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Instagram 廣告:如何定位競爭對手的受眾

想要改善您的 Instagram 廣告定位?想知道如何在競爭對手的受眾面前展示 Instagram 廣告

在本文中,您將了解如何在下一個 Instagram 廣告活動中研究和定位競爭對手的受眾。

#1:如何研究競爭對手的 Instagram 廣告受眾定位

在開始構建 Instagram 廣告受眾之前,請花一些時間研究競爭對手的目標人群。讓我們回顧一下研究付費內容和自然內容的一些選項,以便為您的 Instagram 廣告定位提供信息。

在 Meta 廣告庫中研究競爭對手的 Instagram 廣告

要查找您的競爭對手當前投放的 Instagram 廣告,請瀏覽 Meta廣告庫。首先搜索他們的公司名稱或品牌。如果您的競爭對手正在投放 Instagram 廣告,您將能夠看到任何有效的 Instagram 廣告。

默認情況下,Meta 會在顯示在 Facebook、Messenger 和 Audience Network 上投放的活躍廣告的同一位置顯示所有活躍的 Instagram 廣告。要縮小搜索範圍,請點擊右上角的篩選器按鈕,然後從平台下拉菜單中選擇 Instagram。

如果您的競爭對手有很多活躍的 Instagram 廣告,您可能需要進一步縮小搜索範圍。您還可以選擇按語言和媒體類型(包括圖像、視頻和表情包)過濾您看到的 Instagram 廣告。

如果您的競爭對手沒有投放任何 Instagram 廣告,或者您只是想看到更多創意,請在Meta廣告庫中輸入關鍵字。您可以使用與您的行業、產品或服務相關的關鍵字來查看數以千計的相關 Instagram 廣告。

要仔細查看任何活躍的 Instagram 廣告內容,請點擊廣告上方的“查看廣告詳情”按鈕。從這裡,您可以閱讀副本、觀看視頻並滾動瀏覽廣告的所有活動版本。

您還可以訪問您看到的任何 Instagram 廣告的著陸頁。點擊廣告中嵌入的號召性用語以加載著陸頁。從這裡,您可以獲得有關競爭對手報價和受眾的更多數據。

Meta廣告庫不會透露您的競爭對手用於 Instagram 廣告的確切受眾定位參數,但查看這些詳細信息可以幫助您了解他們定位的人群類型。

例如,您可能會確定您的競爭對手正在使用 Instagram 廣告來定位在家工作的人。如果該細分受眾群符合您理想的客戶檔案,那麼您可以考慮使用自己的 Instagram 廣告定位他們。我們將在下面介紹如何定位特定的興趣和行為。

在 Instagram Feed 中研究競爭對手的 Instagram 廣告

要詳細了解您的競爭對手使用 Instagram 廣告定位的受眾,請打開 Instagram 應用。滾動瀏覽您的提要並留意來自競爭對手或其他相關品牌或優惠的廣告。

當您看到看起來像是針對您的目標受眾的 Instagram 廣告時,請點擊右上角的三個點。然後選擇為什麼您會看到此廣告。Instagram 會向您展示您的帳戶適合廣告目標受眾的一個或多個原因。

例如,您通常可以查看 Instagram 廣告的人口統計設置。雖然這些參數範圍很廣,但它們仍然可以作為指導。例如,您可能會發現競爭對手的 Instagram 廣告針對不同的語言或年齡段,這可能會激發您調整自己的定位參數。

在某些情況下,您可能會注意到廣告商使用基於興趣的定位來通過 Instagram 廣告訪問您的帳戶。記下您發現的興趣,如果它們符合您理想的客戶檔案,請考慮將它們添加到您的目標受眾中。

您可能還會看到您的競爭對手正在瞄準與他們已經建立的受眾相似的受眾。您將無法複製他們的相似受眾來源,但您可以開始考慮表現最好的自定義受眾,併計劃將它們用作您自己相似受眾的來源。

研究競爭對手的追隨者

要獲得針對競爭對手受眾的更多想法,請花一些時間研究他們的追隨者。點按他們上週或一個月的帖子,然後滾動瀏覽每個帖子的評論。

儘管 Instagram 不指定頂級粉絲,但發現 Instagram 帳戶的忠實粉絲相對容易。尋找名字一次又一次出現的追隨者。然後點擊他們的用戶名以訪問他們的 Instagram 個人資料。

首先,記下他們的受眾規模。如果他們擁有經過驗證的帳戶或相對較多的受眾(超過 10,000 人),那麼他們可能是有影響力的人。這意味著您可以利用他們的帳戶來定位受眾。

接下來,閱讀他們的簡介以更好地了解他們如何適合競爭對手的目標受眾。使用此工作流程,您可以獲得有關興趣、行為甚至影響者的新想法,以包含在您的廣告受眾中。

#2:如何使用 Instagram 廣告定位競爭對手受眾

現在您已完成研究,可以開始構建 Instagram 廣告受眾。儘管您可以在Audience Manager中創建和保存它們,但您將在此處看到的估計尺寸假設廣告展示位置跨 Meta 平台。

當您計劃僅限 Instagram 的廣告活動時,如果您使用 Meta Ads Manager 來設置您的 Instagram 廣告活動、選擇您的版位並建立您的受眾群體,您將獲得更準確的估算。讓我們來看看廣告管理工具中的受眾構建過程。

通過詳細定位直接向競爭對手的受眾投放 Instagram 廣告

如果您的競爭對手是大品牌,或者如果他們在 Instagram 上擁有大量粉絲,您可以直接定位他們的粉絲。在廣告集級別,向下滾動到“受眾”部分,然後點擊“詳細定位”旁邊的“編輯”按鈕。

然後在搜索欄中輸入競爭對手的品牌。在大多數情況下,您需要查找列為興趣的選項。如果將鼠標懸停在搜索結果上,您將看到估計的總受眾規模。點擊以將其添加到您的目標受眾,以查看根據您的展示位置和您設置的任何其他定位選項估計的受眾規模。

您可以在單個 Instagram 廣告集中定位多個競爭對手的受眾。或者,如果您想知道哪個組織的受眾最適合您的報價,您可以對不同的 Instagram 廣告集進行對比測試。有關推薦的工作流程,請參見下文。

將 Instagram 廣告縮小到競爭對手的產品

如果您的競爭對手是全球組織,您可能會發現以該公司為目標會導致受眾過大(10+ 百萬)或過於籠統。要縮小您的受眾範圍,請考慮改為針對他們的產品或品牌之一。

例如,您可能會針對競爭對手的一些型號或設備而不是品牌。這樣,您就可以接觸到興趣和挑戰與您的提議更相符的人。

或者,您可以排除某些品牌或產品以縮小您的受眾群體定位範圍。這樣一來,您就可以避免將 Instagram 廣告預算花在可能不符合您理想客戶檔案的人身上,而將零花在符合您理想客戶檔案的人身上。

通過共享人口統計特徵向競爭對手的受眾投放 Instagram 廣告

要覆蓋盡可能多的競爭對手受眾群體,請使用人口統計定位。也稱為廣泛定位,這些受眾僅使用年齡、性別和位置設置,不考慮品牌或其他興趣。

為了幫助將您的廣告投放給最相關的受眾,Meta 使用來自您的付費內容和活動結構的信號。換句話說,該平台會根據您的廣告內容,將您的廣告投放給最有可能完成您的目標的 Instagram 用戶。

要獲得靈感,請查看競爭對手廣告中的人口統計設置。您可以藉用他們選擇的確切設置,或使用它們對您的典型人口統計設置進行較小的調整。

#3:通過重新定位投放 Instagram 廣告以熱身競爭對手的受眾

將您的廣告展示在競爭對手的受眾面前一次就很棒。但在大多數情況下,您會希望為目標受眾創建多個接觸點。您需要一個 Instagram 漏斗來引導競爭對手的關注者從認知到轉化。

根據參與度重新定位競爭對手受眾

重新定位參與的潛在客戶的最佳方法之一是使用您的 Instagram 帳戶作為再營銷來源。在廣告管理器中,創建一個新的自定義受眾並選擇您的 Instagram 帳戶作為數據源。

然後查看您的再營銷選項。為了更廣泛地定位,您可以向與您的帳戶互動或訪問過您的 Instagram 個人資料的任何人進行再營銷。如果您想接觸表現出更高興趣的潛在客戶,您還可以定位那些參與過您的任何帖子或廣告的人。

Ads Manager 還具有重新定位表示購買意向的人的選項。例如,您可以向保存帖子或廣告的潛在客戶或向您的 Instagram 帳戶發送消息的潛在客戶進行再營銷。如果您已經開展了以獲取消息為重點的活動,則此選項非常適合跟進潛在客戶。

通過內容渠道重新定位競爭對手受眾

儘管 Ads Manager 的 Instagram 帳戶重定向選項很有用,但它們都專注於參與度,而不是特定內容。如果您想將競爭對手的受眾從一個內容引導到另一個內容,您有更好的選擇來引導他們通過您的渠道。

例如,您可以創建一系列視頻並將每個視頻用作重定向源。在廣告管理器中,創建一個新的自定義受眾並選擇視頻作為來源。然後選擇您想要達到的完成級別。

對於只看了幾秒鐘或只看了視頻 25% 的潛在客戶,您可以使用為同一漏斗階段設計的另一個視頻來重新定位他們。您可以使用專為下一個漏斗階段設計的廣告,重新定位觀看了 75% 視頻的高意願潛在客戶。

選擇完成級別後,從您的 Instagram 帳戶中選擇相關視頻。如果您已為單個漏斗階段創建了幾個視頻,則可以根據需要向自定義觀眾添加任意數量的視頻。

確保選擇對您的銷售渠道有意義的保留時間範圍。例如,如果您想定位最近參與的人,請將保留窗口設置為 14 或 30 天。

如果您在 Instagram 上運行過潛在客戶表單廣告或即時體驗,您也可以將它們用作數據源。例如,要接觸有購買意向的潛在客戶,您可以重新定位提交特定潛在客戶表單或打開特定即時體驗的人員。

重新定位電子商務購物者

電子商務和直接面向消費者的品牌有更多選擇來重新定位競爭對手的受眾。您是否一直在向您的 Instagram 商店發送自然流量或付費流量?使用您的 Instagram 商店作為數據源創建新的自定義受眾。

然後選擇您想要重新定位的參與度。例如,您可以向查看產品系列、保存產品或將產品添加到購物車的用戶進行再營銷。

您還可以重新定位發起結帳的潛在客戶或從您的 Instagram 商店訪問您網站的潛在客戶。通過這些選項,您可以將您的廣告再次展示在競爭對手的受眾面前,並引導他們再次瀏覽並完成購買。

請記住,您不一定需要 Instagram 商店來利用這些電子商務重定向選項。如果您有用於 Instagram 廣告的目錄,則可以重新定位查看、購買或將產品添加到購物車的用戶。

#3:如何拆分測試 Instagram 廣告受眾

如果您創建了一個相對基本的渠道,或者如果您專注於單個競爭對手,那麼定位他們的受眾可能是一個非常簡單的過程。但是,如果您構建了一個複雜得多的漏斗或者您有大量競爭對手數據要處理怎麼辦?

在這種情況下,將兩個或多個受眾相互分開測試會很有幫助。讓我們來看看 Meta 內置的 A/B 測試工具。

通過 A/B 測試啟動 Instagram 廣告活動

您始終可以選擇在廣告活動設置過程中創建拆分測試。在廣告活動級別,轉到廣告 A/B 測試部分並翻轉創建 A/B 測試開關。發布廣告活動後,廣告管理器會自動提示您創建另一個具有不同變量的測試版本。

創建 Instagram 廣告集以拆分測試受眾

如果您沒有在廣告活動啟動時設置 A/B 測試,請不要擔心。您也可以拆分測試現有廣告。打開廣告管理器並點擊 A/B 測試按鈕。決定您是要相互投放兩個現有廣告,還是創建一個新版本來針對現有廣告進行測試。

接下來,選擇要用作來源的廣告並選擇要測試的變量。如果您好奇哪些定位選項將提供最佳結果,請選擇受眾作為變量。

然後選擇將決定兩個廣告組優勝者的關鍵指標。廣告管理器會根據您的廣告系列目標自動推荐一個指標。但是您始終可以選擇另一個指標來更深入地了解您的受眾。

選擇關鍵指標後,向下滾動以查看 Ads Manager 的估計測試能力。以 80% 或更高的估計測試能力為目標,以增加成功測試並獲得有用結果的機會。

然後點擊“複製廣告集”按鈕並根據需要設置測試廣告集。確保創建除了定位之外完全相同的廣告集,以便您可以有效地比較受眾。

廣告 A/B 測試結束後,檢查廣告管理器的結果。除了使用結果來優化您當前的廣告集外,您還可以使用它們為未來的 Instagram 廣告活動渠道和有機內容策略提供信息。

結論

在競爭對手的受眾面前展示您的 Instagram 內容並不一定很困難。通過結合競爭對手研究、渠道映射和目標受眾構建,您可以在製作 Instagram 快拍廣告、視頻廣告和傳統廣告時創造大量機會與理想客戶建立聯繫。

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在 Instagram 上投放廣告 101

Instagram 廣告提供了一個獨特的機會,讓您可以以富有創意的視覺方式接觸您的受眾、展示產品並建立關係。

如果您經營小型企業或經營電商賣商品,您就會知道數字營銷和社交媒體廣告可以在您的成長和成功中發揮關鍵作用。這是提高品牌知名度、獲得新客戶、發布新產品以及最重要的是產生收入的好方法。但是,由於有如此多的選擇,小型企業可能很難決定在何處做廣告以及如何與對您的產品感興趣的受眾建立聯繫

這就是 LANCER 可以提供幫助的地方。我們強大的營銷工具讓您可以輕鬆且經濟地通過Instagram等平台與您的客戶以及他們喜歡的人建立聯繫,無論是使用圖像還是視頻,以有效地制定預算和安排時間,因此您可以確信自己的廣告預算得到了支出明智地在正確的時間在正確的地方接觸到正確的人。

讓我們通過 Instagram 廣告指南了解 Instagram 為企業提供的不同廣告活動功能和機會,推薦您使用 Mailchimp 訪問和管理這些功能和機會。

在 Instagram 投放廣告的優缺點

Instagram 是一款移動照片共享應用程序 App,它提供了一個獨特的機會來以創造性的視覺方式接觸受眾、展示產品和建立關係。它是品牌知名度活動的理想選擇,也是對 Facebook 或電子郵件等渠道上直接響應、基於轉化活動的完美補充。

Instagram 在全球擁有 7 億用戶(其中 50% 關注企業),其每條帖子的參與率高於其他社交平台,平均訂單價值高於 Facebook。Instagram 通常是營銷人員尋找提升品牌或產品形象的新方法的首選平台。

Instagram 提供與 Facebook 相同的強大定位工具,這意味著您可以利用 Facebook 的人口統計和行為數據以及定位選項來擴大您的影響範圍並與自定義受眾建立聯繫,根據興趣、關鍵字或相似性定位人群給您現有的核心受眾。與有機的 Instagram 帖子不同,廣告允許點擊URL,因此人們可以輕鬆點擊以訪問您的郵件列表註冊表單、網站在線商店。讓我們來看看 Instagram 廣告的一些優點和缺點。

Instagram 廣告的優勢

Instagram 廣告有很多好處,包括使用各種 Instagram 廣告格式,如輪播廣告、視頻廣告、故事廣告等。借助 Instagram,您甚至可以速推現有的 Instagram 帖子,以幫助您的內容覆蓋更多人。Instagram 廣告的優勢包括:

低成本

Instagram 廣告費用因行業、受眾和其他各種因素而異。然而,與其他類型的廣告相比,Instagram 廣告活動更具成本效益,讓您以更少的成本獲得更多的網站訪問者和銷售額。

使用方便

您可以根據自己的喜好從 Instagram 應用投放廣告或使用 Facebook 廣告管理器。這兩種方法都很簡單,您可以設計和定制您的 Instagram 廣告活動以覆蓋您的目標受眾。

使用 Instagram 應用程序,您甚至不必使用桌面即可設計和實施有效的輪播廣告、視頻廣告或 Instagram 快拍廣告;相反,您可以通過智能手機創建整個 Instagram 廣告活動。

帶動流量

Instagram 廣告允許您在推廣帖子中使用可點擊連結,從而幫助增加網站流量。在您的廣告中添加號召性用語 (CTA) 有助於吸引更多客戶訪問您的網站,他們可以在網站上了解您的產品和服務或完成結賬或填寫表格等轉化操作。

提升品牌知名度

Instagram 廣告可以幫助您比單純的自然帖子更快地覆蓋更多目標受眾,從而幫助您提高品牌知名度。

Instagram 廣告讓您可以通過製作引人注目的廣告來與大型零售商和其他受歡迎的品牌競爭,這些廣告可以進入您的受眾的 Instagram 源,而無需他們關注您。

相反,您可以通過在廣告管理器中開發一個廣告系列來接觸您的目標受眾,該廣告系列允許您根據各種因素(包括性別、年齡、位置和興趣)定位個人。

選項

使用 Instagram 廣告,您有很多選擇。您可以使用多種類型的方法來創建廣告,包括使用廣告管理器創建內容或在其他程序中完成設計後上傳您的內容。您還可以使用現有的 Instagram 帖子來創建廣告,方法是提升它們以獲得更多展示次數。

此外,還有多種類型的廣告格式,包括視頻廣告、圖片廣告(如單張圖片或各種格式的輪播廣告)、Instagram 故事廣告、Reels 和 Instagram Shop 廣告。

Instagram廣告的缺點

與任何類型的廣告一樣,Instagram 廣告也有一些缺點,但只要您了解該平台,這些缺點就不會影響您的 Instagram 廣告活動。以下是 Instagram 廣告的一些缺點:

觀眾有限

在投資 Instagram 廣告之前,您必須了解您的受眾。儘管 Instagram 有很多用戶可以通過廣告覆蓋,但他們的用戶群主要是 18 至 43 歲之間的個人。

如果您想要吸引年輕人,根據這些信息,Instagram 廣告可能是適合您的解決方案。但是,如果您想要吸引老一輩人,Instagram 廣告的成本可能更高,轉化次數更少。

相反,擁有較年長目標受眾的企業可能會根據業務性質選擇其他社交網絡,如 Facebook 或 LinkedIn。

基於圖像

Instagram 是一個基於圖像的應用程序。如果您使用 Instagram 應用程序,您會注意到它具有主要由照片和視頻組成的網格。

因此,沒有太多的空間用於文字,所以如果您的圖像或圖形本身不能說明問題,您可能沒有足夠的空間來解釋您的報價或廣告的目的。由於文案對於說服用戶點擊廣告非常重要,如果您需要更多文字來解釋產品或服務詳情,Instagram 廣告可能不適合您。

不太高級的功能

Instagram 廣告提供的高級功能不如其他廣告平台。這對於想要避免陡峭學習曲線的小企業主來說可能是有益的。然而,這也意味著比 Facebook 廣告更少的功能。

例如,Facebook 廣告提供更詳細的定位,以幫助您有效地定位您的受眾。當然,您可以使用 Facebook 廣告管理器創建和運行 Instagram 廣告,但您的選擇更加有限。

為什麼要通過 LANCER 創建 Instagram 廣告?

LANCER 中的 Instagram 廣告活動——就像他們的 Facebook 廣告活動一樣——是一種促進業務、擴大受眾和銷售產品的簡單方式。我們會自動將您商店中的產品圖片提取到您的帳戶中,這樣您就可以針對當前客戶製作精美的 Instagram 廣告,幫助您與以前的訂閱者或流失的客戶重新建立聯繫,並為您的品牌介紹新客戶。

投放廣告後,LANCER 通過提供易於閱讀的報告來關閉循環,這些報告可幫助您分析 Instagram 見解和廣告效果、查看參與度並監控一段時間內的支出。而且,如果您已經連接了您的商店,我們清晰的投資回報率報告也將跟踪您的廣告收入、銷售的產品和獲得的客戶。由於您永遠不必離開 LANCER 來創建廣告或跟踪其效果,因此您可以開發集成的多渠道營銷活動並了解每個渠道如何為您的成功做出貢獻。

所有 LANCER 客戶都可以使用 Instagram 廣告活動,無需任何額外的標記或費用。因此,無論您擁有哪種類型的 LANCER 計劃,您都可以開始在 Instagram 上為您的產品或服務做廣告,每天只需 10 美元。

每個人都應該遵循的 Instagram 廣告最佳實踐

定義你的目標

在開始之前,請務必仔細考慮您的Instagram 營銷廣告活動目標。也許您想擴大受眾群體或提高品牌知名度。也許您想增加網站或在線商店的流量。或者,您可能想要推廣特定產品、增加銷量或鼓勵移動應用程序下載。確定廣告的目的(無論結果如何)將有助於您確定廣告信息、受眾和號召性用語

Instagram 主要是一種移動媒體,因此在開展活動時也請務必牢記這一點。Instagram 廣告的目標應該反映出為您的受眾和客戶提供的最佳體驗。例如,如果您的網站或在線商店未針對移動用戶進行優化,則您的 Instagram 廣告應側重於品牌知名度或列表增長,而不是鼓勵網絡流量或增加轉化率。

在定義目標時,請始終確保您可以有效衡量 Instagram 廣告效果。該平台的廣告管理器可以輕鬆衡量從廣告印像到點擊的所有內容,包括每次點擊費用。

根據您的廣告支出,您可能對不同的廣告系列有不同的目標。如果您以前從未做過 Instagram 廣告,創建您的第一個 Instagram 廣告可以作為基準,幫助您衡量接下來的其他廣告活動的效果。

確定你的聽眾

選擇合適的受眾——並讓您的內容與該受眾保持相關——是成功投放 Instagram 廣告的關鍵。Instagram 提供了一些定位選項,可幫助您在合適的時間吸引合適的人。您可以根據您通過 Instagram 和 Facebook 收集的數據,根據位置、人口統計、興趣、行為等定位用戶。

例如,如果您是一家專營男士冬季服裝的零售商,則不要將年齡在 18-65 歲之間且居住在美國的男性和女性作為目標受眾。選擇如此廣泛的受眾通常會導致 Instagram 參與度和點擊率降低,甚至會導致您的廣告被取消。

相反,使用您的聯繫人列表來建立與您現有客戶和訂閱者相似的 Instagram 用戶受眾群體。LANCER 使您能夠在聯繫人列表的所有部分中找到價值,甚至是已退訂的人。現在,您可以利用訂閱者活動和電子商務數據來創建強大的細分市場,幫助您向合適的人展示相關的廣告。

你名單上的人

在 Instagram 上定位您現有的 LANCER 訂閱者是與已經與您的業務互動的客戶重新建立聯繫的好方法。我們的細分工具可讓您利用您對聯繫人的已知信息來製作專注於轉化和保留的相關廣告。使用 LANCER,您可以根據以下內容定位您的 Instagram 廣告:

定位想法

  • 潛在客戶。創建尚未購買的訂閱者細分。通過展示您的最新商品、突出您的暢銷商品或宣傳針對新客戶的特別優惠來增加您商店的客流量。
  • 最近的客戶。創建最近從您的商店購買過商品的客戶群,然後針對他們投放廣告,宣傳他們可能也喜歡的類似產品。
  • 回頭客。創建一個從您的商店下過多個訂單的客戶群,然後通過讓他們儘早獲得新產品或獨家銷售來表達您的感激之情。
  • 流失客戶。創建一個最近沒有從您的商店購買或打開/單擊您的電子郵件的客戶群,並創建一個廣告以重新吸引他們。
  • 前客戶和非訂戶。創建一部分已取消訂閱或尚未訂閱的人。將廣告定位到他們,以建立圍繞您的業務的知名度、傳達您的信息或提供激勵措施。

有相似興趣的人

由於 Instagram 帳戶與Facebook 個人資料相關聯,因此 Instagram 擁有大量有關其用戶的數據,可以幫助營銷人員找到合適的受眾。而且,當您針對 Instagram 上與您的 LANCER 列表中的聯繫人相似的用戶(具有相似的受眾群體)創建廣告時,您可以利用該數據為您服務。Instagram 分析您的 LANCER 聯繫人的 Facebook 個人資料,然後根據共同的興趣、行為和人口統計數據創建相似人群的受眾。您甚至可以按位置、性別、年齡範圍或興趣關鍵字縮小受眾範圍。這可能是向新人介紹您的品牌或產品並增加您的名單的有效選擇。使用相似的受眾,您可以創建以下列表:

  • 與您的最佳客戶相似的人。連接商店後,您可以根據客戶的購買歷史創建細分。例如,您可以選擇使用總花費超過 100 美元的客戶群,或訂單總數超過 2 的客戶群。
  • 與您參與度最高的訂閱者相似的人。根據具有高聯繫評級的訂戶創建細分。在這種情況下,您將使用聯繫人評級大於 4 星的一部分訂閱者。

有您定義的興趣的人

但是,在其他情況下,您可能希望根據您定義的獨特標準製作針對人群的廣告,從而利用 Instagram 和 Facebook 數據的力量。您可以按位置、性別、年齡範圍或興趣關鍵字縮小受眾範圍。

此選項為各種規模的企業提供了建立品牌知名度和擴大受眾所需的工具。如果您是營銷新手或聯繫人列表較少的企業,此工具可以幫助您找到潛在客戶。

以下是一些需要考慮的事項:

  • 您的理想客戶還會在哪裡購物?您可以將這些其他品牌用作興趣關鍵字來幫助定義您的目標受眾。
  • 您通常會向女性銷售更多商品嗎?或者,您是否發現男性更有可能購買您的產品?根據性別定位以提高廣告的相關性。
  • 您的目標受眾年齡多大?您的大多數客戶都是二十幾歲,還是他們更有可能是祖父母?輸入年齡範圍以確保您接觸到合適的人。

選擇正確的圖像

當您在 LANCER 中創建 Instagram 廣告活動時,您可以選擇創建輪播廣告或單圖廣告,就像您在 Facebook 中所做的那樣。當您想講述一個故事或展示一系列產品時,輪播廣告效果很好,但如果您更願意引起對特定產品的注意或推動銷售,單圖廣告是更好的選擇。

Instagram 是一個可視化平台,因此在選擇圖片時,除了圖片大小之外,還有幾件事需要牢記。

  • 專注於您的產品。如果您的 Instagram 廣告旨在展示或銷售您的產品,請不要害怕使用吸引眼球的圖片將焦點放在這些產品上。這與Facebook 廣告不同,後者依靠顯示您的業務或產品優勢的生活片段圖像而蓬勃發展,即使這意味著不太強調產品本身。
  • 盡量減少文字。請記住,Instagram 用戶是來看圖片的。在規劃廣告時,請嘗試想出新穎有趣的方式來講述您的品牌和產品的故事,而無需使用文字。
  • 使用高分辨率圖像。精美、高質量的圖片將有助於在觀眾滾動瀏覽 Instagram 動態時吸引他們的注意力。由於大多數智能手機都配備了功能強大的相機,因此您不需要任何特殊設備即可開始拍攝——只需設置好鏡頭,確保光線和構圖引人注目,然後快速拍攝照片。

測量和測試結果

Instagram 廣告讓您可以輕鬆衡量營銷活動的結果並進行實時測試。與傳統廣告不同,您無需等待即可了解廣告的效果。相反,您可以登錄廣告管理器來查看它們的性能並決定要測試哪些元素以幫助您發現是什麼推動了最多的網站流量和轉化。

當然,您永遠不應該在不知道自己的目標和目的的情況下開始 Instagram 廣告活動。為廣告系列制定 SMART 目標後,您就可以開始衡量從展示次數到點擊次數的所有內容,以及 Instagram 廣告的每次點擊費用,以幫助您了解廣告的效果並找到新的方法來減少廣告支出而不犧牲轉化率。

嘗試不同的格式

正如我們所提到的,您可以嘗試多種 Instagram 廣告格式,看看哪種格式效果最好。以下是最流行的格式:

  • 照片廣告
  • 視頻廣告
  • 輪播廣告
  • Instagram 購物廣告
  • 故事廣告

Instagram 有更多選項供您選擇,但關鍵是找到最能引起受眾共鳴的格式。因此,您應該始終衡量每個廣告系列並比較不同的廣告系列,以幫助您決定在何處投入更多或更少的廣告支出。

真實世界的 Instagram 廣告示例

下圖所示的廣告有很多共同點。他們每個人都推銷相同的產品——秋季服裝——但在內容的構成和呈現方面存在幾個關鍵差異。讓我們仔細看看。

不是很好

這則廣告宣傳的是在線零售商出售的一頂帽子,但您馬上就會注意到圖片尺寸不合適,而且產品說明也沒有提供明確的解釋、用例或號召性用語。而且,雖然圖像中的人戴著有問題的帽子,但圖像本身並沒有引起您對產品的注意。

此外,沒有報價。雖然優惠對於每一個成功的廣告活動來說都不是必不可少的,但它可以幫助吸引更多的客戶。在這兩種情況下,上述廣告都沒有很好地宣傳他們的產品;它既不教育也不說服觀眾。為什麼有人要點擊瀏覽這家公司的精選帽子?他們沒有給我們明確的理由。

更好的

這則廣告旨在宣傳秋季服裝系列。圖像是全尺寸的,充滿活力,並且精心策劃以明確關注產品。產品描述通過解釋客戶為什麼需要產品以及可以在哪裡購買的語言來幫助進一步講述圖像中的故事。此廣告很可能會在 Instagram 上取得良好效果。

他們還戰略性地使用主題標籤來幫助吸引更多客戶並提高平台上的品牌知名度。請記住,Instagram 的文本空間有限,因此該品牌正在盡其所能來支持所選圖片的文案,以幫助用戶了解他們銷售的產品。

Instagram 與臉書

Instagram 和 Facebook 都可以成為對您的業務有價值的廣告平台,並且考慮到它們的互補受眾,有時在兩者上運行相同的平台是有意義的。在其他時候,使用針對特定平台和受眾量身定制的創意元素創建單獨的廣告活動可能會更有效。

下圖中的每個廣告都宣傳相同的產品,但在內容、受眾和平台方面存在一些關鍵差異。讓我們仔細看看。

第一個例子是 Facebook 廣告,它通過生活片段圖像來宣傳商店的秋季系列,突出代表品牌的人物和環境,而不是將所有注意力直接放在產品本身上。Facebook 廣告還包括 2 個激勵措施——免費送貨和折扣——以幫助推動轉化。

第二個例子是 Instagram 廣告,它使用僅關注產品的創意策劃圖片來宣傳同一個秋季系列。它使用與 Facebook 對應產品相同的“立即購買”號召性用語,但不使用激勵措施來鼓勵客戶直接響應。該廣告將有助於提高品牌知名度,同時補充商店在 Facebook 上開展的基於轉化的活動。

這些廣告中的每一個都應該在各自的平台上表現良好。兩者都有相同的目標和 CTA。但是,Facebook 廣告在您可以添加到廣告中的文字方面提供了更多的功能。

Facebook 廣告有一個標題、描述、帖子文本和號召性用語按鈕部分。同時,Instagram 廣告只有一個描述部分。一些 Instagram 動態廣告允許您添加標題和 CTA,但沒有太多空間用於描述或發布文本,因此很難確定哪個副本可以幫助您銷售。

使用 Instagram,你只有一個標題,如果你的標題太長,它可能會分散圖像的注意力。因此,Instagram 要求您在文字上多加考慮,為展示廣告本身賦予更多價值。

同樣重要的是要注意,Instagram 和 Facebook 廣告可能更擅長幫助您實現不同的目標。根據您的業務,您的受眾可能更喜歡一個網絡而不是另一個網絡。例如,18 至 43 歲的年輕一代更喜歡 Instagram。

此外,Facebook 通常是推動網站流量的更好平台,但 Instagram 更適合進行銷售。

例如,您可以在設置商店後使用 Instagram 購物廣告,以允許用戶直接從 Instagram 購買您的產品,而不是將它們發送到其他網站。同時使用這兩個廣告平台是有益的,可以幫助您在觀眾花費時間的地方吸引他們。

如何避免 Instagram 廣告被拒絕

Instagram 廣告通過與 Facebook 廣告相同的審批流程,這意味著您需要遵守與為Facebook 提交廣告時相同的合規標準和內容指南。在審查過程中,Instagram 將檢查您廣告的圖片、文字、定位,甚至您的廣告連結到的著陸頁上的內容。

如果您的廣告被拒絕,LANCER 無法推翻該決定。但是,您將有機會進行調整(例如,調整受眾、內容或連結)並重新提交廣告。

分析你的結果

當您將商店連接到我們的 Mailchimp (合作夥伴)工具時,我們將為您提供廣告的 Instagram 分析、全面的參與度和 ROI 報告,以便您可以監控參與度、跟踪銷售數據並了解什麼能引起受眾的共鳴。

LANCER 的投資回報率報告可讓您衡量 Instagram 廣告在收入、已售產品和新客戶方面的表現,因此您可以快速確定受眾喜歡的圖像類型,並使用該信息幫助優化其他渠道的增長。

請記住,您廣告的投資回報率不僅與產生銷售有關,還與客戶獲取和保留的長期價值有關。

從您的報告中學習

您的 Instagram 廣告活動報告生成的數據可用於通知和改進您未來的活動。請記住以下幾點:

  • 如果您的廣告沒有產生您預期的參與度,請不要害怕嘗試不同的方法。考慮使用不同的圖片、廣告格式(單張圖片與輪播廣告)、號召性用語或定位來查看受眾的反應。
  • 廣告的效果也可以幫助您更多地了解客戶的購買行為。如果某種類型的商品或圖片在 Instagram 的廣告中表現特別出色,請考慮使用產品內容塊在您的電子郵件中宣傳類似商品。

跟進您的新聯繫人

在 Instagram 投放廣告是擴大郵寄名單或吸引新顧客到店的好方法,但這只是第一步。開始建立受眾群體後,您可能希望將重點轉移到參與度和保留率上,而 LANCER 的 Mailchimp 的營銷自動化工具可以幫助您建立持久的關係。

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然後,隨著您的受眾和您的業務的增長,您可以使用我們的電子郵件和廣告活動工具來培養您與新受眾的關係。

如果您還是無法自行解決 Instagram 廣告問題或不知道怎麼使用 Instagram 廣告,歡迎您聯繫我們專業的 Instagram 廣告經理,我們將為您服務。

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2023 年最佳電子商務廣告平台

企業越來越多地採用電子商務/附屬貨幣化模式來幫助開發和多樣化他們的收入來源。鑑於此舉的戰略重要性,選擇合適的社交媒體平台和廣告平台可能會讓人不知所措。

付費廣告是影響短期和長期在線銷售和品牌知名度的最直接方式之一。

但是哪個電子商務廣告平台適合您的營銷策略?

在本文中,我們列出了排名前 12 位的電商廣告平台並權衡了它們的優缺點,以便您可以為您的產品製定出合適的平台。

12 個最佳電商廣告平台:

  • Google 廣告
  • Google 購物廣告
  • Bing 廣告
  • Facebook 廣告
  • Instagram 廣告
  • YouTube 廣告
  • Twitter 廣告
  • Pinterest 廣告 
  • TikTok 廣告
  • Snapchat 廣告
  • LinkedIn 廣告
  • 亞馬遜廣告

什麼是電子商務廣告?

電商傳統上使用電子商務廣告來提高其他公司產品和服務的知名度,以增加銷售額。但是,電商自己可以通過廣告來實現自己的發展目標。

電商將支付廣告平台,如 Facebook、Google Shopping 或 Instagram,以展示他們的在線廣告。 

廣告商根據預先安排的指標和目標進行付款,其中可能包括:

  • 展示位置 – 廣告商支付展示位置費用以在網站上託管廣告
  • 展示次數——廣告商根據展示次數或他們的廣告被查看的次數付費
  • 點擊次數——廣告商僅在用戶點擊廣告時向發布商付費,即按點擊付費 (PPC)

如何在您的電商廣告活動中使用付費社交媒體廣告

在考慮哪個平台適合您的業務之前,請先確定您希望如何在營銷策略中使用付費社交媒體廣告。

以下是一些選項:

  1. 重新定位已對您的產品表現出興趣但尚未轉化的客戶。
  2. 使用針對未購買就放棄購物車的訪客的自定義廣告來解決購物車遺棄問題。
  3. 增加季節性銷售活動的網絡流量,例如黑色星期五。
  4. 覆蓋新市場或新地點(例如不同國家/地區)的受眾。
  5. A/B 測試以查看客戶喜歡哪些優惠。

12 個最佳電商廣告平台

Google 廣告

將 Google Ads 視為在線廣告平台之王 – 它是目前最好的廣告網絡之一。

借助 Google Ads(以前稱為 Google Adwords),您可以在 Google 搜索引擎結果頁 (SERP) 上展示付費搜索廣告。

您還可以使用 Google 展示廣告 (GDN) 在熱門網站上投放廣告,使 Google 成為搜索廣告和展示廣告的絕佳平台,無論您是想提高品牌知名度還是獲得新客戶。 

優點

  • 覆蓋面廣: Google 是最大的搜索引擎,每月處理超過 1000 億次搜索。您可以利用搜索引擎的巨大影響力來推動您的電子商務業務取得成果。
  • 高 ROAS: Google Ads 的平均廣告支出回報率 (ROAS) 估計為 2:1,而對於 Google 搜索,這一比例為 800% — 這對您的在線商店來說具有巨大的潛力。
  • 中小企業負擔得起:在線廣告對於資源有限和預算較低的中小型發布商來說更實惠。
  • 易於集成:將此策略與其他數字營銷軟件相結合以創建多渠道活動。

缺點

  • 可能會變得昂貴:定價迅速擴大意味著大型企業每年可能支付高達 150,000 美元或更多——您需要確保您的廣告支出獲得了有價值的回報。
  • 低客戶服務:客戶服務是有限的,所以知道你在做什麼很重要(或聘請代理機構
  • 學習需要時間和精力:了解 Google 廣告的許多細微差別可能會造成混淆,這意味著您需要與專家合作才能利用眾多工具。
  • 更多競爭:雖然谷歌可能會讓您接觸到最大的網絡,但您將與更多的廣告商競爭,從而導致更高的廣告系列成本。
  • 嚴格標準:與其他搜索廣告平台相比,Google 對您的 PPC 廣告內容往往更加嚴格

該平台的最佳產品類型 

  • 只要您有效地使用定位工具來覆蓋您的受眾,任何產品都應該在 Google Ads 廣告上表現良好。

Google 購物廣告

Google 購物廣告是一種特定的營銷工具,它允許發布商以視覺上吸引人的方式向 Google 搜索者宣傳他們的產品。

購物廣告在 Google Merchant Center 中設置,是基於圖片的產品廣告,可顯示產品照片、標題、價格、商店名稱和評論。產品列表顯示在 SERP 的頂部。

如果用戶點擊您的廣告,Google 會將他們直接帶到您的電子商務商店的產品頁面,他們可以在那裡進行購買。與付費搜索廣告類似,每次有人點擊您的購物廣告時,您都需要付費。

優點

  • 高轉化潛力:谷歌購物廣告非常適合推動轉化流量,因為許多人仍然在谷歌上開始他們的產品搜索。
  • 易於運行: Google 通過算法自動從您的商店中提取產品數據、為您的產品製作廣告並將其與相關搜索查詢相匹配,從而為您完成大量工作。
  • 強大的視覺吸引力:購物廣告以視覺格式在 SERP 中佔據首要位置以吸引點擊。

缺點

  • 設置需要時間: Google 購物廣告活動需要更多時間才能開始,但在 Google Merchant Center 中設置完所有內容後,工作量就會減少。

該平台的最佳產品類型 

  • 任何!Google 上的購物廣告代表了發布商的一種非常有利可圖的按點擊付費 (PPC) 數字營銷策略。

Bing 廣告

雖然谷歌明顯領先於其他搜索引擎,但近年來 Bing 已經發展壯大。

據微軟稱,必應仍佔據全球 PC 桌面搜索引擎市場份額的 14.5%。Bing 上每月進行 145 億次 PC 搜索,有 6.87 億獨立 PC 搜索者。

更重要的是:Microsoft 搜索上 100% 的搜索者在上週在線購買了產品或服務

因此,如果您想覆蓋這些購物受眾,Bing Ads 應該成為您廣告策略的一部分。您還可以使用 Bing Shopping,它類似於 Google 購物廣告。

優點

  • 更少的競爭: Bing 上更少的廣告商意味著您將從數字營銷活動中獲得更多收益。Search Engine People 的報告顯示,Bing Ad 的平均 CPC(每次點擊費用)比 Google Ads 低 70%。
  • 接觸不同的受眾:在 Bing 上投放廣告意味著您還將在 Yahoo、AOL 和其他合作網站上投放廣告,因此如果您只運行 Google 廣告活動,您會發現您會錯過的用戶。

缺點

  • 覆蓋面縮小:您不能忘記 Bing 上的受眾覆蓋面和搜索量低於 Google Ads 的事實。
  • 不太高級的功能: Bing Ads 通常比 Google 落後一步,這意味著新功能在 Google 之後推出並且報告不夠全面。

Facebook 廣告

根據Facebook 2020 年的數據,每月使用 Facebook 的人數超過 28 億——超過世界人口的三分之一!每天對數億人(潛在客戶)可見是將 Facebook 廣告納入數字營銷活動的最重要原因。

Facebook 臉書提供範圍廣泛的在線廣告,以幫助您實現廣告系列目標。您可以通過擴大影響力並將產品展示在目標客戶面前來建立品牌知名度。或者使用精選廣告將購買流程直接帶到 Facebook,這樣潛在客戶就可以從“發現”無縫過渡到“購買”。

想要更多的購買?在 Facebook 上使用智能定位來推動忠誠客戶的新購買和重複購買。

優點

  • 達到數十億: Facebook 擁有所有社交媒體平台中最多的用戶,擁有數十億活躍賬戶。在 Facebook 上投放廣告可為您提供幾乎無限的潛在受眾。
  • 找到您的受眾: Facebook 在各種不同性別和年齡的人群中都很受歡迎,這意味著您很有可能接觸到您的小眾受眾。
  • 出色的定位: Facebook 廣告定位的可能性幾乎是無限的——按地點、職業、興趣、過去的活動和其他數據點定位。
  • 易於控制支出: Facebook 廣告的預算很容易,您可以輕鬆跟踪您的支出,在達到最大預算時將其切斷。
  • 提高視頻廣告的參與度: Facebook 是目前最好的視頻廣告之一,發布商可以在其插播視頻廣告系統中使用原創內容。

缺點

  • 變得越來越昂貴:由於競爭加劇,在 Facebook 上做廣告變得越來越昂貴。也就是說,與其他廣告平台相比,Facebook 上的廣告仍然相對便宜。
  • 需要時間來掌握:在 Facebook 上進行有效營銷是一項需要很長時間才能掌握的技能——許多小型電子商務公司沒有時間或資源來有效地管理它。

Facebook 廣告的最佳產品類型 

  • 食品、科技、時尚、DIY——任何產品都可以在 Facebook 上有效地做廣告。關鍵是製作​​引人入勝的文案、圖片或視頻來吸引用戶,並使用 Facebook 的深度定位工具精確定位您的受眾。

Instagram 廣告

Instagram 是發布商應該考慮的另一個廣受歡迎的廣告平台,但重要的是要了解該平台是關於視覺廣告的。

Instagram 是一個非常注重品牌的社交平台:

廣告商可以創建基於圖像的廣告、視頻捲軸並使用 Instagram 故事來推廣他們的產品並與目標受眾建立聯繫。Instagram 廣告可以直接連結到您的產品頁面或其他著陸頁,讓用戶可以快速輕鬆地與您的產品互動。  

優點

  • 高度參與的用戶:超過一半的 Instagram 用戶每天都會訪問社交媒體,這意味著 Instagram 是接觸您的受眾並讓他們考慮您的品牌的終極平台。
  • 高意向用戶: 75% 的 Instagram 用戶會對他們在動態消息中看到的廣告採取行動,超過三分之一的用戶會購買產品。創建有效的付費廣告作為有針對性的 Instagram 廣告策略的一部分,您可以推動銷售。
  • 全面定位:由於該平台歸社交媒體巨頭 Facebook 所有,因此 Instagram 廣告可讓您獲得深度定位。
  • 多種廣告格式:在快拍、IGTV、視頻、購物廣告等之間進行選擇——測試它們以找到獲得最多廣告點擊和轉化的廣告類型。 
  • 增加平台上的銷量:客戶無需離開 Instagram 即可購買——例如使用精選廣告(僅限移動廣告平台)。

缺點

  • 需要時間來掌握:與 Facebook 一樣,有效的營銷需要很長時間才能掌握,並且可能需要專家的幫助。
  • 需要高質量的視覺資產: Instagram 是一個高度可視化的平台,這意味著如果你想脫穎而出,你需要投資高質量的內容。

Instagram 廣告的最佳產品類型 

  • 具有視覺吸引力且易於融入視覺媒體的產品,例如化妝品、時裝、家居用品、食品和保健品。

YouTube 廣告

YouTube 每月有超過20 億用戶,是一個出色的平台,它為您提供了提高品牌知名度的機會,作為轉化渠道的一部分,並為您的在線商店帶來流量。如果您沒有適當的 YouTube 電子商務營銷計劃,您就會失去接觸新潛在客戶的重要機會。

優點

  • Google 廣告系統的一部分:這意味著 YouTube 擁有強大的支持、強大的數據和定位功能,包括再營銷廣告。
  • 受眾廣泛且多樣化: YouTube 上每天播放的視頻時長超過10 億小時,主題廣泛。
  • 內置參與觀眾:用戶不只是無所事事地瀏覽提要——他們訪問 YouTube 是為了教育和娛樂——這使得 YouTube 成為通過您的視頻廣告吸引他們的強大平台。

缺點

  • 創建視頻的成本: YouTube 視頻需要高質量才能吸引觀眾——這對於小型發布商來說可能成本過高。
  • 視頻廣告可能會造成干擾:根據廣告格式,觀看者可以隨時退出,並且可能會對視頻廣告感到厭煩。

YouTube 廣告的最佳產品類型

  • 需要教育或信息內容元素的產品——使用產品演示、產品評論或解釋視頻來幫助新客戶做出購買決定。

Twitter 廣告

它可能不是您想到的第一個電子商務活動平台,但自 2006 年推出以來,Twitter 推特一直是最受歡迎的社交媒體渠道之一。它是突發新聞和與大小知名人士互動的首選平台影響者和名人。

優點

  • 高參與度:根據 TBG Digital 的一項研究,Twitter 廣告的參與度可高達 1-3% 。這遠高於 Facebook 0.90%的平均點擊率。(什麼是點擊率?)
  • 競爭有限。雖然其他社交媒體平台擁有數百萬廣告商,但 Twitter 只有大約130,000 家商業廣告商。 

缺點

  • 更昂貴: Twitter 廣告通常比 Facebook更昂貴(但參與率意味著它可能是值得的)。
  • 分析有限: Twitter 分析不具備 Facebook 或 Google Analytics 的廣度和精確度。
  • 較低的受眾範圍: Twitter 每天擁有 1.87 億用戶,低於 Facebook 和 YouTube。但是,他們是您的數字廣告高度參與的受眾。

Twitter 廣告的最佳產品類型 

  • 偏向男性的產品——Twitter 的男性用戶 (70%) 遠遠超過女性用戶 (30%),這意味著它可能是吸引男性客戶的更好平台。

Pinterest 廣告

與 Instagram 一樣,Pinterest 是一個高度可視化的平台,也是促進電子商務銷售的好方法。

Pinterest 廣告使品牌能夠通過在自然搜索結果中顯示為 Pins 的推廣廣告向用戶推廣他們的產品。

Pinterest每月有超過4.44 億用戶每週 90% 的 Pinner會做出購買決定。截至 2021 年 1 月,Pinterest 確定女性觀眾佔 77.1%,男性觀眾佔 14.5%,其餘未指明。

優點

  • 高轉化潛力: 每週 85% 的 Pinner會根據他們從平台上的品牌看到的 Pin 圖進行購買,這意味著獲得客戶的潛力很大。
  • Pinterest 廣告融入:推廣的圖釘融入 Pinterest 板,這意味著廣告不太可能像在某些社交媒體平台上那樣打擾或惹惱用戶。
  • 多種廣告選項: Pinterest 為品牌提供一系列廣告選項,以根據銷售渠道階段的目標觸及消費者:認知度、考慮度和轉化率。

缺點

  • 受眾多元化程度較低——儘管受眾逐漸變得更加多元化,但 Pinners 嚴重傾向於 20-40 歲的女性。
  • 用戶友好性較低的平台佈局-該平台比亞馬遜廣告和谷歌更難導航。

該廣告平台的最佳產品類型 

  • 目標受眾為 20 至 40 歲女性的產品。具有視覺吸引力的產品將在 Pinterest 板上吸引人們的眼球。以工藝品、DIY、家居和園藝或美食家為重點的產品。

TikTok 廣告

TikTok Ads 抖音廣告是區塊鏈上較新的廣告平台之一,它提供了一個獨特的機會,可以將您的產品推廣給高度參與的年輕受眾。用戶每月在該應用上花費476 分鐘,僅次於 Facebook 廣告。TikTok 在全球擁有超過 10 億用戶,僅在美國就有超過 5000 萬活躍用戶。

與 Instagram 一樣,TikTok 為影響者營銷提供了機會,因為您可以與知名的 TikTok 影響者合作,以更自然的方式通過您的產品推廣來吸引他們的受眾。TikTok 建立了Creator Marketplace來幫助品牌尋找有影響力的人合作。

優點

  • 高度參與的觀眾: TikTok 的美妙之處在於出版商可以與特定觀眾互動。
  • 發揮創意:您可以真正發揮廣告創意,並與用戶建立聯繫以實現最大參與度。TikTok 上一些最好的廣告使用標籤挑戰作為其活動的一部分。因此,當用戶點擊主題標籤時,會將他們帶到該品牌的登錄頁面,並顯示更多具有相同主題標籤的精選視頻。據 TikTok 稱,這些挑戰的平均參與率為 8.5%。
  • 與電子商務平台集成:將TikTok 的應用程序添加到您的 Shopify 商店,這樣您就可以在不離開 Shopify 控制面板的情況下實施像素並創建新帖子。
  • 進入新市場: TikTok 快速增長的全球影響力意味著國際出版商的新營銷機會。 

缺點

  • 廣告成本高: TikTok 廣告定價不如其他平台有競爭力,起價為每千次展示費用 10 美元(每 1,000 次觀看的費用)。
  • 缺乏廣告展示位置:廣告展示位置的選擇較少,大多數品牌僅限於信息流廣告,這意味著觀眾在瀏覽“為你推薦”頁面時會看到打斷廣告。
  • 必須是原生內容:你不能使用來自其他平台的廣告創意——如果你想確保觀眾不會滑動,它必須是原生的 TikTok 方法。
  • 視頻必不可少:您不能只以靜態圖形的形式發布廣告——您總是必須製作視頻,這會給預算帶來壓力。

使用此廣告平台的最佳產品類型

  • 針對占 TikTok 用戶群 75% 的 Z 世代和千禧一代的產品。為創意內容提供機會的產品——想想時尚和化妝品。

Snapchat 廣告

Snapchat 擁有3.06 億的每日用戶,而且我們談論的不僅僅是年輕的觀眾。有一大群26 歲及以上的人正在加入該平台。 

該平台為廣告商提供了創建交互式廣告的能力,用戶可以在其中向上滑動或點擊以進行網站訪問或購買。您甚至可以使用定制的品牌過濾器和 AR 鏡頭來提高品牌知名度。

優點

  • 已證明的成功:據 Snapchat 稱,Snapchat 用戶進行沖動購買的可能性高出 60%,並且擁有 4.4 萬億美元的全球消費能力。
  • 接觸移動受眾:根據 Snapchat 的數據,2021 年 Snapchat 用戶使用手機購物的可能性比 2020 年高 20%,因此您可以將您的品牌放在他們的任何地方。
  • 立即產生影響: Snapchat 廣告格式讓您可以使用身臨其境的全屏移動廣告來展示您的產品,從而產生真正的影響。
  • 入門成本低:您可以以每天 5 美元的低價投放廣告。
  • AR 推動轉化:與具有 AR 體驗的產品進行交互可使購買轉化率提高 94%,因為個人感覺與品牌有聯繫。

缺點

  • 較低的受眾數量使其更難擴展。另一方面,這意味著它是一個很好的平台,可以測試您在 Google 和 Facebook 之外的電子商務廣告。

Snapchat 廣告的最佳產品類型

  • 平均訂單價值略高的產品,因為它更容易獲得更好的廣告支出回報。

LinkedIn 廣告

作為全球最大的專業網絡,LinkedIn 領英擁有龐大的專業用戶群,這意味著 LinkedIn Advertising 主要面向企業受眾。

這意味著,與大多數專注於 B2C 廣告的其他平台不同,LinkedIn 的性質使其更適合 B2B 廣告活動。因此,B2B 出版商往往在 LinkedIn 上獲得比其他平台更好的結果。 

優點

  • 以 B2B 為中心: LinkedIn 為 B2B 廣告商提供了通過接觸正確的決策者來產生高質量線索的可能性。
  • 競爭較少:對於想要接觸小眾受眾的 B2C 品牌來說,更容易脫穎而出。

缺點

  • 對電子商務不太有效:傳統上最適合 B2B 而不是 B2C 產品,這使得它在一般電子商務廣告中不太受歡迎。
  • 基本報告工具:報告是基本的,您無法像在 Google、Facebook 或其他平台上那樣訪問指標數組或自定義報告視圖。
  • 可用性較差:營銷人員更難快速輕鬆地複制廣告、活動或活動組。沒有批量編輯器或複制工具,因此測試也很麻煩。

LinkedIn Ads 的最佳產品類型

  • B2B 產品和專業 B2C 產品,例如科技產品、家居產品和商務裝。

亞馬遜廣告

亞馬遜廣告可幫助品牌在專為購物設計的特定平台上與潛在買家建立聯繫。亞馬遜允許您對特定的關鍵字和展示位置進行競價,以在您的產品搜索結果中顯示更高的排名,這有助於將您的產品展示在更廣泛的受眾面前,這些受眾專門搜索您銷售的產品。

優點

  • 購物者準備購買:亞馬遜是準備購買的購物者的首選目的地,並且在購物者中建立了品牌可以利用的信任。
  • 進入門檻低:出版商甚至不需要網站就可以在亞馬遜上做廣告, 這使得進入門檻極低。
  • 只需幾分鐘:簡單 的廣告設置和界面意味著發布商可以快速選擇要宣傳的產品並在幾分鐘內開始向客戶展示產品。
  • 多種營銷活動類型:選擇適合您目標的營銷活動類型,包括商品推廣、自動定向營銷活動、手動定向營銷活動等。

缺點

  • 更高的費用:亞馬遜不是免費工具——它在廣告費之上收取額外的推薦費,按銷售額的百分比(最高 15%)收取,具體費用因產品類別而異。這可能會讓一些賣家望而卻步。
  • 嚴格標準:亞馬遜要求賣家遵守嚴格的標準,包括發貨時間、確認電子郵件、訂單取消率等。

亞馬遜廣告的最佳產品類型

  • 利潤率高的產品。具有成熟客戶服務和物流流程的品牌。

結論

最後,電商的社交廣告目標是增加流量並產生更多銷售額。

隨著數字和內容營銷世界的發展,為您的產品選擇合適的廣告平台從未如此重要。花時間權衡他們對您品牌的獨特優勢和局限性,以找到可以幫助您以最具吸引力的方式吸引受眾的平台。

然後,按照您對所有營銷活動所做的操作進行實驗、測試和衡量,直到獲得最佳結果。

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使用 Instagram 廣告的 8 步指南 [2023 年版]

了解如何通過吸引準備在平台上購物的受眾來製作成功的 Instagram 廣告。

如果你有社交媒體廣告預算,你應該強烈考慮投放 Instagram 廣告。為什麼?

Instagram 上的廣告每月覆蓋 96.6% 的 Instagram 活躍用戶群。總共有近 20 億潛在客戶!而且目標群體仍在增長——來自 Meta 的數據顯示,儘管 Instagram 的廣告報告發生了變化,但它的廣告覆蓋率在去年增長了 21% 。

本指南將帶您了解如何在 Instagram 上投放廣告,包括創建您的第一個 Instagram 廣告的簡單 8 步指南。

目錄

什麼是 Instagram 廣告?

Instagram 廣告是企業可以付費為 Instagram 上的特定目標群體提供服務的帖子。

這些廣告以與來自其他 Instagram 帳戶的有機內容相同的格式出現在用戶的動態、故事和探索頁面中。

Instagram 廣告可以包含圖片、視頻、輪播(多張圖片)或收藏(動態產品圖庫)。

Instagram 廣告看起來與普通帖子相似,但始終包含贊助商標籤以表明它們是廣告。它們通常還具有比普通帖子更多的功能,例如連結、CTA 按鈕和產品標籤。

資料來源:Instagram(@tedbaker)

Instagram 廣告費用是多少?

Instagram 廣告費用取決於總預算、持續時間以及您為廣告或活動設置的目標。您可以為 Instagram 廣告設置每日或終生預算,因此您願意花多少錢由您決定。請注意,對於花多少錢沒有最佳做法,但Meta 建議從每天至少 5.00 美元開始。

雖然沒有平均或基準價格,但一些成本因素可能包括:

  • 您的特定受眾定位
  • 您所在行業的競爭力
  • 一年中的時間(在第四季度的假日購物期間,例如黑色星期五,成本通常會上漲)
  • 您選擇的版位(在 Facebook 和 Instagram 上展示的廣告費用可能不同)

廣告商可以為每次拍賣設置最高出價,或讓 Instagram 自動優化它們。因此,如果您不熟悉通過 Instagram 投放廣告,最好從較低的最高出價開始,以獲得一些經驗。

一旦您對所選行業和人口統計的競爭格局有了更深入的了解,您就可以決定是否有必要提高最高出價。我們將在下面的 8 步指南中對此進行更詳細的解釋。

評估預算的最佳方式是在 Instagram 廣告管理器中設置廣告活動草稿並查找受眾定義預估每日結果模塊,這將告訴您預算設置是否足以覆蓋您想要的目標受眾活動持續時間。

Instagram 廣告類型

Instagram 上有許多不同類型的廣告格式,包括:

  • 圖片廣告
  • 故事廣告
  • 視頻廣告
  • 輪播廣告
  • 收藏廣告
  • 瀏覽廣告
  • 購物廣告
  • 捲軸廣告

廣泛的範圍意味著您可以選擇最符合您特定業務目標的廣告類型。Instagram 廣告現在支持六個簡化的廣告活動目標。號召性用語選項會根據您選擇的廣告類型和目標而有所不同,詳情請見下文。

圖片廣告

Instagram 圖片廣告允許企業使用單張圖片來宣傳他們的品牌、產品和服務。

資料來源:Instagram(@thursdays)

Instagram 圖片廣告最適合具有可在單張圖片中傳達的引人注目的視覺內容的活動。這些圖像可以從高質量的攝影或設計和插圖中創建。

也可以向圖像添加文本。但是,Instagram 建議盡可能限制覆蓋文本以獲得可訪問性和最佳效果。

視頻廣告

Instagram 視頻廣告是一種以引人入勝、引人注目的方式展示您的產品或服務的好方法。您可以使用視頻廣告來展示產品的工作原理、突出獨特功能或簡單地講述您的品牌故事。

信息流視頻廣告最長可達 60 分鐘,但較短的視頻通常更有效。在我們設計 Instagram 視頻廣告的最佳實踐博客中閱讀有關 Instagram 廣告規範的更多信息。

資料來源:Instagram(@the_oodie)

故事廣告

Instagram 限時動態廣告是出現在用戶快拍之間的全屏圖片或視頻廣告。

Instagram 限時動態是該應用程序中被廣泛使用的部分,每天有超過 5 億的 Instagram 用戶查看快拍。限時動態廣告的參與度通常更高,因為這種格式覆蓋了移動屏幕,並且比信息流廣告更具沉浸感。

最好的 Instagram 限時動態廣告在外觀和感覺上與普通快拍一樣,不會像廣告一樣引人注目。在設計限時動態廣告時,企業可以使用所有有機 Instagram 故事功能,例如濾鏡、文本、GIF 和互動貼圖

資料來源:Instagram(@campbellscanada)

限時動態廣告可以使用靜態照片、視頻和輪播。號召性用語顯示為故事底部的向上滑動連結。

資料來源:Instagram(@woodscanada)

輪播廣告

Instagram 輪播廣告包含一系列用戶可以滑動瀏覽的圖片或視頻。它們可以出現在動態消息和 Instagram 限時動態中,帶有號召性用語按鈕或向上滑動連結,可將用戶直接引導至您的網站。

您可以使用輪播廣告來:

  • 展示一系列相關產品
  • 講一個多部分的故事
  • 最多可分享 10 張圖片或視頻

資料來源:Instagram(@bashparis)

收藏廣告

Instagram 收藏廣告是輪播廣告和購物廣告的結合。精選廣告直接展示您產品目錄中的產品。

精選廣告最適合電子商務品牌,因為它們允許用戶直接從廣告中購買產品。當用戶點擊廣告時,他們會被引導至 Instagram 即時體驗店面,在那裡他們可以了解有關產品的更多信息並繼續購買。

資料來源:Instagram(@flattered)

瀏覽廣告

探索廣告出現在“探索”選項卡中,這是平台的一個區域,用戶可以在其中發現根據其 Instagram 使用習慣量身定制的新內容和帳戶。

資料來源:Instagram(@halara_official)

Instagram 探索廣告不會出現在探索網格或主題頻道中,而是在用戶點擊探索中的照片或視頻後顯示。由於用戶“探索”選項卡中的內容不斷變化,“探索”廣告允許企業與文化相關和趨勢內容一起展示。

探索廣告可以是圖片和視頻。

專業提示:無需為探索廣告設計全新的資產。您可以簡單地重複使用現有的 Instagram 廣告資產。

捲軸廣告

隨著Reels的成功推出,Instagram 最近宣布能夠在 Reels 內投放廣告

廣告顯示在捲軸之間,與限時動態廣告(全屏垂直視頻)具有相似的規格,最長可達 60 秒。它們應包含聲音或音樂,以便與有機捲軸完美結合。所有 Instagram Reels 廣告都會在帳戶名稱下方顯示贊助商標記。

資料來源:Instagram(@redbull)

請注意,除非停止,否則 Instagram Reels 廣告將無限循環。此外,用戶還可以點贊、分享、評論和保存您的 Reels 廣告。

購物廣告

每周有44% 的 Instagram 用戶在該平台上購物,難怪 Instagram 在過去 1-2 年中一直在大力改進其電子商務功能。

借助Instagram 最新的購物功能,用戶現在可以在不離開應用程序的情況下查看和購買產品(僅限啟用了 Instagram Checkout 的企業)。

Instagram 購物廣告將用戶直接帶到 Instagram 應用中的產品描述頁面。然後他們可以通過您的移動網站進行購買。

要投放購物廣告,您需要設置 Instagram 購物目錄

專業提示:利用Hootsuite 與 Shopify 的集成,直接從 Hootsuite 控制面板訪問您的目錄。

資料來源:Instagram

如何在 Instagram 上投放廣告:逐步設置廣告

創建 Instagram 廣告活動有兩種途徑:提升現有帖子和在 Meta Ads Manager(fka Facebook Ads Manager)中創建新廣告。推廣現有帖子只需輕點幾下,並且可以直接從 Instagram 應用程序完成,但缺少 Instagram 廣告管理器中可用的自定義選項。

下面,我們將引導您完成這兩種方法。

方法一:使用 Instagram Boost

在 Instagram 上開始投放廣告的最簡單方法是宣傳您現有的帖子之一。這類似於Facebook 的 Boost Post 選項

如果您的帖子在參與度方面表現良好,那麼在應用程序中對其進行推廣是一種快速簡便的方法來擴大帖子的成功率,並將其展示給尚未關注您的新人。

您需要在 Instagram 上擁有企業或創作者帳戶才能執行此操作。您還需要將 Facebook Business Page 連接到您的 Instagram 帳戶(此處介紹瞭如何在 Facebook Business Manager 中連接您的 Facebook 和 Instagram 帳戶)。

然後,只需在您希望變成廣告的帖子上點擊速推帖子即可。

接下來,選擇你的目標。您將有三個選項:更多個人資料訪問、更多網站訪問或更多消息(這包括更多 WhatsApp 消息)。

然後,定義您的受眾。您可以選擇讓 Instagram 自動確定您的受眾(根據您的關注者數據)。或者,您可以通過手動輸入定位選項來創建自己的受眾。

如果需要,您還可以選擇在 Facebook 上運行速推帖子。

現在選擇您的每日預算和您希望廣告投放的持續時間。您可以選擇一組天數或讓它無限運行直到您手動暫停它。

最後,檢查您的廣告,並在您準備好上線時點擊速推帖子。

就是這樣!Facebook 將審核並批准您的廣告。上線後,在您的 Instagram 個人資料的“推廣”選項卡中監控您的廣告效果。

方法 2:使用廣告管理器

要充分利用 Instagram 廣泛的廣告定位、創意和報告功能,您可以使用Meta Ads Manager來創建廣告活動(請記住,Meta 擁有 Instagram)。

雖然需要做更多的工作,但我們的 8 步指南將指導您完成整個過程。

第 1 步:製作新的 Instagram 廣告活動

首先,轉到 Meta Ads Manager 並點擊+Create

第 2 步:選擇您的目標

您可以選擇將您的廣告與現有的廣告系列配對,或者從頭開始製作新的廣告系列。要開始新的廣告系列,您需要先選擇目標。

Instagram 廣告有六個活動目標。那些是:

  1. 意識:覆蓋最有可能記住您的廣告的最大數量的人。
  2. 流量:將人們直接引導至您的網站、Instagram 商店或應用。
  3. 參與度:增加您的 Instagram 帖子的觀看次數、點贊次數、評論次數和分享次數。
  4. 線索:通過 Instagram 廣告為您的企業收集線索。或者,鼓勵他們分享信息以換取內容。
  5. 應用推廣:促進應用參與和安裝。
  6. 銷售:找到可能購買您的商品或服務並推動更多銷售的人。

選擇最符合您的廣告目標,然後點擊繼續。

第 3 步:為您的廣告系列命名

選擇目標後,系統會提示您為廣告系列命名。

專業提示:根據活動目標為其指定一個特定名稱,以幫助您跟踪廣告活動。

選擇名稱後,點擊“下一步”。

第 4 步:選擇預算和時間表

一旦您知道您想要的廣告外觀,請從左側菜單中選擇新建 [此處是您的廣告目標] 廣告集。

在這裡,您可以選擇要花費多少以及您的廣告活動將運行多長時間。

對於您的預算,您有兩種選擇:

  • 每日預算:設置每日最高支出,對永遠在線的廣告很有用
  • 生命週期預算:為整個廣告系列設置最高支出,這對有明確結束日期的廣告很有用

在Ad Scheduling下,您可以選擇連續投放廣告(最常見),或僅在一天中的特定時間投放廣告(例如,如果您是一家食品配送公司,並且只想在您的受眾最有可能在晚上投放廣告)下交貨單)。

當您調整這些選項時,您會在右側欄中看到“受眾定義”“預計每日結果”模塊,這將使您了解預算的預期範圍。

專業提示:嘗試讓您的廣告組落在綠色範圍的中間。

第 5 步:確定您的受眾

現在是時候選擇你的受眾了。

您可以使用以前保存的受眾創建新的受眾

如果您有自己的自定義受眾數據(即過去的網站訪問者)或以前表現良好的廣告活動中的過去受眾,則保存的受眾非常有用。如果沒有,您可以根據人口統計、興趣和行為定位創建新的受眾。

如果您選擇創建新的受眾,您可以選擇按位置、年齡範圍、性別、人口統計、興趣、行為和語言進行定位。

第 6 步:選擇您的 Instagram 廣告版位

在展示位置部分,您可以決定廣告的展示位置。

有兩種選擇:

  • Advantage+ Placements:廣告將展示給您的受眾,只要他們可能表現最好。
  • 手動展示位置:您可以具體選擇廣告的展示位置(和不展示位置)。如果您想將廣告限制為僅在 Instagram(而不是 Facebook)上展示,您可以使用手動版位進行選擇。

如果您不熟悉 Instagram 廣告,我們建議您使用 Advantage+ 展示位置。

如果您選擇手動展示位置,廣告管理器將顯示每個展示位置的技術要求。為確保您的視覺資產針對每種格式進行優化,請參閱我們的社交媒體廣告圖像尺寸指南

第 7 步:製作新的 Instagram 廣告

最後,是時候製作新的 Instagram 廣告了。從左側菜單中選擇新建 [您的目標] 廣告。這將打開一個屏幕,您可以在其中自定義新的 Instagram 廣告。

在這裡,您可以編輯廣告名稱從不同的 Instagram 廣告類型中進行選擇,並添加創意元素,例如圖片、視頻、標題和 CTA。

您還可以在此屏幕上添加任何副本、網站連結和跟踪參數。

如果您想跟踪廣告的轉化情況,請務必在“跟踪”部分選擇Facebook 像素。

連接到您的網站或應用後,您的 Facebook Pixel 像素代碼將使您能夠深入了解受眾在點擊您的廣告後如何與您的業務互動。

第 8 步:發布您的 Instagram 廣告

填寫完所有必填字段後,點擊屏幕右下角的發布。

您的 Instagram 廣告現在將按照選定的預算和時間線投放。請務必定期檢查您的Instagram 分析,了解您的廣告效果。

6 條 Instagram 廣告提示

現在您已了解有關設置和發布 Instagram 廣告的所有信息。下一步是為您的廣告設計有效的視覺資產。

以下是有關如何為 Instagram 廣告設計引人注目的創意的一些提示。

1.設計移動優先廣告

超過 40.8 億用戶通過移動設備訪問社交媒體,因此針對移動設備而不是桌面設備設計您的創意至關重要。

以下是設計移動優先廣告的一些技巧:

  • 捕捉視頻內容時,確保以垂直 (9×16) 拍攝,因為這比橫向更容易裁剪為 4×5
  • 盡量減少廣告中的文字數量
  • 如果您確實要添加文本,請選擇在移動設備屏幕上易於閱讀的大字體
  • 向視頻添加動畫和動態圖形以快速吸引觀眾
  • 保持視頻簡短(15 秒或更短)

2.保持品牌和信息的前期

廣告的前幾秒將決定觀眾是否會停止滾動並觀看整個廣告。這就是為什麼以關鍵信息開始您的廣告並在前 3 秒內展示您的品牌非常重要。

3.用聲音取悅

數據表明,69% 的用戶在使用社交媒體時會關閉聲音。因此,重要的是要設計您的廣告以適應無聲消費,並使用聲音取悅開著聲音的用戶。以下是如何做到這一點:

  • 使用視覺元素講述您的故事並在沒有聲音的情況下傳達您的關鍵信息
  • 為任何畫外音或腳本音頻添加字幕
  • 使用文本疊加在沒有聲音的情況下傳遞您的關鍵信息

4.投球、比賽、跳水

Facebook 建議設計多種創意類型的組合,這些創意類型可以協同工作以吸引注意力並獎勵興趣:

  • 推銷:能夠立即傳達競賽理念並吸引注意力的簡短資產
  • 播放:允許感興趣的觀眾進行輕鬆探索和互動的資產
  • Plunge:沉浸式資產,讓人們深入了解您的競賽理念

5.使用多種廣告類型

有這麼多 Instagram 廣告類型可供選擇,您可以嘗試找到最能引起目標受眾共鳴的視覺效果和消息傳遞的正確組合。考慮將視頻廣告、故事廣告、輪播帖子、收藏、可購物帖子等納入您的廣告方式。

同樣,發揮您的創意!為什麼不測試一些模因廣告,或創建自定義插圖或 GIF 來傳達您的信息?請記住,Instagram 廣告應反映您品牌的整體審美和風格。但話雖如此,您沒有理由不改變現狀以保持觀眾的參與度。

6.利用分析來了解你的立場

了解您的 Instagram 廣告是否表現良好的最佳方式是通過分析來衡量其有效性。Instagram 的原生報告工具提供對關鍵指標的洞察,例如展示次數、點擊次數、參與率和投資回報率。

您還可以使用第三方工具更詳細地跟踪您的廣告活動效果,並根據數據做出改進未來廣告活動的決策。

Instagram 廣告示例

為了獲得靈感,讓我們看看其他品牌的一些成功的 Instagram 廣告活動。當您瀏覽這些 Instagram 廣告示例時,請考慮使用的視覺效果類型、廣告在故事中的位置,以及企業如何使用文案來吸引目標受眾。

Skip 將其報價放在首位和中心位置

Skip the dishes 知道它只有幾秒鐘的時間來吸引觀眾的注意力——所以他們不會浪費任何時間告訴你他們在賣什麼。在一個簡單而有效的圖形中,它們為您提供了內容、原因和地點。

資料來源:Instagram(@skipthedishes)

The Bay 利用 VR/AR 功能

今天的在線購物者期待互動體驗,而 The Bay 提供了這一點。通過將 Instagram 故事廣告與其 VR/AR 功能相結合,這家零售商創造了一種獨特的購物體驗,讓用戶離開手機,走進商店。

資料來源:Instagram(@hudsonsbay)

小鳥對胃說話

營銷就是情感,對吧?還有什麼比食物更情緒化的呢?Birdies 通過展示令人垂涎欲滴的菜餚的令人垂涎圖片,在 Instagram 上與觀眾建立了良好的聯繫。

資料來源:Instagram(@birdiesyvr)

Vessi 展示其產品的實際應用

Instagram Reels、Story 和視頻廣告是展示您的產品如何運作的絕佳方式,尤其是當它是像 Vessi 的新型防水手套這樣的技術產品時。在這裡,Vessi 使用 Instagram Reels 廣告來展示正在運行的產品。

資料來源:Instagram(@vessi)

蘋果酒讓一切變得簡單

您無需在每次創建 Instagram 廣告時都傾家蕩產。服裝品牌 Cider 的信息流圖片廣告簡單而有效。他們向您展示產品並告訴您為什麼要購買它。它不需要比這更複雜。

資料來源:Instagram(@cidergang)

Dank Mart 使用協作帖子來炒作

Instagram 現在允許品牌創建合作帖子。這些帖子將顯示兩個帳戶名稱——品牌及其合作夥伴——並鏈接到這兩個帳戶。加拿大特色小吃店 Dank Mart 使用此功能為其即將推出的合作夥伴 Nemesis Coffee 宣傳新產品。

資料來源:Instagram(@dankmart)

Storyworth 將客戶評價轉化為廣告

社會證明是指看到其他客戶使用和推薦產品會讓您更有可能購買它。一家幫助您在書中記錄您的家族歷史的公司通過在其廣告中使用客戶視頻來利用這一想法。通過展示祖父母第一次打開禮物的場景,他們製作了一個個性化、情感豐富的 Instagram 廣告,讓客戶產生共鳴。

資料來源:Instagram(@storyworth)

尋找更多靈感?查看 Facebook 廣告庫,了解其他公司如何在 Instagram 上投放廣告。您可以按關鍵字搜索 Instagram 廣告,更好地了解不同品牌如何使用該平台。從那裡,您可以自信地測試您的廣告活動,了解您所在行業的其他人已經取得的成功方法。

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2023 年的社交媒體廣告:成本、類型、技巧和主要渠道

社交媒體是數字營銷的支柱渠道之一,但它與其他支柱(如搜索引擎和電子郵件)的不同之處在於它擁有如此多的平台。而不是以 Bing vs Google 那種方式。每個平台都擁有大量適合投放廣告的受眾。

換句話說,社交媒體廣告本身就是野獸。但是一旦被馴服和利用,它就可以用來幫助您的企業超越其目標。繼續閱讀以了解開始使用社交媒體廣告並取得成功所需了解的一切。

立即點擊了解社交媒體廣告服務→→

 

2023 年社交媒體廣告的完整指南

 

目錄

什麼是社交媒體廣告?

社交媒體廣告是一種社交媒體營銷,您可以使用付費媒體在眾多渠道中的任何一個上推廣您的業務。這種媒體有多種格式和位置,支持從圖像和視頻到沉浸式體驗的一系列創意。

它也被稱為付費社交。在付費搜索中,您可以定位關鍵字和術語,而在社交上,您可以定位受眾、興趣和行為。社交媒體廣告通常也更加視覺化和品牌化,並且非常適合平台——以至於有時很難將它們識別為廣告。

社交媒體廣告的好處

與任何 PPC 策略一樣,社交媒體廣告對企業有很多好處。以下是在社交媒體上做廣告的一些原因:

  • 成本效益: PPC 通常產生平均 200% 的投資回報率。此外,付費社交是一種成本較低的替代方案,可以在搜索中瞄準競爭對手的受眾。
  • 品牌知名度:不僅社交媒體網絡龐大,而且視覺廣告還允許您根據自己的品牌和風格對其進行定制。
  • 參與度:除了廣告點擊,用戶還可以通過點贊、分享和評論與社交媒體廣告互動。
  • 格式:如上所述,社交媒體廣告支持多種格式和媒體類型
  • 定位:由於用戶在平台上分享關於他們自己的詳細信息,社交媒體廣告允許進行精細定位。
  • 不具有破壞性:在大多數情況下,社交媒體廣告通常很難與平台上的自然帖子區分開來,這使它們成為接觸受眾的破壞性較小的方式。

用於 Tiktok 廣告的 Facebook 廣告

社交媒體廣告統計

為了讓您了解社交媒體廣告市場有多大,讓我們來看看一些統計數據:

  • 社交媒體廣告是品牌發現的第四大來源,也是在線品牌研究的第二大熱門渠道。

  • 社交媒體廣告是繼搜索廣告之後的第二大數字廣告市場(2021 年為 1530 億美元)。
  • 谷歌控制著全球數字廣告支出的 28.6%,而 Meta (Facebook) 緊隨其後,為 23.7%

最受歡迎的社交媒體廣告渠道是什麼?

毫不奇怪,最受歡迎的社交媒體廣告平台與有機營銷平台相同。

這些包括:

  • Facebook(臉書)
  • YouTube(YT)
  • Instagram(IG)
  • LinkedIn(領英

這些也是流行的平台:

  • TikTok(抖音)
  • Twitter(推特)
  • Pinterest(繽趣)
  • Snapchat(快照聊天)
  • Quora(知乎)
  • Reddit(红迪)

我們將在本文後面深入探討前八個知名社交媒體平台。

社交媒體廣告如何運作?

如上所述,雖然搜索廣告主要基於關鍵字定位,但社交廣告基於受眾定位。每個平台都有自己的特性、設置和格式,但它們確實具有一些共同特徵:

  • 拍賣方式:就像Google Ads 的工作方式一樣,社交廣告是 PPC 的一種拍賣方式,算法根據許多標準(包括廣告質量、最高出價和過去的表現)確定展示位置和成本。
  • 活動目標:對於大多數平台而言,創建活動的第一步是選擇目標。通常有三個代表漏斗的頂部、中部和底部。
    • 到達/意識
    • 線索/參與
    • 轉換/銷售
  • 定位:您可以通過人口統計、興趣和行為來定位每個平台上的用戶,並創建重新定位和相似的受眾。每個平台都不同,但這份Facebook 受眾定位指南可以幫助您全面掌握。
  • 帳戶結構:雖然每個平台的命名約定各不相同,但每個平台都有一個帳戶結構,允許您將廣告組織到組中,然後將組織到活動中。

社交媒體廣告的費用是多少?

現在,如果這不是一個加載問題,那麼我不知道是什麼。最終,您的社交媒體廣告費用將取決於多種因素,包括您的活動目標、競價策略、預算、活動優化、行業等。但這裡有一些PPC 指標,你會看到社交媒體廣告費用:

  • 每次點擊費用 (CPC)
  • 每千次展示費用 (CPM)
  • 每次轉化成本/每次操作成本/每條線索成本
  • 每次視頻觀看費用
  • 每次參與成本(點贊、評論等)
  • 每次應用安裝成本
  • 每個追隨者的成本

根據Statista ,下圖顯示了每個平台的總體平均每次點擊成本和平均每千次展示成本。

但是記住,這些主要是用來給你一個參考點的。您可以期望支付的費用因行業而異,甚至因廣告類型而異。例如,您可以在此處的基準測試中看到,社交家庭服務的平均每次點擊成本在 1 美元到 2 美元之間,而房地產則更低,不到 1 美元。

如何開始使用社交媒體廣告

任何營銷策略中最困難的部分實際上是開始。但是檢查這些基本步驟,您應該有足夠的信心邁出這一步!

1.了解你的聽眾

與任何營銷策略一樣,您需要確保牢牢掌握目標受眾。使用您現有的客戶數據,進行一些市場調查,並查看現有平台的分析,以了解哪些可能行之有效。然後,這將幫助您確定目標對象、目標對像以及時間。然後,一旦您開始投放廣告並收集數據,您就可以更具體地了解誰在觀看您的廣告並與您互動。

2.選擇一個頻道開始

跨渠道營銷策略很重要,但在開始將它們交織在一起之前,您需要掌握這些平台的竅門。最佳渠道將取決於您的受眾,但通常情況下,Facebook 是良好的開端。

3.建立一些總體目標

您希望通過社交廣告實現什麼目標?無需在此處設置舊的 SMART 目標——在您真正開始之前很難確定具體的指標。但是您通常可以根據您的主要目標(例如,意識、潛在客戶生成、轉化)來了解您將從哪個廣告活動目標開始。

4.看基準

您將為社交廣告支付多少費用取決於您的行業、受眾、優化策略等,但在開始之前獲得一般參考點總是好的,這樣您就可以對預算設定一定程度的期望。

您可以在此處找到基準數據:

  • Facebook 廣告基準
  • 醫療保健社交廣告基準
  • 房地產社交媒體廣告基準
  • 家庭服務社交媒體廣告基準。 

4.使用你的資源

有很多免費資源可以幫助您投放社交媒體廣告。我們有一些綜述,甚至還有一個教程供您使用:

5.剛開始

如果您是一家小企業,只是想嘗試一下,那麼最好的辦法就是從那裡開始學習。社交媒體廣告平台也需要一些時間來學習,所以你越早開始做廣告,你就能越早開始收集平台真正開始優化廣告所需的數據。

社交媒體廣告技巧

最適合每個平台的方法各不相同,但這些一般提示將幫助您看到跨平台的成功。

依靠您的有機數據

如果你想在社交媒體上做廣告,很有可能(希望是斜線),你已經有了一個有機的社交策略。如果是這種情況,請依靠您的自然表現來為您的付費策略提供信息。隨著時間的推移,您將從廣告數據中獲得大量見解,但在此之前,請查看受眾洞察、表現最好的帖子、表現不佳的帖子和參與度指標,以了解要定位的最佳受眾群體以及最好的促銷優惠。

您可以在每個平台或任何社交媒體報告工具中使用本地分析來獲取這些見解。

使用用戶生成的內容

除了使用最吸引人的帖子外,您還需要查看效果最好的用戶生成內容作為您的廣告創意。這些可以製作出很棒的推薦廣告,這些廣告將相關性和評論結合起來,製作出可靠、值得投資回報率(並且完全出色)的廣告。

記住移動

這一點可能不言而喻,但仍然值得強調:牢記移動性。大多數社交媒體平台主要通過移動設備訪問(有些僅限移動設備)。當然,當您遵循圖像規範時,您的移動廣告格式會自行處理。而且,當您考慮要推廣的產品和投放廣告時,請保持移動思維。

例如,如果您的受眾是居住在城市的年輕專業人士,那麼在早上通勤時間他們正在通過手機訪問該平台時,在 LinkedIn 上宣傳 PDF 指南可能沒有意義。在他們將在電腦上看到廣告的時間投放廣告可能更有意義。

A/B測試

您應該始終嘗試不同版本的廣告,以了解效果最好的版本。通過 A/B 測試,您將只更改一個變量,例如副本或圖像,或者在下面的示例中,圖像樣式。

使用多種廣告系列類型

正如我之前提到的,每個付費社交平台都為您的廣告系列提供多個目標供您選擇——不僅因為不同的企業有不同的目標(例如應用安裝與商店訪問),而且因為在您的渠道中您也會有不同的目標. 您可能希望通過一個廣告活動的漏斗頂部優惠來產生潛在客戶,但在另一個廣告活動中使用更多漏斗底部的優惠來重新定位網站訪問者。因此,創建多個廣告活動並使用可用的不同目標來創建全漏斗策略。這將確保您充分利用每個平台。

與搜索配對

我在上面談到了跨渠道廣告。一旦掌握了社交媒體廣告策略,就可以開始研究如何結合使用搜索廣告和社交廣告。例如,您可以從 Google Ads 數據中提取效果最好的關鍵字,並將它們用於您的Facebook 廣告文案,或者根據特定 Facebook 受眾與搜索廣告的互動方式來定位他們。

不要讓您的創意變得陳舊

社交媒體提要不僅高度可視化,而且還不斷更新。讓您的廣告創意保持新鮮比在任何其他平台上都重要。

頂級社交媒體廣告渠道比較

為了幫助您確定哪些社交廣告渠道最適合您的策略,請繼續閱讀每個社交媒體廣告渠道的細分。

目錄:

  • Facebook
  • Instagram
  • YouTube
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Pinterest
  • TikTok
  • Snapchat

Facebook 廣告

快訊

Facebook的廣告受眾規模為21.1億,佔總人口的26.7%。它最大的人口是 25-34 歲,但 65 歲以上年齡組的代表人數最多。Facebook 的平均每次點擊成本為 0.97 美元(僅次於 Twitter),平均每千次展示成本 (CPM) 為 7.19 美元。

在此處查找更多Facebook 廣告示例

Facebook 廣告類型

  • 圖片
  • 視頻
  • 輪播
  • 即時體驗
  • 精選集
  • 推廣帖子
  • Facebook商店

優點缺點

雖然在 Facebook 上創建廣告相當簡單,但設置廣告帳戶卻是一個超級令人困惑的過程。幸運的是,我們的Facebook 廣告教程將帶您完成所有這些。

此外,社交廣告渠道越有效,它的競爭力就越大,Facebook 也不例外。儘管如此,Facebook 是世界上最受歡迎的社交媒體平台,並且在所有同行中年齡分佈最平均。雖然 iOS 更新和隱私更改造成了某些限制,但Facebook 廣告定位仍然無與倫比。此外,它還在研究保持報告和定位完整性的方法,例如通過Conversions API。要開始使用,請使用上面連結的 Facebook 廣告教程。

Instagram 廣告

快訊

Instagram廣告受眾規模為14.8億,佔總人口的18.70%。其最大的人口統計年齡在 18-34 歲之間。Instagram 廣告的平均每次點擊費用為 3.56 美元,平均每千次展示費用為 7.91 美元。

類型

Instagram 廣告類型包括:

  • 照片
  • 視頻
  • 輪播
  • 精選集
  • 捲軸
  • 故事
  • 探索

優點缺點

雖然 Instagram 廣告通常比 Facebook 廣告貴,但 Instagram 上的參與度也更高。此外,它是消費者用來關注品牌的頂級社交媒體平台,因此意圖更高。它也是電子商務企業的絕佳廣告渠道。

從我們的 Instagram 廣告指南Instagram 銷售指南開始。隨你挑!

YouTube 廣告

快訊

YouTube 廣告受眾是所有社交媒體平台中最大的,有 25.6 億人。這是人口的 32.4%,最大的年齡組是 25-34 歲。YouTube 廣告的平均每次點擊費用為 3.21 美元,平均每千次展示費用為 9.68 美元。

類型

有六種主要的 YouTube 廣告格式。

  • 可跳過的插播廣告
  • 不可跳過的插播廣告
  • 影片前串場廣告
  • 串流外廣告
  • 刊頭廣告
  • 影片內重疊廣告

優點和缺點

雖然視頻廣告通常是最吸引人和最有效的,但很難將您的視頻展示在其他社交媒體平台上的用戶面前,因為在這些平台上,用戶會漫不經心地滾動屏幕並經常靜音觀看視頻。但是在期望視頻的 YouTube 上,您有優勢。即便如此,視頻廣告仍可能具有破壞性,而且創建視頻廣告內容通常需要大量資源。

但在一天結束時(或者更確切地說是一整天),用戶在這個平台(與 TikTok 相關)上花費的時間最多,每天高達45分鐘——所以你很有可能接觸到你的目標受眾。

要開始使用 YouTube 廣告,請轉到我們方便的YouTube 廣告新手指南

LinkedIn 廣告

快訊

LinkedIn 的廣告受眾為 8.084 億人,佔總人口的 10.3%。LinkedIn 上最大的人群是 25-34 歲,平均每次點擊成本為 5.26 美元,平均每千次展示費用為 6.59 美元。

類型

LinkedIn 有四種核心廣告類型…

  • 贊助內容
  • 贊助消息(贊助 InMail)
  • 文字廣告
  • 動態廣告

……但不要讓那個愚弄你。格式包括輪播、對話、關注者、聚光燈、工作、銷售線索表格、消息、單張圖片、單張工作、文本和視頻。做你的排列數學,那是……很多廣告類型。

優點缺點

LinkedIn 以昂貴的廣告平台而臭名昭著(其平均 CPC 是 Facebook 的四到五倍😱),廣告商的共同痛點是缺乏其他平台所具有的功能,例如規則設置功能和優化交付一個特定的動作。

儘管如此,LinkedIn 提供了一些非常令人印象深刻的受眾洞察和定位選項,您還可以在 Bing 上定位 LinkedIn 受眾。這使得它對於希望接觸受眾中的決策者的 B2B 廣告商特別有用。

準備好開始了嗎?通過我們的LinkedIn 廣告備忘單了解更多信息

Twitter 廣告

快訊

推特廣告受眾規模為4.364億人,佔總人口的5.5%。Twitter 上的平均每次點擊成本為 0.38 美元(所有平台中最低的),平均每千次展示費用為 6.46 美元。

類型

推特有五個主要的廣告類別:

  • 推廣廣告:
    • 圖像
    • 視頻
    • 輪播
    • 瞬間
    • 文本
  • 追隨者廣告
  • 擴增
  • 趨勢
  • 直播

優點缺點

如果 Twitter 適合您的受眾,那麼它是一個不錯的選擇,因為競爭較少,因此展示次數和點擊次數可能會花費幾分錢。Twitter 的受眾也更加富裕,這使他們成為轉化為客戶的理想人選。但 Twitter 廣告並非沒有缺點。常見的投訴涉及轉化跟踪、分析和設置。然而,要以積極的方式結束,與其他網絡相比,人們花在觀看廣告上的時間要多26% 。

如果您準備好進入 Twitterverse,Twitter for Business幫助中心非常有用。

Pinterest 廣告

快訊

Pinterest 的廣告受眾端為 2.257 億,佔總人口的 2.90%。平均每次點擊費用為 1.50 美元,平均每千次展示費用為 3.50 美元。

類型

Pinterest 廣告類型包括:

  • 創意圖釘
  • 試用產品 Pin 圖
  • 收藏
  • 輪播
  • 推廣圖釘
  • 購物廣告

優點缺點

除了 Pinterest 的受眾相當有限之外,大多數廣告商發現他們對此處的廣告投放控制較少,他們必須經常刷新創意以防止廣告疲勞。但是Pinterest 廣告對於合適的利基市場來說是值得嘗試的,而且對於擁有高質量圖像的企業來說非常有用——尤其是他們工作的圖像。

開始使用我們的Pinterest 廣告備忘單

TikTok 廣告

快訊

TikTok廣告受眾規模為8800萬,佔總人口的11.20%。最大的年齡組是 18-24 歲,平均每次點擊費用為 1.00 美元,平均每千次展示費用為 6.06 美元

類型

TikTok 廣告有四種形式:

  • 圖像
  • 視頻
  • 火花
  • 收藏

優點缺點

正如 YouTube 部分所述,創建視頻內容並不總是那麼容易,而且對純視頻平台的期望更高。TikTok 廣告還要求每個廣告系列每天至少 50 美元或每個廣告組每天 20 美元。但考慮到該平台的受歡迎程度,以及用戶每天花在上面的 45 分鐘,對於擁有 TikTok 傾向受眾的企業來說,這是一個不錯的選擇。

您可以閱讀我們的 TikTok 廣告快速入門指南

開始使用社交媒體廣告的最終提示

到現在為止,您已經擁有開始付費社交策略所需的一切。我們會給你一些最後的提示。首先是確保您對廣告系列進行了足夠的投資,因為預算不足會限制廣告的效果並使您的投資無效。二是給平台時間。機器學習在這裡起著重要作用,因此讓每個平台都有機會收集開始優化交付所需的數據。最後,報告您的廣告並執行定期審核以確保您的廣告帳戶得到優化。如果您要在 Facebook 投放廣告或其他社交媒體上投放廣告,您可以隨時使用我們的社交媒體廣告服務祝你好運!

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在 Instagram 做廣告要花多少錢?

Instagram 廣告費用取決於您的出價模式,例如每次點擊費用 (CPC) 或每次展示費用 (CPM)。平均而言,公司為 Instagram 廣告支付的每次點擊費用為 0.20 至 2 美元,每 1000 次展示費用為 6.70 美元,每次參與費用為 0.01 至 0.05 美元。繼續閱讀以了解有關 Instagram 廣告費用及成本的更多信息!

您知道 Instagram 每月有超過 10 億活躍用戶嗎?這個 Facebook 擁有的社交媒體平台是您的企業與對您的產品或服務感興趣的潛在客戶建立聯繫的絕佳機會。借助Instagram 廣告,您可以獲得更多潛在客戶並發展您的業務。

如果您想了解有關 Instagram 廣告費用的更多信息,請繼續閱讀!本指南涵蓋了 Instagram 廣告的成本、決定 Instagram 廣告定價的因素、Instagram 廣告成本與 Facebook 的比較,等等!

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Instagram 廣告費用是多少?

平均而言,Instagram 廣告費用在 0.20 美元到 6.70 美元之間,具體取決於競價模式。對於 CPC 或每次點擊費用,廣告商為每次點擊支付 0.20 至 2 美元。對於 CPM 或每次展示費用,廣告商每 1000 次展示支付 6.70 美元。對於 CPE 或每次參與成本,廣告商為每次參與支付 0.01 至 0.05 美元。

Instagram 廣告費用與 Facebook 廣告費用

Facebook 和 Instagram 是兩個最大的可用於廣告的社交媒體網絡,這就是比較兩者的原因。哪個為您的企業提供最具成本效益的選擇,以及接觸您的受眾的最佳平台?

比較下表中的兩個平台(及其價格):

社交網絡每次點擊費用每千次展示費用
Instagram的$0.20-$2.00$6.70
Facebook$0.94$12.07

除了考慮 Instagram 和 Facebook 廣告的成本外,查看每個平台的人口統計數據也會有所幫助。Facebook 幾乎可以覆蓋任何年齡段,而 Instagram 在 覆蓋 25 至 29 歲的受眾方面表現出色。

為了讓您的廣告活動取得最佳效果,請將您的精力集中在提供最大價值的社交媒體網絡上。雖然您可以在一個平台上以較低的價格做廣告,但您可能會失去接觸對您的底線真正重要的購物者和潛在客戶的機會。

Instagram 的廣告費用是否物有所值?

是的。

Instagram 的廣告費用物有所值的幾個原因包括:

Instagram 廣告保持較高的點擊率 (CTR)

雖然您可以在網絡之間分配廣告支出,但在點擊率方面,Instagram 往往會提供最佳表現。例如,《財富》雜誌的一項 研究發現,Instagram 廣告的點擊率是其他社交媒體網絡的 2.5 倍。

當然,您的點擊率將取決於您的目標受眾以及您的廣告。

Instagram 廣告提供高級定位選項

與 Facebook 一樣,Instagram 為您的企業提供高級定位選項。

您可以使用這些定位選項,從位置到興趣,從您的廣告中獲得更高的回報。例如,您可以將興趣範圍縮小到對排球感興趣的人,而不是針對所有對運動感興趣的人。

Instagram 廣告帶來更高訂單價值的銷售額

Instagram 廣告費用物有所值的另一個原因是什麼?結果。

在最近的一項 研究中,Shopify 發現 Instagram 用戶的平均訂單價值為 65 美元。儘管 Facebook 產生了大量的社交媒體銷售額,但其平均訂單價值為 55 美元——比 Instagram 低 10 美元。

但是請記住,Facebook 廣告的成本往往高於 Instagram 廣告。

Instagram 廣告獲得最高參與度

Forrester 的一項研究還發現,與其他網絡相比,Instagram 的參與率令人印象深刻。Instagram 在參與率方面處於領先地位,提供的參與率是 Facebook 的十倍。

當您有  與網絡互動的人時,它可以讓您的企業從廣告中受益。如果您可以製作針對正確用戶的廣告,您就可以讓他們點擊您的廣告、喜歡您的網頁或購買您的產品。

Instagram 廣告帶來高轉化率

除了產生更高的訂單價值外,Instagram 廣告還保持了比其他網絡更高的轉化率。Instagram 廣告的平均 轉化率為 1.08%。相比之下,Pinterest 廣告的平均轉化率為 0.54%,Twitter 廣告的平均轉化率為 0.77%。

雖然 Instagram 廣告的成本是值得的,但請務必記住,要從 Instagram 獲得出色的效果,就需要出色的廣告活動。您需要不斷開發和優化您的廣告策略,才能從 Instagram 廣告中獲得您想要的結果。

什麼決定了 Instagram 廣告費用?

這四個核心因素決定了你的 Instagram 廣告費用:

  • 投標金額
  • 廣告相關成本
  • 估計行動率
  • 競爭

1.投標金額

您的出價金額會影響您在 Instagram 廣告活動上的花費。您必須確定您願意為獲得潛在客戶支付多少費用。您的出價金額也會影響您的支出金額。

由於 Instagram 的出價較高,您需要準備好為展示次數和點擊次數支付更多費用。

如果您的預算只有 500 美元,每次點擊的出價金額為 2 美元,那麼您的廣告只能獲得 250 次點擊。另一方面,1000 美元的預算和 2 美元的每次點擊費用將使您獲得 500 次點擊。在同樣的情況下,如果出價金額為 0.50 美元,這兩個預算金額將允許更多點擊。

您的出價金額將影響您的預算,而您的預算將影響您可以出價的金額。這些金額將影響您在 Instagram 上投放廣告的費用。

2.廣告相關性得分

您的廣告相關性得分也會影響您的 Instagram 廣告費用。您的相關性得分是指 Instagram 認為您的廣告與將看到您的廣告的用戶之間的相關性。

Instagram 希望在他們的 Feed 中向他們的觀眾展示相關內容。他們將根據人們對您的廣告的反應為您打分。

如果人們對您的廣告反應積極,您的相關性得分就會提高。它包括點擊、評論、點贊等操作。

另一方面,隱藏廣告等行為會導致負面反應。這會給您帶來較低的廣告相關性分數,從而損害您的廣告效果。

具有高相關性分數的廣告被放置在低相關性分數之上。擁有更相關的廣告意味著您將支付更接近最低金額的費用。您的廣告系列將獲得更多點擊並吸引更多潛在客戶。

3.估計行動率

估計的操作率也會影響您的 Instagram 廣告價格。根據 Instagram 的說法,這個比率是基於人們對你的廣告採取行動的可能性。從本質上講,他們想了解您的受眾與您的廣告互動的可能性。

這些參與包括點擊和轉換等操作。Instagram 希望推廣他們認為可以吸引人們參與並與您的內容互動的廣告。

您預估的行動率將決定您的 Instagram 廣告費用。

如果 Instagram 認為更多人可能會與您的廣告互動,他們會將您的廣告放在首位。這意味著您將獲得較低的出價金額,從而獲得更多的潛在客戶和轉化。

4.競爭

競爭總是會影響您的 Instagram 廣告價格。當您試圖接觸特定人群時,總會有競爭對手試圖接觸同一群體。您的競爭可能會導致您的 Instagram 廣告活動成本發生變化。

如果有其他人競價以達到相同的受眾,則可能導致競價戰。公司將不得不相互出價才能獲得最高排名。這意味著您的每次點擊費用可能會上升以嘗試與競爭對手競價。

附加因素

還有其他因素可以影響在 Instagram 上投放廣告的成本

這裡有幾個:

  • 節假日和活動: 節假日,尤其是聖誕節,競爭更激烈。越來越多的公司正在競爭以獲得有價值的線索,從而推高了 CPC。您需要考慮投放廣告期間的節假日和活動,並為其製定預算。
  • 性別: 向女性做廣告比向男性做廣告的成本更高。女性更有可能與平台互動並參與其中,因此您將花費更多來吸引女性受眾。
  • 星期幾: 與週末相比,用戶在工作日更多地參與 Instagram。這意味著您應該期望在周三比周日支付更多費用來投放廣告。
  • 您的市場: 您的目標市場會影響您的 Instagram 廣告價格。對於 B2B 公司來說,投放廣告的成本更高,因為 Instagram 上的企業比人少。一些行業,如服裝,由於競爭激烈而更加昂貴。

這些是可能影響您的 Instagram 廣告價格的一些其他因素。

Instagram 廣告如何運作?

Instagram 廣告是出現在新聞源和故事中的付費內容。Instagram 廣告針對最有可能對您的產品或服務感興趣的人群。

人們會根據他們的人口統計數據以及興趣來查看 Instagram 廣告。這些廣告旨在無縫融合到用戶幾乎無法將它們識別為廣告的程度。

有兩個跡象表明內容是付費廣告。第一個標誌是寫在公司名稱下方的“贊助”一詞。

第二個標誌是  出現在圖片底部的號召性用語 (CTA) 。這些通常包含諸如“立即購買”或“了解更多”之類的短語,具體取決於廣告活動的目標。

如何降低我的 Instagram 廣告費用?

在社交媒體上投放廣告時,您想盡一切可能降低在這些平台上投放廣告的成本。以下是一些最佳做法,可幫助您降低 Instagram 廣告成本並最大限度地提高廣告回報。

1.使用自動出價

如果您不熟悉 Instagram 廣告,那麼為您的廣告活動使用自動出價會很有幫助。您可以輕鬆獲得最適合您的廣告系列的出價。

如果您之前沒有任何數據告訴您可以為您的廣告系列設置一個好的 CPC,那麼自動出價對您的業務是有益的。它將幫助您設置適合您的廣告系列的出價金額。

當您使用自動出價時,您可以防止您的企業出價過高來投放廣告。缺少以前的數據會使您很難知道最佳出價金額。您可能認為您需要比實際出價更高。

使用自動出價可幫助您設置正確的出價金額,直到您獲得可幫助您指導廣告系列的數據。這是降低 Instagram 廣告成本的好方法。

2.使用精確定位

設置 Instagram 廣告時,目標是覆蓋對您的產品或服務感興趣的用戶。為了讓您的廣告系列取得最佳效果,請使用精確定位來覆蓋您的理想受眾。

Instagram 允許您通過以下方式定位用戶:

  • 位置: 您可以根據人們的居住地來定位他們。這可以像一個國家一樣廣泛,也可以像郵政編碼一樣具體。
  • 人口統計: 人口統計信息是定位潛在客戶的最常見方式。它包括性別、年齡和種族等信息。
  • 興趣: 當人們在社交媒體上互動時,您可以看到他們的興趣所在。無論是工藝還是技術,您都可以根據人們的喜好來定位他們。
  • 行為: 如果有人採取某些步驟瀏覽您的網站,您可以根據這些行為來定位他們。
  • 自定義受眾: 自定義受眾是您的業務獨有的受眾。使用自定義受眾,您可以將電子郵件地址等信息導入到您的定位選項中。這些通常是您認識的已經對您的產品或服務感興趣的人。
  • 相似受眾: 當您知道對您的業務感興趣的人的類型時,您可以定位與他們具有相似特徵的人。這意味著您可以定位那些尚未找到您的產品或服務但對它們最感興趣的人。

當您使用精確定位時,您可以吸引更多對您的產品和服務感興趣的人。這意味著您的廣告文案將與他們更相關,這將使您獲得更高的廣告評級和更低的每次點擊費用。它還將導致轉化次數增加,這有助於抵消運行廣告系列的成本。

3.設定目標

每當您開展營銷活動時,為您的活動設定目標至關重要。設定目標有助於您專注於您希望通過廣告實現的目標。

您需要通過 Instagram 廣告重點實現三個主要目標:

  • 知名度: 通過知名度活動,您將專注於提高圍繞您的業務、品牌、產品、應用程序或服務的知名度。你想讓人們接觸它並幫助他們熟悉它。有了這個廣告系列目標,您將專注於運行每千次展示費用廣告系列。
  • 考慮因素: 如果您的目標是考慮因素,那麼您將更多地關注對受眾的教育。您需要為您的受眾提供更具吸引力的信息,以促使他們進行轉化。為此,您將專注於獲得網站點擊次數、瀏覽量和獲得潛在客戶。
  • 轉化: 許多公司設定的目標是讓他們的受眾購買他們的產品、下載他們的應用程序或使用他們的服務。當您關注廣告系列目標的轉化時,您希望提供引人注目的文案,立即讓您的受眾購買您的產品或使用您的服務。

通過設定目標,您將擁有更具凝聚力的活動。您會知道自己想要實現什麼,這將使您能夠創建更具凝聚力的廣告文案。更好的廣告文案會帶來更多的參與度和更多的轉化。

4.創建更多相關的著陸頁

創建更相關的著陸頁是降低 Instagram 廣告成本的另一種好方法。許多公司都犯了在點擊 Instagram 廣告後將潛在客戶引導至主頁的錯誤。它不鼓勵參與,因為人們不會被定向到與廣告相關的著陸頁。

當您創建 Instagram 廣告時,創意和廣告連結應該是連貫的。

如果您要為您的時尚靴子系列做廣告,您的廣告連結應將人們引導至展示您的靴子的頁面。將他們引導至您的主頁與您創建的廣告無關,因為它關注的是您的整個商店,而不是專門針對靴子!

這是著陸頁的幫助所在。您可以將潛在客戶引導至針對您的廣告內容創建和定制的頁面。

相關的著陸頁會帶來更多轉化。當人們被直接引導到他們在廣告中看到的產品時,他們更有可能轉化。這有助於您收回為投放廣告系列而支付的費用。

如果您想創建一個真正有效的活動並降低在 Instagram 上投放廣告的成本,則必須構建專門的著陸頁來鼓勵轉化。

5.測試你的廣告

如果您想降低 Instagram 廣告價格,則必須測試您的廣告。每當您創建廣告文案時,它永遠不會成為您廣告的最佳或最有效版本。對您的廣告進行測試以確保您投放的是最佳版本,這一點至關重要。

測試您的廣告可以幫助您製作更相關的廣告文案。相關的廣告文案意味著您將獲得更高的廣告排名,從而降低每次點擊費用。這是降低 Instagram 廣告成本的一種簡單有效的方法。

如何發布 Instagram 廣告?

如果您準備好開始投放 Instagram 廣告,可以通過三種不同的方式開始投放廣告:

1.在 Instagram 應用程序中

當您訪問 Instagram APP 應用中的廣告時,您可以分享您已經在 Instagram 上創建的帖子。您將進入該 APP 應用並選擇您要推廣的帖子。選擇帖子後,您可以將其作為廣告發布。

發布推廣帖子後,您可以開始跟踪有多少人看到您的帖子並與之互動。

2.在廣告管理器中

Instagram 廣告使用與 Facebook 相同的 Ad Manager 工具。如果您想通過此程序投放廣告,那既簡單又高效。

使用廣告管理器時,您可以設置廣告活動、更改廣告活動並監控結果。這是開展 Instagram 廣告活動的絕佳方式。

3.Instagram 合作夥伴

如果您的時間不夠或需要額外的營銷幫助,您可以選擇使用 Instagram 合作夥伴。如果您沒有時間或不知道如何開展活動,Instagram 合作夥伴可以幫助您開展活動。

通過 Instagram 合作夥伴,您將與經過 Instagram 審查的成熟專家合作。他們將幫助您購買廣告並提供有價值的創意。對於沒有經驗的企業來說,這是一個很好的選擇。

我可以在 Instagram 上使用哪些類型的廣告?

運行 Instagram 廣告活動時,您可以選擇廣告格式。有四種主要類型的廣告:

1.故事廣告

故事廣告是廣告商接觸感興趣用戶的最新選擇 。考慮到  每天有超過 5 億個 Instagram 帳戶使用快拍,這是與人們建立聯繫的絕佳機會。

人們也會看企業的 Instagram 快拍。事實上,在  Instagram 上觀看次數最多的快拍中有33%來自企業。人們希望通過故事功能聽取企業的意見,因此付費廣告似乎並不合適。

這些 Instagram 故事充分利用了屏幕。如果有人看到您的 Instagram 快拍廣告,他們只會在屏幕上看到。它可以幫助您讓觀眾全神貫注於您的廣告。

故事廣告對您的受眾非常有效。他們與他們互動並檢查您的產品。雖然它是一項較新的功能,但它有能力為您的業務帶來有價值的結果。

2.圖片廣告

照片廣告是 Instagram 上最常見的廣告。這些是出現在觀眾的 Instagram 動態中的圖片。Instagram 照片廣告出現在方框或肖像框中。

如前所述,這些廣告在照片底部有一個 CTA 按鈕和一個贊助標籤。

對於這些廣告,選擇正確的照片至關重要。您希望您的照片符合 Instagram 的風格。一張看起來太像庫存照片的照片會脫穎而出,並可能阻止人們與您的廣告活動互動。

要開展有效的營銷活動,您必須選擇一張既能看起來像普通 Instagram 帖子又能體現您的品牌形象的照片。

3.視頻廣告

視頻廣告是您的 Instagram 廣告活動的另一種選擇。這些操作類似於照片,除了內容包含視頻。這些視頻最長可達 60 秒。

視頻非常適合吸引觀眾的注意力。當他們滾動瀏覽他們的提要並到達您的廣告時,廣告將立即開始播放。這是吸引觀眾注意力並讓他們對您的廣告感興趣的好方法。

但是,請務必注意,視頻會自動無聲播放。在製作視頻廣告時考慮這一點很重要,因為您不希望觀眾錯過重要信息。如果您將最重要的信息放在前幾秒,您的聽眾很可能會錯過。

Instagram 視頻廣告是吸引觀眾並讓他們檢查您的業務的有效方式。

4.輪播廣告

輪播廣告是讓您的受眾與您的廣告互動的絕佳選擇。這些廣告允許您在一個帖子中發布多張照片或視頻。這是為您的受眾提供多種產品選擇的好方法。

假設您正在推廣一個新的時裝系列。展示一件作品並不能很好地體現這條線。雖然它確實代表了新系列,但它並沒有向人們展示您的服裝系列的多樣性。

通過使用輪播廣告,您可以使用多張照片和視頻來展示您的產品線。它使您能夠展示觀眾的多樣性,從而吸引更多人。一套服裝可能會激發觀眾對另一套服裝的興趣。

使用輪播廣告是獲得廣告參與度和興趣的好方法。您將為觀眾提供多種視覺效果,讓他們對您的產品或服務感興趣。

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Instagram 廣告是您的企業吸引正在尋找您提供的產品或服務的有價值潛在客戶的絕佳方式。當您知道在 Instagram 上投放廣告的成本後,您就可以製作更好的廣告活動來取得成效。如果您希望開始您的 Instagram 廣告活動,LANCER 可以提供幫助。

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