版(360 美元/年)。

如果您選擇招聘途徑,您可以在 Upwork 工作市場上聘請自由職業者。專業工作室質量的視頻廣告創作定價從 500 美元起,您應該預計它會在 2-3 週內準備就緒。

TikTok 廣告每千次展示費用

根據平台規則,Cost Per Mile 的平均起價為每 1,000 次觀看 10 美元,每個活動的最低支出上限為 500 美元。運行 TikTok 廣告活動的多家公司根據其針對不同地區不同受眾的廣告效果報告了不同的 CPM 數字。例如,TuffGrowth 報告 TikTok 廣告上 1,000 次廣告瀏覽的成本為 6.06 美元,JungleTopp 聲稱 TikTok CPM 低至 1.82 美元,根據 Digiday 的數據,2020 年 CPM 僅為 1,00 美元。

來自多個來源的 TikTok 廣告每千次展示費用 ($)

資料來源:TuffGrowth、JungleTopp、Digiday

TikTok 廣告每次點擊費用

根據多個消息來源,TikTok 廣告的 平均 CPC(又名每次點擊成本)約為 1,00 美元。同樣,來自不同公司的 CPC 數字無處不在,因為它們代表了針對不同地區的不同受眾開展的廣告活動。JungleTopp 數字媒體諮詢機構提出 CPC 值等於 0.19 美元。

更全面的圖片提供了最近 Hootsuite 對 TikTok Ads CPC 的研究,這些研究針對開展廣告活動以增加品牌流量的各種公司。請注意,費用以開展這些活動的國家/地區的當地貨幣表示。

護膚品牌 Synth Labs Intl. 設法增加流量,每次點擊僅花費 0.32 美元,在線珠寶店 Lion Wild 團隊成功地以每次點擊 0.13 美元的價格消耗了他們的 TikTok 廣告活動,Mallows Beauty 品牌的每次點擊費用僅為 0.04 英鎊。

多個廣告的 Hootsuite TikTok 廣告每次點擊費用 ($)

資料來源:Hootsuite

現在,讓我們來看看通過 TikTok 影響者運行 TikTok 廣告活動需要多少費用。

TikTok 影響者廣告費率

TikTok 上有影響力的人的帖子定價是基於他們擁有的粉絲數量,現在已經很成熟了。有 5 個主要層級定義了每個 TikTok 帖子的定價範圍——Nano Influencer、Micro Influencer、Mid-tier Influencer、Macro Influencer 和 Mega Influencer。定價從每條 TikTok 視頻帖子僅 5-25 美元起,最多可達 10,000 名粉絲,而對於超過 100 萬 TikTok 粉絲的 TikTok 帖子,價格最高可達 2,000 美元

每個帖子的 TikTok 影響者定價($)

等級粉絲數每篇文章的價格
納米影響者1-10k 關注者$5-$25
微影響者10k – 50k$25-$200
中層影響者50k – 500k$100-$1,000
宏觀影響者500k – 1,000k$1,000-$2,000
超級影響者超過 100 萬粉絲2,000 美元

最後的想法

TikTok 是過去兩年下載次數最多的移動應用程序,也是全球增長最快的視頻共享平台。TikTok 用戶平均每天花在上面的時間為 49 分鐘,其中近四分之一的男性用戶年齡在 18-24 歲之間,而女性這一比例為 18%。

多虧了一種基於興趣圖的算法,TikTok 已經成功地使其平台民主化,讓普通用戶能夠讓他們的視頻內容像病毒一樣傳播開來,它並不像 Instagram 或 YouTube 那樣僅限於名人群體。TitTok Ads 擁有易於使用的儀表板、強大的競價系統、一組 5 種廣告格式和復雜的定位選項,將自己定位為頂級數字廣告平台,與 Meta Ads 和 Google Ads 不相上下。

在觸及 Z 世代年齡段時,TikTok Ads 與 Meta 和 Google 的平台相比提供了更高的效率。

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TikTok 廣告的完整指南(附廣告案例)

TikTok 是一種視頻共享社交網絡服務,用戶可以使用它製作不同類型的短視頻,通常長 15 秒,例如舞蹈和喜劇。TikTok每月活躍用戶超過6.89 億,是全球第六大社交媒體網絡

無論您是想銷售更多產品或服務,還是想為您的網站吸引目標流量,TikTok 廣告活動都能為您帶來豐厚的廣告支出回報TikTok 廣告可以幫助您覆蓋喜歡精彩內容的年輕、充滿活力的受眾群體。

目錄

  • 誰在使用 TikTok?
  • TikTok 有廣告嗎?
  • TikTok 廣告適用於所有企業嗎?
  • 為什麼選擇 TikTok 廣告?
    • 1. TikTok 以 Z 世代觀眾為主
    • 2. TikTok用戶參與度高
    • 3. TikTok 廣告擴大了您的視頻內容的影響範圍
    • 4. TikTok 有不同的廣告格式來鼓勵參與
    • 5. TikTok 廣告可以幫助吸引國際觀眾
  • 為什麼要創建 TikTok Ads 帳號?
  • TikTok 廣告的類型
    • 1. TikTok In-Feed 廣告
    • 2. TikTok 品牌接管廣告
    • 3. TikTok Top View 廣告
    • 4. TikTok 品牌標籤廣告
    • 5. TikTok 品牌效果廣告
    • 6. 抖音合集廣告
  • 如何在 TikTok 上投放廣告
    • 創建 TikTok 廣告帳號
    • 安裝 TikTok 像素
    • 設置廣告系列並製作 TikTok 廣告
      • 1. 設置廣告活動
      • 2.製作廣告組
      • 3. 製作您的廣告
  • TikTok 廣告政策
    • 使用正確的廣告格式
  • TikTok 廣告規格
  • TikTok 品牌指南
  • 從 TikTok 廣告創意中心獲取靈感
  • TikTok 潛在客戶生成
  • TikTok 潛在客戶生成集成
  • TikTok 自定義受眾集成
  • TikTok 廣告費用
  • 如何跟踪 TikTok 廣告活動
  • TikTok 廣告示例
    • 1. Acome
    • 2. Kroger
    • 3. Guess
    • 4. Gusher
    • 5. Ralph Lauren
    • 6. Smyth Jewelers
    • 7. James Allen
  • TikTok 廣告最佳實踐
    • 1. 真實原創
    • 2. 與關注度更高的影響者合作
    • 3.使用流行的標籤和聲音
    • 4.使用錯失恐懼症
  • 經驗之談

誰在使用 TikTok?

TikTok 是一款流行的應用程序,在超過155 個國家/地區提供 75 種語言。目前,全球有超過10 億活躍用戶,包括男性 (53%) 和女性 (47%)。

資料來源:Statista

使用 TikTok 的全球互聯網用戶比例如下所示。從表中可以看出,用戶數量每年都在不斷增加。

來源: Ape App

截至 2022 年 1 月,美國擁有最多的 TikTok 用戶,約有 1.365 億用戶。印度尼西亞和巴西分別位居全球第二和第三位。

資料來源:Statista

在年齡方面,TikTok 用戶中年輕人多於成年人,如下圖所示。

資料來源:Hootsuite

同樣從用戶的收入來看,高收入潛力的用戶在TikTok上更多。這包括收入在 2.5 萬美元、75-10 萬美元和 10 萬美元之間的人。

根據App Annie 的 2021 年移動狀況報告TikTok 用戶每天在手機上花費的時間為 4.2 小時

關於 TikTok 用戶的所有這些信息使其成為營銷人員的理想焦點。可是等等!TikTok 廣告是否對所有企業都表現良好?

TikTok 有廣告嗎?

是的,TikTok 有各種廣告供企業接觸目標受眾,包括信息流廣告、品牌接管廣告、頂視圖廣告、品牌標籤廣告和品牌效果廣告。  

TikTok 廣告不是免費的,但您可以創建一個免費的 TikTok 廣告帳號,以根據您的預算和時間表設置廣告。TikTok 的最低廣告系列預算從 500 美元到最低廣告組預算 50 美元不等

TikTok 廣告適用於所有企業嗎?

TikTok 適用於大多數企業,但並非全部。TikTok 廣告非常適合尋求大量參與受眾的公司。以下是一些需要考慮的統計數據:2022 年,TikTok 的平均參與率為 17.99%,總計 90% 的用戶每天訪問該應用程序一次以上,平均每天 52 分鐘。考慮到所有這些數字,TikTok 是吸引觀眾參與的最佳平台之一。

50% 的 TikTok 全球觀眾年齡在 34 歲以下,其中 26% 的觀眾年齡在 18 至 24 歲之間。因此,如果您的業務面向年輕一代,那麼 TikTok 廣告很可能會做得很好。 

最後,TikTok 是一種洲際媒體。如果您與國際受眾開展業務,則更有可能開展成功的活動。 

如果您的受眾屬於上述類別,您的業務將產生豐厚的廣告支出回報。詳細了解如何為小型企業使用 TikTok

為什麼選擇 TikTok 廣告?

1. TikTok 以 Z 世代觀眾為主

我們已經確定大多數 TikTok 觀眾是 Z 世代觀眾(18 至 34 歲)。根據研究,這些觀眾代表了8200 萬美國最主要的消費群體這一代人是增長最快的消費群體,擁有超過 3000 億美元的獨特購買力。您知道這對您的業務意味著什麼嗎?為這些受眾投放針對性強的廣告可能意味著您的業務收入比以往任何時候都想像的多。

2. TikTok用戶參與度高

App Annie發布的一份報告顯示,“ TikTok 每個用戶每月花費的平均時間增長速度幾乎超過所有其他分析的應用程序。這包括美國的 70% 和英國的 80%,在 2020 年超過了 Facebook。 

這表明TikTok 用戶是活躍的受眾。觀眾參與度越高,品牌的廣告效果就越好。 

3. TikTok 廣告擴大了您的視頻內容的影響範圍

視頻營銷正在興起,而且不會很快放緩。《社交媒體周刊》的一項研究顯示,觀眾聲稱他們在通過視頻獲得信息時會記住 95% 的信息。此外,93% 的品牌因為社交媒體上的視頻而獲得了新客戶。因此,在 TikTok 上使用更多視頻可以讓您的業務覆蓋更多目標受眾。如果您還沒有開始使用視頻編輯服務,TikTok 提供了一個將視頻整合到您的營銷活動中的機會。

4. TikTok 有不同的廣告格式來鼓勵參與

該平台提供不同的 TikTok 廣告格式,例如信息流廣告、頂視圖廣告、品牌接管廣告和品牌標籤挑戰。這些廣告格式鼓勵用戶大量參與。例如,信息流廣告使用戶能夠在同一個 TikTok 聲音中點贊、評論、分享、關注和拍攝視頻。

5. TikTok 廣告可以幫助吸引國際觀眾

TikTok 在 155 個國家/地區可用,提供 75 種不同的語言。如果您的企業在國際範圍內經營,TikTok 廣告可以讓您接觸到不同國際市場的受眾

為什麼要創建 TikTok 廣告帳號?

社交媒體上的每一項營銷努力都歸結為一個簡單的結論:獲得追隨者粉絲群和品牌曝光度。這些人最終相信您的品牌是購買您提供的產品的首選之地。要在沒有任何幫助的情況下做到這一點,您的公司可能不得不花費數月的時間來吸引足夠數量的追隨者並獲得可轉換的牽引力。通過投資 TikTok Ads 帳戶,您可以訪問許多關注者,以減少時間並提高營銷效率。

讓我們來看看投資 TikTok 廣告帳號的主要優勢

  • 獲得追隨者所需的時間和精力更少:發展粉絲群需要時間,從長遠來看,這會削減您的營銷資金。 
  • 它增加了參與度:創建高度優化的營銷活動可以帶來更高的參與度,例如來自這些關注者的更多點贊、評論和分享。更多的參與意味著更高的品牌知名度和轉化率。 

TikTok 廣告的類型

正如我們之前提到的,有五種不同的 TikTok 廣告格式可供企業使用,包括:

1. TikTok In-Feed 廣告

TikTok In-feed 廣告是當用戶滾動瀏覽“為你頁面”時在原生新聞提要中顯示的視頻廣告。它們與 TikTok 提要很好地融合在一起。這使用戶可以輕鬆快速地滾動瀏覽它。通過 In-feed 廣告,用戶可以點贊、評論、分享 TikTok 廣告視頻並與之互動。

這是美寶蓮的 TikTok In-feed 廣告視頻的一個很好例子。

資料來源:抖音

該美容品牌製作了一個帶有朗朗上口音樂的信息流廣告,以提高其在日本年輕一代中的市場份額和品牌知名度。

2. TikTok 品牌接管廣告

TikTok 品牌接管廣告在用戶打開 TikTok 應用程序時彈出,接管屏幕幾秒鐘,然後變為 In-feed 視頻廣告。它們還以靜態圖像、視頻或 gif 的形式出現在“For You Page”上,帶有可點擊的鏈接,這些鏈接指向 TikTok 內的登陸頁面。它有效地創造了大眾意識並推動了銷售,因為廣告會出現在合適的受眾面前。您還可以創建和添加自定義徽標,以更好地留在觀眾的腦海中,讓他們記住您的品牌。

品牌接管廣告的一個很好例子來自 Too Faced。他們創建了一個 TikTok 活動來介紹他們的一種產品——一種無殘忍的豐唇唇彩。

資料來源:叢林之巔

該廣告產生了 760 萬次展示和 130 萬次點擊,點擊率達到驚人的 18.38%。

3. TikTok Top View 廣告

TikTok 頂視圖廣告類似於品牌接管,旨在增加品牌曝光度。不同的是,頂視圖廣告不會在用戶登錄後立即覆蓋屏幕。而是在 3 秒後佔據第一個 In-feed 帖子。之後,它會顯示長達 60 秒的帶自動播放和聲音的全屏視頻。

以下是 Balenciaga 的 TikTok Top view 廣告示例。

資料來源:抖音

4. TikTok 品牌標籤廣告

品牌標籤是 TikTok 上的另一個流行廣告。它涉及鼓勵用戶錄製自己表演舞蹈或做與產品一致的事情的錄像,並使用定義的主題標籤發布。這些廣告出現在發現頁面的頂部;當用戶點擊主題標籤時,它會將他們帶到 TikTok 上的登錄頁面和來自同一主題標籤挑戰的其他視頻集合。TikTok 主題標籤挑戰提高了參與度和品牌知名度。

以下是梅賽德斯奔馳的 TikTok 品牌標籤廣告示例。

資料來源: 抖音

他們發起了#MBStarChallenge 以鼓勵用戶創建自己的梅賽德斯-奔馳標誌。這有助於為 Z 世代和千禧一代樹立品牌知名度。

5. TikTok 品牌效果廣告

TikTok 品牌效果允許企業在應用程序上使用自己的自定義過濾器設計廣告。該廣告一次最多可以持續 10 天,是提高用戶參與度的好方法。

TikTok 品牌效果廣告的一個很好的例子來自高露潔。

資料來源:抖音

高露潔創建了#Colgatekiss 標籤挑戰,旨在為該品牌在泰國打造一種美感。他們使用帶有“親吻臉”的可點擊品牌效果來補充挑戰。

6. 抖音合集廣告

儘管此類廣告尚未向所有用戶發布,但您需要了解有關 TikTok Collection Ads 的所有信息。 

這是一種廣告格式,允許用戶在其移動設備上以全屏模式查找、發現和瀏覽產品。他們的特點是——當收藏廣告發佈時——你創建了一個廣告,該廣告將引導你進入一個即時畫廊頁面,這是一個精心策劃的、鼓舞人心的產品系列。就像您的產品的虛擬窗口一樣,用戶無需離開應用程序即可瀏覽

TikTok Collection Ads 提供更快、更吸引人的廣告體驗,可以激發消費者立即採取行動。

資料來源:Tinuiti.com

這是美妝品牌 ELF 的一個例子,它很好地利用了 TikTok Collection Ads。有了全面屏,他們的產品就在舞台中央,讓化妝品愛好者更難錯過。TikTok Collection Ads 使觀眾可以輕鬆購買他們在現場看到的產品

如何在 TikTok 上投放廣告

那麼如何在TikTok上投放廣告呢?這比你想像的要容易。TikTok 廣告平台,就像 Instagram Ad Manager 一樣,自動執行廣告創建過程,包括創建、投放和優化廣告。第一步是在您的網站上安裝 TikTok 像素

創建 TikTok 廣告帳戶

要在 TikTok 上投放廣告,您必須先創建一個 TikTok Ads 帳號。 

1.註冊 TikTok 廣告

2.添加您的電子郵件地址或電話號碼,您將在其中收到驗證碼。

3.點擊  註冊。

4.在這個新頁面上,填寫所需信息,如品牌名稱、行業、國家等。

5.然後點擊註冊

如果您已經擁有常規 TikTok 帳號,請改用該帳號註冊 TikTok Ads 帳號。

安裝 TikTok 像素

與 Facebook 一樣,該平台擁有自己的像素,可幫助您跟踪廣告效果。TikTok 像素是您在網站上安裝的一段代碼,可幫助您監控訪問者的活動、銷售和其他事件。這些將幫助您在 TikTok 上為您的廣告找到合適的受眾。

使用 TikTok 像素,您可以根據您定義的事件有效地監控您的廣告效果和轉化。這可以是頁面瀏覽量、下載量、添加到購物車、結帳等。此外,像素功能將幫助您定位對您的廣告有反應的用戶。您還可以為您的網站用戶創建自定義受眾和類似受眾,並運行重定向廣告系列。

以下是製作 TikTok 廣告的分步過程。

1. 前往廣告註冊頁面註冊您的公司。提供您的公司所在地並為您的公司選擇正確的帳號類型,即是公司帳號還是個人帳號。然後點擊下一步。

資料來源:抖音

2. 在接下來顯示的頁面中,填寫您的郵箱地址密碼,並輸入驗證碼。然後點擊同意 TikTok 廣告條款和條件。這就是你現在所需要的。您現在可以設置您的 TikTok 廣告系列。

資料來源:抖音

設置廣告系列並製作 TikTok 廣告

創建 TikTok 廣告分三個階段。首先,創建一個活動、一個廣告組,然後是真正的廣告

1. 設置廣告活動

廣告系列級別是製作 TikTok 廣告需要遵循的第一步。在這裡,指定廣告活動目標、廣告活動名稱和廣告活動預算。廣告活動目標包括應用程序安裝、覆蓋面、轉化率、視頻觀看量和流量。

以下是設置 TikTok 廣告活動所需執行的操作:

a.登錄到您的TikTok 廣告管理器並在頁面頂部找到該廣告系列並點擊它。

資料來源:抖音

b. 現在是選擇廣告活動目標的時候了。這表示您希望人們在看到您的廣告時採取的行動。因此,您必須選擇正確的目標才能為您的廣告系列產生預期的結果。例如,如果您的目標是為您的網站帶來更多流量,那麼選擇正確的目標將是流量

資料來源:抖音

如上所示,所有廣告活動目標都分為三個方面——意識、考慮和轉化。

您可以在一個 TikTok 帳號中創建的廣告活動有一個限制,即999 個廣告活動

現在我們已經完成了廣告活動級別,下一步是廣告組。

2.製作廣告組

在廣告組級別下,您可以為廣告組指定廣告展示位置、受眾、目標受眾、廣告系列預算、優化目標、時間表出價。創建廣告組的第一步是選擇展示位置

a. 選擇廣告位

廣告展示位置是您的廣告將出現在 TikTok 上的位置。您可以選擇告訴 TikTok 在何處放置您的廣告,或讓 TikTok 為您選擇最佳位置。允許 TikTok 選擇您的廣告位置也稱為自動位置。這個自動化系統將有助於優化您在不同展示位置的廣告投放,以便您可以實現指定的廣告系列目標。

資料來源:抖音

如上所示,選擇自動放置以允許 TikTok 使用他們的算法將您的廣告放置在正確的位置,或者您可以手動選擇放置。

黑名單 (pangle) 功能適用於日本廣告商。它用於阻止不需要的展示位置,以防止您的廣告出現在那些地方。閱讀阻止列表文章以了解更多信息。

b. 選擇所需的廣告素材

自動創意優化功能將幫助您自動創建創意資產組合,以僅提供效果最佳的組合。例如,活動的廣告創意資產包括圖像、解說視頻和廣告文字

資料來源:抖音

C. TikTok 廣告定位

此時,您需要選擇您的廣告系列的目標受眾。TikTok 允許您創建自定義受眾和相似受眾。使用 TikTok 廣告定位,您可以使用受眾特徵和設備選項來定位您的受眾,以幫助您縮小範圍。這包括年齡、性別、興趣、操作系統、位置、語言、行為、設備價格和移動運營商。

資料來源:抖音

TikTok 上的自定義受眾定位允許您根據客戶文件(保存在 CSV、TXT 或 ZIP 文件中的列表)和之前參與的受眾來定位您的受眾。這些是與您的廣告互動過或之前看過您的廣告的用戶(展示次數)、應用活動(例如,註冊、激活、購買等)和網站流量操作(例如,查看內容、按鈕點擊、購買、表格提交等)。

TikTok Custom Audiences 與 Facebook Custom Audiences 一樣,可讓您定位與您的業務互動的人。您可以從不同的來源創建自定義受眾,例如網站流量、潛在客戶生成、應用程序活動、參與度和客戶文件。

d. 設定預算和時間表

在此部分中,您需要指定廣告的預算。這裡有不同的選項,如下所示。

資料來源:抖音

現在,是時候為廣告設置預算了。這可以是每日預算或終生預算時間表指定廣告的開始和結束時間。選擇一個日期範圍來投放您的廣告,或者選擇持續投放廣告的時間。day-parting選項允許您選擇一天中的特定時間段,從半小時到 24 小時不等。

e. 設置出價和優化

這是您選擇出價流程和優化選項並添加第三方跟踪鏈接以幫助監控廣告效果的部分。

資料來源:抖音

這裡的第一個選項是優化廣告目標。共有三種類型——轉化、點擊和到達。首先,為您的廣告系列選擇目標。其次,有計費事件選項。抖音系統會根據您選擇的優化目標自動設置計費事件

例如,如果您選擇“覆蓋面”作為優化目標,您的廣告將按 CPM(每英里成本)計費。這是有關TikTok 廣告管理器出價方法的更多信息鏈接。

接下來是智能優化。此選項允許您選擇系統如何優化轉化事件並執行智能投放。建議您激活智能優化選項以幫助您進行轉化。 

如果您將出價策略置於“標准出價”模式 ,則出價策略有助於控制每次結果的成本。

這可確保在交付過程中每個結果的平均成本在您的出價範圍內。

出價選項可幫助您設置準備為一千次展示、每次點擊或每次轉化支付的金額。TikTok 系統將根據您的出價規範投放廣告。

交付類型有兩種不同的格式——標準和加速。當您選擇標準投放時,您的廣告預算將在活動期間平均花費。“加速交付”選項將在活動期間快速花費預算。您可以在此處找到有關交付類型的更多信息。

現在是激動人心的部分了;正在製作您的廣告。

3. 製作您的廣告

在 TikTok 上製作廣告很容易。您需要做的就是使用 TikTok 廣告管理器上的功能在幾分鐘內上傳您的圖片或視頻以及引人注目的設計廣告。您可以在 TikTok 上製作兩種類型的廣告——圖片廣告和視頻廣告。TikTok 的廣告限制為每個廣告組 20 個廣告。

現在,請按照以下步驟製作您的 TikTok 廣告。

a. 首先在下面指定的列中輸入廣告名稱。這將幫助您識別您的廣告。

資料來源:抖音

b. 選擇廣告格式。TikTok 允許您從兩個可用選項中進行選擇——即圖像視頻。但目前,您只能在 TikTok 上製作視頻廣告。

資料來源:抖音

C. 通過上傳您的創意媒體來添加您的廣告詳細信息。您可以從電腦上傳媒體或使用以前廣告中的媒體。您還可以選擇創建新視頻。

要創建新視頻,請選擇“使用視頻模板”或“智能視頻”。選擇將用作視頻廣告封面照片的視頻縮略圖。您可以上傳新的或從視頻中選擇圖像。

資料來源:抖音

添加將與您的廣告一起顯示的文字和鏈接。如果流量是您的主要廣告活動目標,這包括顯示名稱文本號召性用語個人資料圖片和您想要吸引流量的網站的 URL 。完成後,在您的設備上預覽您的廣告。這將向您展示視頻廣告發布後的效果。

d. 為您的廣告 添加相關的跟踪鏈接。

TikTok 允許您添加第三方跟踪 URL 和像素以幫助您跟踪廣告效果。這是支持的第三方測量TikTok 像素的列表。

完成後點擊“提交”按鈕完成廣告創建過程。這將觸發廣告審核流程。一旦您的廣告獲得批准,它就會自動上線。

 

TikTok 廣告政策

所有社交媒體平台都有針對企業和個人的規章制度。這同樣適用於 TikTok。以下是面向營銷人員的TikTok 廣告政策

使用正確的廣告格式

TikTok 要求所有廣告商確保登陸頁面與其銷售的內容相關,並且不應有斷開的鏈接。這旨在使平台上的廣告保持一致。這意味著所有消息和圖像必須對齊在一起以防止混淆。此外,廣告中使用的語言必須適合目標受眾。以下是 TikTok 上可用的不同語言。

  1. 澳大利亞:英語
  2. 奧地利:德語和英語
  3. 巴西:葡萄牙語
  4. 比利時:荷蘭語、德語、法語和英語
  5. 加拿大:英語
  6. 丹麥:丹麥語和英語
  7. 埃及:阿拉伯語和英語
  8. 芬蘭:芬蘭語、瑞典語和英語
  9. 法國:法語和英語
  10. 德國:德語和英語
  11. 香港:普通話(繁體中文)、粵語和英語
  12. 印度尼西亞:印尼語
  13. 愛爾蘭:愛爾蘭語和英語
  14. 以色列:希伯來語和英語
  15. 意大利:意大利語和英語
  16. 日本:日語
  17. 馬來西亞:馬來語和英語
  18. 荷蘭:荷蘭語和英語
  19. 挪威:挪威語和英語
  20. 菲律賓:菲律賓語(他加祿語)和英語
  21. 波蘭:波蘭語和英語俄羅斯:俄語
  22. 沙特阿拉伯:阿拉伯語和英語
  23. 新加坡:馬來文、中文和英文
  24. 韓國:朝鮮語
  25. 西班牙:西班牙語和英語
  26. 瑞典:瑞典語和英語
  27. 瑞士:德語、法語、羅曼語、意大利語和英語
  28. 台灣:普通話(繁體中文)
  29. 泰國:泰語
  30. 土耳其:土耳其語和英語
  31. 阿拉伯聯合酋長國:阿拉伯語和英語
  32. 英國:英語
  33. 美國:英語
  34. 越南:越南語

此外,還有一些類型的內容在 TikTok 上受到限制,您不能宣傳它們,包括:

  1. 酒精
  2. 賭博和彩票
  3. 宗教與文化
  4. 未成年人保護
  5. 體重控制/管理

TikTok還禁止以下類別:

  1. 非法服務和活動
  2. 毒品和吸毒用具
  3. 武器、彈藥和炸藥
  4. 煙草製品和吸煙
  5. 政治內容
  6. 軍事內容
  7. 歧視性內容
  8. 成人色情內容
  9. 侵犯版權
  10. 誤導性聲明
  11. 聳人聽聞和令人震驚的內容
  12. 數據採集

TikTok 廣告規格

作為 TikTok 上的品牌,在投放廣告系列之前,您需要熟悉一些廣告規範。在下面找到其中的一些。

資料來源: Yellowhead

TikTok 品牌指南

了解您的企業在 TikTok 上蓬勃發展的必要條件是營銷人員取得成功的關鍵。以下是您可以遵循的品牌指南

1.創建引人入勝且有趣的內容

TikTok 更吸引喜歡有趣、娛樂、有趣內容的年輕一代。確保在為他們創建內容時取得平衡:您的內容應該同時具有娛樂性和教育性,以幫助您突出品牌並提高產品知名度。查看此博客文章以獲取有關TikTok 內容創意的靈感。

2.保持一致

在 TikTok 上發布相關消息的一致性很重要,因為 TikTok 算法有利於一致的品牌。它可以幫助您出現在觀眾的供稿中,從而獲得更多的觀看次數和喜歡的次數。

3.跟隨趨勢

TikTok 上的趨勢總是新鮮的和病毒式的。他們可以幫助您產生參與度和追隨者。您需要關注熱門話題標籤、音樂和過濾器,以吸引更多人並獲得更多觀看次數和點贊。它還可以幫助您在 TikTok 上為您的企業帳戶吸引更多關注者。

在本文中探索最新的社交媒體趨勢。

4.與 TikTok 的影響力合作

TikTok 影響者就像新時代的名人,因此與他們合作是雙贏的。他們可以幫助您製作視頻,在他們的頻道上宣傳您的產品/服務。

從 TikTok 廣告創意中心獲取靈感

如果您在 TikTok 上開展廣告活動,您絕對應該依賴TikTok Ads Creative Center獲得指導和靈感。此工具(也稱為 TikTok Ads 庫)是一種免費資源,任何擁有 TikTok 企業帳號(也是免費的)的人都可以使用。

它非常有用,因為它為用戶提供:

  • 關於如何製作效果最好的 TikTok 廣告的最佳實踐;
  • 洞察所有行業的最新 TikTok 趨勢。

借助 TikTok 廣告創意中心,您可以使用“趨勢發現”頁面查看您所在行業的其他企業在做什麼,然後按活動目標篩選這些示例。

通過查看 TikTok 廣告庫中效果最好的廣告,您可以清楚地了解哪些廣告對其他人有用,然後使用此信息進行您自己的實驗,看看哪些廣告最適合您。

TikTok 潛在客戶生成

TikTok 最近推出了面向企業的潛在客戶生成工具。這就像Facebook LANCER Ads。TikTok Lead Generation 可幫助企業與感興趣的用戶分享其產品或服務的詳細信息。 

品牌可以使用 TikTok Lead Generation 接觸他們的潛在客戶和客戶並與之互動,並直接在 TikTok 上的插播廣告上收集他們的數據。

此服務包括一個預填表格,其中包含用戶姓名、電子郵件、電話和廣告商要求的其他相關信息。此過程還使感興趣的用戶更容易填寫和提交表格。

資料來源:抖音

潛在客戶生成表單包含可自定義的背景圖像。它可以是明確代表您的企業品牌的圖像。下一部分是個人資料圖片。您可以使用您的 TikTok 個人資料圖片或使用相關圖片。最後一部分包含您希望向用戶提出的問題,可以對其進行自定義以適合您的業務所需的信息。

當他們填寫表格並點擊提交按鈕時,它會顯示一條隱私聲明。此外,它還表示,TikTok 正在為廣告商收集用戶信息。用戶可以自由編輯表單上的信息或退出表單。之後,您可以手動下載銷售線索或將它們與您的企業 CRM 或自動回复器集成。

TikTok Lead Generation 專為移動設備打造。這使用戶能夠更多地了解您的業務並在 TikTok 上回答您的問題,而無需被引導至登錄頁面。預先填充的字段可幫助用戶快速輕鬆地加載信息並與您的企業共享信息。此外,TikTok 允許您使用自定義和相似的受眾來定位有利可圖的客戶或使用它來排除一些客戶。

TikTok 潛在客戶生成集成

推薦工具 LeadsBridge 為 TikTok Lead Generation 提供集成。借助這些自動化數據,您可以將 TikTok 線索廣告與您喜歡的工具(例如Salesforce® Google 表格 Klaviyo等)連接起來。它還可以讓您簡化您喜歡的工具之間的數據同步。

TikTok 自定義受眾集成

TikTok Custom Audiences 旨在作為 TikTok 定位選項執行。它可以讓您接觸到之前與您的內容互動過或在 TikTok 之外了解您的品牌的人。

您可以使用以下方法執行此操作:

  • TikTok 興趣定位:興趣定位列表使用您的受眾的個人興趣以及他們與之互動的其他品牌和內容。 
  • TikTok 行為定位: 根據用戶的行為歷史和與您的品牌互動的歷史來定位用戶。
  • 重新定位 TikTok:重新定位對您的內容、廣告等感興趣的人。
  • TikTok 的目標受眾:它根據人口統計和特徵來定位受眾。

在此處了解有關 TikTok 自定義受眾的所有信息。

TikTok 廣告費用

TikTok 上沒有官方廣告定價。然而,Ad Age 提供了一些關於 TikTok 廣告成本的見解。 

通常,TikTok 廣告的起價為每千次展示費用 10 美元,每千次展示費用可能低於 2.00 美元。然而,報告顯示,TikTok 的廣告費用可能在 50,000 美元到 120,000 美元之間,具體取決於廣告格式和持續時間、廣告目標以及使用的出價方法。

2020 年,Digiday的一份報告顯示,TikTok 的每千次展示費用低至 1 美元。

作為一般規則,TikTok 規定在平台上投放廣告必須有最低預算。因此 TikTok,廣告活動級別的最低預算為 500 美元,而在廣告組級別,所需預算約為 50 美元

如何跟踪 TikTok 廣告活動

TikTok在廣告管理器上提供了一個強大的儀表板,您可以在其中跟踪廣告效果、廣告支出和廣告狀態。您還可以查看您的廣告活動、廣告組和廣告的狀態,這些狀態可以是廣告活動的或未投放的。要調節您的廣告系列,您可以檢查性能指標,例如性別、操作系統、時段等。查看總體 CPM、CPC、CPA、CTR 和其他轉化。

資料來源:抖音

TikTok 還提供廣告報告模板,您可以使用這些廣告模板從頭開始創建自定義廣告報告。您可以下載報告或安排在指定時間、每天、每週或每月發送報告。

您可以查看廣告活動頁面以獲取有關廣告級別的更多信息。在上方選擇廣告活動、廣告組或廣告標籤,點擊查看數據,即可查看效果數據和受眾分析。

TikTok 廣告示例

1. Acome

印度尼西亞智能手機配件公司 Acome 使用 TikTok 的信息流廣告活動製作了一則廣告來推廣手機配件,以增加其市場在一年一度的在線購物假期期間的流量。

資料來源:抖音

該廣告活動在市場上獲得了 480,000 次點擊,6 秒瀏覽率為 34%。

2. Kroger

雜貨連鎖店 Kroger 在返校購物季發起了一場主題標籤挑戰活動 (#transformurDorm)。

資料來源:TechCrunch

它涉及用戶發布展示他們宿舍改造的圖片和視頻。該廣告產生了超過 300 萬次觀看、252,000 次點贊、1352 條評論和 1747 次分享。

3. Guess

Guess 是一家創新服裝企業,希望提高其在年輕人中的品牌參與度和品牌親和力。因此,他們創建了一個名為#InMyDenim 的標籤挑戰。在實踐中,用牛仔布展現自己的時尚風格對用戶來說是一個挑戰。該廣告產生了 14.3% 的總參與率,增加了 12k+ 的企業帳戶關注者,以及 16.5% 的 CTR 接管率。

資料來源:抖音

4. Gusher

糖果品牌 Gushers 投放了他們的第一個 TikTok 廣告,產生了大量的瀏覽量;它被觀看了將近 500 萬次。 

資料來源:抖音

5.   Ralph Lauren

著名時尚品牌拉爾夫·勞倫 (Ralph Lauren)在 TikTok 上創建了一個 Hashtag 挑戰加產品。挑戰——#WinningRL 活動由女演員、模特和影響者戴安娜·西爾弗斯 (Diana Silvers) 擔任主角。這是關於挑戰 TikTok 用戶展示他們實際贏得現實生活挑戰的時間。這是在美國網球公開賽期間完成的。 

被選中的用戶贏得了 Polo Ralph Lauren 美國公開賽官方服裝。該挑戰賽還允許用戶訪問 TikTok 平台上的 Ralph Lauren 商店,直接從該公司購買產品。 

資料來源:抖音

6. Smyth Jewelers

作為一家擁有百年歷史的企業,Smyth Jewelers的在線商店使用 TikTok In-Feed 廣告展示了預算和優化方面最好的 TikTok 廣告之一。他們使用自己的內容並向其中添加了一個簡單的占星珠寶主題,以增加流量並吸引新觀眾訪問他們的 TikTok 個人資料。 

資料來源:抖音

Smyth Jewelers 的廣告每天僅花費 40 美元,就產生了令人印象深刻的 779K 次瀏覽量。結果比大多數公司在比較預算和印象時得到的要有效得多。有時作為營銷人員,您只需要使用已經為您的業務工作的東西,而不是嘗試新事物!  

7. James Allen

全渠道營銷是在當今激烈競爭中生存的唯一途徑。因此,最好的 TikTok 廣告可以幫助您開展直接廣告活動並為您的其他營銷渠道提供支持。 

另一個知名珠寶品牌 James Allen 結合使用標準拍賣活動和 Spark Ads 來改進上層漏斗優化和整體活動效果。他們還通過包含一個獨特的優惠券代碼來推廣這些活動。 

資料來源:抖音

結果?除了顯著提升該品牌的印象(1200 萬次瀏覽,175,000 次點贊)外,他們的 TikTok 廣告還幫助推動了 500 次新時事通訊註冊,每次轉化費用降低了 78%。

尋找更多的想法?這是TikTok 的最新內容創意!

TikTok 廣告最佳實踐

1. 真實原創

TikTok 鼓勵品牌保持真實和原創。您的創意(例如圖片和視頻)應該與您的品牌形象保持一致,並且您的觀眾必須覺得它很有吸引力。按照抖音的說法,嚴肅的品牌應該有嚴肅的廣告;時髦的品牌應該有時髦的廣告。

真實和原創可能意味著展示您的業務幕後或即時內容。這種做法也會提高您的參與率。

2. 與關注度更高的影響者合作

近來,影響者營銷發展迅猛。目前已達到 $16.4B。這就是為什麼17% 的公司將超過一半的營銷預算用於與有影響力的人合作。無論如何,這是一種行之有效的營銷策略。

但是,如果您想使用有影響力的人從您的 TikTok 廣告中獲得最佳投資回報率,請確保您選擇的有影響力的人是自然會使用您的產品的人。他們的目標受眾必須與您的一致才能進行銷售。此外,他們應該擁有大量的關注者和參與度,例如在他們的頁面上點贊和分享。

不要停留在有影響力的營銷層面;重新調整內容的用途,並使用 TikTok 廣告來提升它。這是投資有影響力營銷時提高投資回報率的訣竅。 

想讓您的視頻在 TikTok 上被發現嗎?使用流行的東西。用戶創造的內容比以往任何時候都多。這意味著每天都會出現新趨勢,作為營銷人員,您也應該搜索它們。這些趨勢有助於擴大您的影響力。例如,如果您根據熱門話題標籤製作視頻,您很可能會接觸到更廣泛的觀眾。

您可以轉到 TikTok 發現頁面找到主題標籤。滾動頁面以查找您可以使用的熱門話題標籤和聲音。這樣做的一個好處是它可以在“For You Pages”中得到提升。此外,確保您使用與您的內容相關的主題標籤。這將使 TikTok 算法能夠了解內容的全部內容,並將其顯示給將要參與其中的相關人員。

4.使用錯失恐懼症

FOMO – Fear of Missing Out是一種絕妙的營銷技巧,可以讓您的 TikTok 廣告因時間或產品供應限製而產生參與度。用戶會害怕錯過,他們會立即參與。如果沒有這個,用戶總是可以忽略廣告並承諾稍後查看,這可能永遠不會發生。

經驗之談

由於各種原因,TikTok 正在成為營銷人員的廣告平台:其高參與率 (29%) 和龐大的受眾群體。這就是為什麼它最適合擁有國際觀眾並以年輕一代為目標的公司。 

借助 TikTok 的廣告功能,您可以製作覆蓋不同國家/地區受眾的廣告,幫助您擴大影響範圍。新的TikTok Lead Generation目標使您能夠接觸潛在客戶和客戶並與之互動,並直接在 TikTok 上的插播廣告上收集他們的數據。該工具專為移動設備設計,因此用戶可以直接在 TikTok 上填寫表格。 

如果您還是對 TikTok 廣告活動不了解,您還可以聯繫我們專業的 TikTok 廣告師,我們將隨時為您服務。

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海外抖音廣告101:如何申請TikTok廣告帳號

在短短幾年的時間裏,TikTok的人氣和 APP 應用程序使用量都有了大幅增長。到2022年4月,它設法達到10億活躍用戶全世界。在我們之前的帖子裏TikTok基礎知識,我們探討了該應用程序受歡迎的一些原因,以及品牌如何在該平臺上進行行銷。

除了這些行銷策略,你還可以在TikTok上投資付費廣告,以進一步提升你的品牌對應用程序受眾的影響。隨著應用程序的巨大普及,TikTok廣告可能是一個偉大的添加到你的社交媒體廣告策略.

但是在TikTok上做廣告和在其他社交通路上做廣告是不一樣的。這篇文章給你一個關於如何在TikTok上做廣告以及你可以使用什麼樣的廣告的詳細概述。

哪些品牌應該使用TikTok廣告?

許多品牌都在 TikTok 上做廣告——例如 Chipotle、Guess 和 Fenty Beauty。這些品牌的共同點是,他們的產品非常適合 TikTok 的視頻格式。

TikTok廣告商可以展示他們的產品,並將大量資訊打包到一個短片中。雖然這種格式對於銷售難以說明服務的B2B品牌來說可能具有挑戰性,但對於那些希望擺脫靜態廣告並共亯吸引人的內容的B2C品牌來說,這是一個理想的選擇。

TikTok廣告類型

TikTok為您提供了很多在平台上做廣告選擇。所以你可以選擇最有效的方法來達到你的目標受眾和傳達你的資訊。以下是您可以使用TikTok廣告平台運行的不同類型廣告:

  • 源視頻-這些廣告出現在TikTok用戶在“For You”頁面上的本地新聞提要中。
  • 品牌收購-這種類型的廣告可以讓你主導談話,因為你的資訊佔據了整個螢幕幾秒鐘。然後變成一個視頻廣告。
  • Spark廣告-TikTok在2021年推出了這種廣告類型,使品牌能够贊助與其產品相關的流行有機內容。
  • 形象廣告-品牌可以在通過TikTok的新聞源應用程序(BuzzVideo、TopBuzz和Babe)顯示的視頻中放置影像廣告。
  • 視頻廣告-這些廣告是5到60秒的全屏視頻,出現在用戶的“For You”提要中。
  • Pangle廣告-Pandle的視頻平台與TikTok集成,提供視頻、本地和橫幅廣告,但此功能僅適用於特定國家.
  • 旋轉木馬廣告-這些廣告包括多達10張圖片,並出現在TikTok的新聞源應用程序中。

來源
  • 品牌AR內容-你的廣告也可以作為品牌貼紙、鏡頭和其他類型的AR內容出現,這樣TikTok用戶就可以在他們的視頻中使用它們。
  • 標籤挑戰–這類廣告出現在應用程序的“發現”部分,可以鼓勵用戶參與。
  • 受贊助的影響者內容-對於這種類型的TikTok廣告,你可以通過一個有影響力的TikTok用戶的贊助內容來傳達你的資訊。

如何在TikTok上設定廣告

現在您已經瞭解了不同類型的TikTok廣告,讓我們看看如何從您的TikTok廣告帳號設定它們。

步驟1:創建/申請你的TikTok廣告帳號

第一步很簡單:首先在TikTok廣告經理.

選擇您的帳號國家或地區,然後選擇您是將帳號用於企業還是個人。然後按一下“下一步”

輸入一些基本資訊,如您的電子郵件地址和密碼。然後輸入發送到電子郵件的驗證碼。如果您選擇使用您的電話號碼註冊,則需要將驗證碼發送到您的手機。

確認您同意條款和條件,然後按一下“註冊”

一旦您的品牌獲得批准,請登入您的儀錶板並根據說明完成初始帳戶設定。然後您可以按照以下步驟申請/創建TikTok廣告帳號:

步驟2:創建並安裝 TikTok 像素

現在您需要安裝 TikTok Pixel——您網站上的一段代碼,用於收集有關網站事件的信息(例如用戶如何到達您的網站、他們使用的設備以及他們所在的位置)。

選擇“標準模式”或“開發者模式”後,您將首先在 TikTok 廣告管理器中設置“網絡事件”來創建 Pixel。請記住在部署 Pixel 之前查看您的 Cookie 同意設置。然後下載或複制 Pixel 代碼並將其粘貼到您的網站標題中。

步驟3:創建新的廣告活動

在“活動”選項卡下創建廣告活動,然後按一下“創建”按鈕。

然後為您的廣告系列命名並設置廣告系列級別的最低預算。您可以設置終生預算以快速覆蓋盡可能多的人。但是,如果您設置每日預算,則可以逐步穩定地接觸目標受眾。

步驟4:創建廣告組

創建一個廣告組來定義您的廣告的受眾、活動預算和展示位置。

選擇促銷類型或目標:

選擇“應用安裝”或“網站”作為您的促銷類型。

選擇廣告展示位置:

您選擇的廣告位置將決定您的廣告在 TikTok 及其合作夥伴平台上的展示位置。如果您剛剛開始使用 TikTok 廣告,您可以選擇“自動放置”讓 TikTok 放置您的廣告,以獲得最大的覆蓋面和價值。您還可以在 TikTok 及其新聞源應用程序中手動放置廣告。

選擇您的廣告素材類型:

打開“自動創意優化”功能,TikTok 將為您的內容創建變體並測試其參與度。您可以隨時關閉此功能。

定義您的目標受眾:

通過選擇位置、性別和年齡組來為您的廣告選擇受眾。您還可以指定用戶語言、添加具有特定興趣的用戶並包括以前與您的內容進行過交互的人。

選擇交付類型:

選擇標準交付或加速交付。標準投放可確保您的廣告在整個廣告投放期間的高流量時段展示,並且您的廣告預算在該時間範圍內始終如一地分配。加速投放意味著您的廣告預算專門用於盡快讓最多人關注您的廣告。

步驟5:製作新廣告

設置廣告組後,您可以配置您的第一個廣告。 TikTok 讓您可以選擇上傳視頻或圖片文件作為廣告素材。為獲得最佳效果,請確保遵循推薦的廣告規範。這將確保您的廣告在 TikTok 和所有合作夥伴平台上看起來都很棒。

根據自己的喜好創建廣告後,您可以選擇預覽它並了解它在 TikTok 用戶面前的顯示效果。此時,您還可以在提交審核之前確定您的廣告是否需要進行一些調整。

您可以通過命名來進一步自定義您的廣告,以便更容易區分同一廣告組中的不同廣告。然後使用 12-100 個字符輸入您的廣告文字,以更有效地傳達您的信息。此文字將顯示在您的廣告上方。

接下來,您可以根據您希望觀眾做什麼來選擇不同的號召性用語。因此,您可以要求您的聽眾“註冊”、“立即下載”、“聯繫我們”、“立即預訂”、“立即購買”、“立即申請”或“了解更多”。然後點擊“提交”完成廣告製作。

使用 TikTok 推廣來提升現有廣告

TikTok 推廣是一項付費功能,可讓您選擇目標(視頻瀏覽量、網站訪問量或新關注者)並推廣您的視頻內容。選擇受眾,定義預算並安排廣告持續時間,然後開始宣傳。

步驟6:衡量您的廣告效果

發布廣告後工作尚未完成;您還應該衡量自己的表現,以了解廣告系列的成效。 TikTok 提供原生分析,可以向您展示您的廣告在展示次數、點擊次數、轉化次數等方面的表現。您甚至可以測試和比較不同廣告創意和展示位置的效果,看看哪種方式最適合您。

TikTok 廣告規格

TikTok 信息流視頻廣告必須遵循格式指南才能正確顯示並產生參與度。首先在 TikTok 建議的範圍(9 到 15 秒)內創建一個小於 500MB 的視頻,並且是以下文件類型之一:.mp4、mov.、mpeg、.3gp 或 .avi。

然後查閱 TikTok 的廣告規範列表以獲取更多格式指導。

TikTok廣告的費用是多少?

TikTok 嚴密保護其基於投標模型的定價算法。廣告系列級別的預算至少應為 50 美元/天,廣告組級別的預算必須為 20 美元/天。

正確完成 TikTok 廣告的 7 個示例

除了學習基礎知識,了解其他品牌如何使用 TikTok 廣告同樣重要。這將為您提供一些關於如何運行自己的廣告系列的想法。看看這四個在 TikTok 上推出精彩廣告活動的品牌示例:

1. 墨西哥辣椒

Chipotle 一直以有趣且富有創意的視頻內容主導 TikTok 平台。它還確定了他們的影響者廣告活動,以宣傳他們為萬聖節提供的年度“Boorito”優惠。該品牌吸引了以創造力而聞名的頂級影響者,例如布列塔尼布羅斯基和扎克金。

2.克羅格

克羅格是首批測試 TikTok“Hashtag Challenge Plus”功能的公司之一。這使得 TikTok 用戶可以直接在應用程序上購買帶有活動標籤的 Kroger 產品。這不僅鼓勵了用戶參與和品牌知名度,還通過提供流暢的購物功能增強了用戶體驗。

3.益百利

Experian 推出了一個直截了當且易於理解的信息流 TikTok 廣告。它顯示了兩個朋友之間的簡單文本對話,以突出 Experian Boost 對您的信用評分的好處。它還帶有一個“下載”按鈕。這個廣告的一切都很棒,因為它把直接和簡單放在了中心。

4. IHOP

IHOP(國際煎餅屋)使用 TikTok 廣告來定位千禧一代,並在限時優惠中引起轟動。它在 2021 年萬聖節活動中暫時更名為“國際煎餅鬼屋”,宣傳“恐怖面孔”煎餅和其他怪異的菜單項目。

該活動覆蓋了超過 3300 萬用戶,IHOP 使用行為定位來尋找合適的受眾。結果是每千次展示費用比 TikTok 的全國平均水平低 26%。

5.派對機器

Partymachines 於 2019 年開始使用 TikTok 營銷來擴大其影響範圍,並為其泡沫產生機帶來更多的 B2B 銷售。 (購買機器的企業家可以將它們出租給當地客戶。)。

該公司的一項舉措是使用 Spark Ads 來尋找以他們的產品為特色的熱門內容。在至少一個視頻中,該公司添加了關於他們產品的畫外音,並邀請用戶評論他們將如何使用 Partymachine。由於 Shopify 的集成,TikTok 用戶可以點擊視頻,登陸 Partymachines 網站併購買產品。

Spark Ads 活動將來自 TikTok 的網站流量增加了 620%。通過使用現有內容,Partymachines 將廣告成本保持在較低水平——每次點擊只需 10 美分。

6. 易趣

在線市場 eBay 是運動鞋愛好者的首選目的地,因此它發起了一項 TikTok 活動來推動與該受眾的互動。 eBay 的“運動鞋攤牌”活動使用三種不同的 Spark 廣告和投票貼紙疊加,邀請用戶在支架式錦標賽中挑選獲勝的鞋子。

該活動恰逢 NCAA 籃球錦標賽,使 eBay 的評論率增加了 54%,有 120 萬用戶參與了投票。

7. Kooapps

Kooapps 希望提高其手機遊戲“Snake.io”的知名度,並提高其在美國的安裝量。它發現了兩名 TikTok 用戶,他們創建了展示遊戲玩法的內容,並與他們合作製作了 Spark Ads。

在啟動該活動的兩週內,美國用戶的 Snake.io App 應用下載/安裝量增加了 67%。

TikTok 廣告最佳實踐

要從 TikTok 廣告活動中獲得最佳效果,請遵循以下最佳做法:

堅持品牌

TikTok 用戶尊重真實性,因此請確保您的廣告內容符合您公司的價值觀並符合您的品牌。

直接

是的,TikTok 允許您在 60 秒內表達自己的觀點,但 21 到 34 秒的視頻最適合提高轉化率。

保持垂直

垂直方向的視頻優於方形或水平格式,展示次數提高了 40%。

適時推廣

eBay 的“Sneaker Showdown”活動的成功部分歸功於它與 NCAA 籃球錦標賽的時間安排。尋找可以幫助您為廣告活動引起轟動的熱門話題或事件。並且不要忘記 TikTok 分析將向您展示投放廣告的最佳時間,以獲得最大的受眾範圍。

使用聲音和文字

根據 TikTok 的說法,“任何類型的音頻”都會增加廣告印象。字幕和文字疊加也可以提高廣告的影響力。

包含主題標籤

通過包含相關主題標籤幫助用戶找到您。您可以在 TikTok 發現頁面上查看趨勢標籤,並選擇對您的廣告和品牌最有意義的標籤。

包含交互式附加組件

TikTok 的互動功能鼓勵與廣告互動。例如,您可以使用 Gesture 插件來鼓勵用戶滑動或點擊廣告以顯示獎勵。或者使用投票貼紙覆蓋來尋求觀眾的意見。

與影響者合作

TikTok 有影響力的人已經擁有一批追隨者,因此與他們合作開展廣告活動可以極大地擴大您的影響力。搜索已經在使用您的產品或屬於您的目標人群的影響者。您可能能夠與影響者一起發起新的活動來為您的品牌建立知名度,或者找到一個具有適合 Spark 廣告的現有內容的影響者。

測試和優化

經常查看您的 TikTok 分析,以了解您的內容的表現如何。查看觀看次數、互動次數和點擊率等指標,如果您沒有看到您希望的參與度,請調整您的內容策略。

在 TikTok 廣告中獲勝

TikTok 廣告的感覺可能與您在其上投放廣告的其他社交平台完全不同。但是,一旦您了解瞭如何在 TikTok投放廣告,您就可以為您的企業看到令人印象深刻的成果。將直接性和簡單性放在首位和中心位置,以便您可以輕鬆地將您的信息傳達給應用程序的廣泛和快速移動的受眾。

如果您仍然不確定是否使用該平台,請查看品牌應該使用 TikTok 的一些主要原因

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