使用 Instagram 廣告的 8 步指南 [2023 年版]

了解如何通過吸引準備在平台上購物的受眾來製作成功的 Instagram 廣告。

如果你有社交媒體廣告預算,你應該強烈考慮投放 Instagram 廣告。為什麼?

Instagram 上的廣告每月覆蓋 96.6% 的 Instagram 活躍用戶群。總共有近 20 億潛在客戶!而且目標群體仍在增長——來自 Meta 的數據顯示,儘管 Instagram 的廣告報告發生了變化,但它的廣告覆蓋率在去年增長了 21% 。

本指南將帶您了解如何在 Instagram 上投放廣告,包括創建您的第一個 Instagram 廣告的簡單 8 步指南。

目錄

什麼是 Instagram 廣告?

Instagram 廣告是企業可以付費為 Instagram 上的特定目標群體提供服務的帖子。

這些廣告以與來自其他 Instagram 帳戶的有機內容相同的格式出現在用戶的動態、故事和探索頁面中。

Instagram 廣告可以包含圖片、視頻、輪播(多張圖片)或收藏(動態產品圖庫)。

Instagram 廣告看起來與普通帖子相似,但始終包含贊助商標籤以表明它們是廣告。它們通常還具有比普通帖子更多的功能,例如連結、CTA 按鈕和產品標籤。

資料來源:Instagram(@tedbaker)

Instagram 廣告費用是多少?

Instagram 廣告費用取決於總預算、持續時間以及您為廣告或活動設置的目標。您可以為 Instagram 廣告設置每日或終生預算,因此您願意花多少錢由您決定。請注意,對於花多少錢沒有最佳做法,但Meta 建議從每天至少 5.00 美元開始。

雖然沒有平均或基準價格,但一些成本因素可能包括:

  • 您的特定受眾定位
  • 您所在行業的競爭力
  • 一年中的時間(在第四季度的假日購物期間,例如黑色星期五,成本通常會上漲)
  • 您選擇的版位(在 Facebook 和 Instagram 上展示的廣告費用可能不同)

廣告商可以為每次拍賣設置最高出價,或讓 Instagram 自動優化它們。因此,如果您不熟悉通過 Instagram 投放廣告,最好從較低的最高出價開始,以獲得一些經驗。

一旦您對所選行業和人口統計的競爭格局有了更深入的了解,您就可以決定是否有必要提高最高出價。我們將在下面的 8 步指南中對此進行更詳細的解釋。

評估預算的最佳方式是在 Instagram 廣告管理器中設置廣告活動草稿並查找受眾定義預估每日結果模塊,這將告訴您預算設置是否足以覆蓋您想要的目標受眾活動持續時間。

Instagram 廣告類型

Instagram 上有許多不同類型的廣告格式,包括:

  • 圖片廣告
  • 故事廣告
  • 視頻廣告
  • 輪播廣告
  • 收藏廣告
  • 瀏覽廣告
  • 購物廣告
  • 捲軸廣告

廣泛的範圍意味著您可以選擇最符合您特定業務目標的廣告類型。Instagram 廣告現在支持六個簡化的廣告活動目標。號召性用語選項會根據您選擇的廣告類型和目標而有所不同,詳情請見下文。

圖片廣告

Instagram 圖片廣告允許企業使用單張圖片來宣傳他們的品牌、產品和服務。

資料來源:Instagram(@thursdays)

Instagram 圖片廣告最適合具有可在單張圖片中傳達的引人注目的視覺內容的活動。這些圖像可以從高質量的攝影或設計和插圖中創建。

也可以向圖像添加文本。但是,Instagram 建議盡可能限制覆蓋文本以獲得可訪問性和最佳效果。

視頻廣告

Instagram 視頻廣告是一種以引人入勝、引人注目的方式展示您的產品或服務的好方法。您可以使用視頻廣告來展示產品的工作原理、突出獨特功能或簡單地講述您的品牌故事。

信息流視頻廣告最長可達 60 分鐘,但較短的視頻通常更有效。在我們設計 Instagram 視頻廣告的最佳實踐博客中閱讀有關 Instagram 廣告規範的更多信息。

資料來源:Instagram(@the_oodie)

故事廣告

Instagram 限時動態廣告是出現在用戶快拍之間的全屏圖片或視頻廣告。

Instagram 限時動態是該應用程序中被廣泛使用的部分,每天有超過 5 億的 Instagram 用戶查看快拍。限時動態廣告的參與度通常更高,因為這種格式覆蓋了移動屏幕,並且比信息流廣告更具沉浸感。

最好的 Instagram 限時動態廣告在外觀和感覺上與普通快拍一樣,不會像廣告一樣引人注目。在設計限時動態廣告時,企業可以使用所有有機 Instagram 故事功能,例如濾鏡、文本、GIF 和互動貼圖

資料來源:Instagram(@campbellscanada)

限時動態廣告可以使用靜態照片、視頻和輪播。號召性用語顯示為故事底部的向上滑動連結。

資料來源:Instagram(@woodscanada)

輪播廣告

Instagram 輪播廣告包含一系列用戶可以滑動瀏覽的圖片或視頻。它們可以出現在動態消息和 Instagram 限時動態中,帶有號召性用語按鈕或向上滑動連結,可將用戶直接引導至您的網站。

您可以使用輪播廣告來:

  • 展示一系列相關產品
  • 講一個多部分的故事
  • 最多可分享 10 張圖片或視頻

資料來源:Instagram(@bashparis)

收藏廣告

Instagram 收藏廣告是輪播廣告和購物廣告的結合。精選廣告直接展示您產品目錄中的產品。

精選廣告最適合電子商務品牌,因為它們允許用戶直接從廣告中購買產品。當用戶點擊廣告時,他們會被引導至 Instagram 即時體驗店面,在那裡他們可以了解有關產品的更多信息並繼續購買。

資料來源:Instagram(@flattered)

瀏覽廣告

探索廣告出現在“探索”選項卡中,這是平台的一個區域,用戶可以在其中發現根據其 Instagram 使用習慣量身定制的新內容和帳戶。

資料來源:Instagram(@halara_official)

Instagram 探索廣告不會出現在探索網格或主題頻道中,而是在用戶點擊探索中的照片或視頻後顯示。由於用戶“探索”選項卡中的內容不斷變化,“探索”廣告允許企業與文化相關和趨勢內容一起展示。

探索廣告可以是圖片和視頻。

專業提示:無需為探索廣告設計全新的資產。您可以簡單地重複使用現有的 Instagram 廣告資產。

捲軸廣告

隨著Reels的成功推出,Instagram 最近宣布能夠在 Reels 內投放廣告

廣告顯示在捲軸之間,與限時動態廣告(全屏垂直視頻)具有相似的規格,最長可達 60 秒。它們應包含聲音或音樂,以便與有機捲軸完美結合。所有 Instagram Reels 廣告都會在帳戶名稱下方顯示贊助商標記。

資料來源:Instagram(@redbull)

請注意,除非停止,否則 Instagram Reels 廣告將無限循環。此外,用戶還可以點贊、分享、評論和保存您的 Reels 廣告。

購物廣告

每周有44% 的 Instagram 用戶在該平台上購物,難怪 Instagram 在過去 1-2 年中一直在大力改進其電子商務功能。

借助Instagram 最新的購物功能,用戶現在可以在不離開應用程序的情況下查看和購買產品(僅限啟用了 Instagram Checkout 的企業)。

Instagram 購物廣告將用戶直接帶到 Instagram 應用中的產品描述頁面。然後他們可以通過您的移動網站進行購買。

要投放購物廣告,您需要設置 Instagram 購物目錄

專業提示:利用Hootsuite 與 Shopify 的集成,直接從 Hootsuite 控制面板訪問您的目錄。

資料來源:Instagram

如何在 Instagram 上投放廣告:逐步設置廣告

創建 Instagram 廣告活動有兩種途徑:提升現有帖子和在 Meta Ads Manager(fka Facebook Ads Manager)中創建新廣告。推廣現有帖子只需輕點幾下,並且可以直接從 Instagram 應用程序完成,但缺少 Instagram 廣告管理器中可用的自定義選項。

下面,我們將引導您完成這兩種方法。

方法一:使用 Instagram Boost

在 Instagram 上開始投放廣告的最簡單方法是宣傳您現有的帖子之一。這類似於Facebook 的 Boost Post 選項

如果您的帖子在參與度方面表現良好,那麼在應用程序中對其進行推廣是一種快速簡便的方法來擴大帖子的成功率,並將其展示給尚未關注您的新人。

您需要在 Instagram 上擁有企業或創作者帳戶才能執行此操作。您還需要將 Facebook Business Page 連接到您的 Instagram 帳戶(此處介紹瞭如何在 Facebook Business Manager 中連接您的 Facebook 和 Instagram 帳戶)。

然後,只需在您希望變成廣告的帖子上點擊速推帖子即可。

接下來,選擇你的目標。您將有三個選項:更多個人資料訪問、更多網站訪問或更多消息(這包括更多 WhatsApp 消息)。

然後,定義您的受眾。您可以選擇讓 Instagram 自動確定您的受眾(根據您的關注者數據)。或者,您可以通過手動輸入定位選項來創建自己的受眾。

如果需要,您還可以選擇在 Facebook 上運行速推帖子。

現在選擇您的每日預算和您希望廣告投放的持續時間。您可以選擇一組天數或讓它無限運行直到您手動暫停它。

最後,檢查您的廣告,並在您準備好上線時點擊速推帖子。

就是這樣!Facebook 將審核並批准您的廣告。上線後,在您的 Instagram 個人資料的“推廣”選項卡中監控您的廣告效果。

方法 2:使用廣告管理器

要充分利用 Instagram 廣泛的廣告定位、創意和報告功能,您可以使用Meta Ads Manager來創建廣告活動(請記住,Meta 擁有 Instagram)。

雖然需要做更多的工作,但我們的 8 步指南將指導您完成整個過程。

第 1 步:製作新的 Instagram 廣告活動

首先,轉到 Meta Ads Manager 並點擊+Create

第 2 步:選擇您的目標

您可以選擇將您的廣告與現有的廣告系列配對,或者從頭開始製作新的廣告系列。要開始新的廣告系列,您需要先選擇目標。

Instagram 廣告有六個活動目標。那些是:

  1. 意識:覆蓋最有可能記住您的廣告的最大數量的人。
  2. 流量:將人們直接引導至您的網站、Instagram 商店或應用。
  3. 參與度:增加您的 Instagram 帖子的觀看次數、點贊次數、評論次數和分享次數。
  4. 線索:通過 Instagram 廣告為您的企業收集線索。或者,鼓勵他們分享信息以換取內容。
  5. 應用推廣:促進應用參與和安裝。
  6. 銷售:找到可能購買您的商品或服務並推動更多銷售的人。

選擇最符合您的廣告目標,然後點擊繼續。

第 3 步:為您的廣告系列命名

選擇目標後,系統會提示您為廣告系列命名。

專業提示:根據活動目標為其指定一個特定名稱,以幫助您跟踪廣告活動。

選擇名稱後,點擊“下一步”。

第 4 步:選擇預算和時間表

一旦您知道您想要的廣告外觀,請從左側菜單中選擇新建 [此處是您的廣告目標] 廣告集。

在這裡,您可以選擇要花費多少以及您的廣告活動將運行多長時間。

對於您的預算,您有兩種選擇:

  • 每日預算:設置每日最高支出,對永遠在線的廣告很有用
  • 生命週期預算:為整個廣告系列設置最高支出,這對有明確結束日期的廣告很有用

在Ad Scheduling下,您可以選擇連續投放廣告(最常見),或僅在一天中的特定時間投放廣告(例如,如果您是一家食品配送公司,並且只想在您的受眾最有可能在晚上投放廣告)下交貨單)。

當您調整這些選項時,您會在右側欄中看到“受眾定義”“預計每日結果”模塊,這將使您了解預算的預期範圍。

專業提示:嘗試讓您的廣告組落在綠色範圍的中間。

第 5 步:確定您的受眾

現在是時候選擇你的受眾了。

您可以使用以前保存的受眾創建新的受眾

如果您有自己的自定義受眾數據(即過去的網站訪問者)或以前表現良好的廣告活動中的過去受眾,則保存的受眾非常有用。如果沒有,您可以根據人口統計、興趣和行為定位創建新的受眾。

如果您選擇創建新的受眾,您可以選擇按位置、年齡範圍、性別、人口統計、興趣、行為和語言進行定位。

第 6 步:選擇您的 Instagram 廣告版位

在展示位置部分,您可以決定廣告的展示位置。

有兩種選擇:

  • Advantage+ Placements:廣告將展示給您的受眾,只要他們可能表現最好。
  • 手動展示位置:您可以具體選擇廣告的展示位置(和不展示位置)。如果您想將廣告限制為僅在 Instagram(而不是 Facebook)上展示,您可以使用手動版位進行選擇。

如果您不熟悉 Instagram 廣告,我們建議您使用 Advantage+ 展示位置。

如果您選擇手動展示位置,廣告管理器將顯示每個展示位置的技術要求。為確保您的視覺資產針對每種格式進行優化,請參閱我們的社交媒體廣告圖像尺寸指南

第 7 步:製作新的 Instagram 廣告

最後,是時候製作新的 Instagram 廣告了。從左側菜單中選擇新建 [您的目標] 廣告。這將打開一個屏幕,您可以在其中自定義新的 Instagram 廣告。

在這裡,您可以編輯廣告名稱從不同的 Instagram 廣告類型中進行選擇,並添加創意元素,例如圖片、視頻、標題和 CTA。

您還可以在此屏幕上添加任何副本、網站連結和跟踪參數。

如果您想跟踪廣告的轉化情況,請務必在“跟踪”部分選擇Facebook 像素。

連接到您的網站或應用後,您的 Facebook Pixel 像素代碼將使您能夠深入了解受眾在點擊您的廣告後如何與您的業務互動。

第 8 步:發布您的 Instagram 廣告

填寫完所有必填字段後,點擊屏幕右下角的發布。

您的 Instagram 廣告現在將按照選定的預算和時間線投放。請務必定期檢查您的Instagram 分析,了解您的廣告效果。

6 條 Instagram 廣告提示

現在您已了解有關設置和發布 Instagram 廣告的所有信息。下一步是為您的廣告設計有效的視覺資產。

以下是有關如何為 Instagram 廣告設計引人注目的創意的一些提示。

1.設計移動優先廣告

超過 40.8 億用戶通過移動設備訪問社交媒體,因此針對移動設備而不是桌面設備設計您的創意至關重要。

以下是設計移動優先廣告的一些技巧:

  • 捕捉視頻內容時,確保以垂直 (9×16) 拍攝,因為這比橫向更容易裁剪為 4×5
  • 盡量減少廣告中的文字數量
  • 如果您確實要添加文本,請選擇在移動設備屏幕上易於閱讀的大字體
  • 向視頻添加動畫和動態圖形以快速吸引觀眾
  • 保持視頻簡短(15 秒或更短)

2.保持品牌和信息的前期

廣告的前幾秒將決定觀眾是否會停止滾動並觀看整個廣告。這就是為什麼以關鍵信息開始您的廣告並在前 3 秒內展示您的品牌非常重要。

3.用聲音取悅

數據表明,69% 的用戶在使用社交媒體時會關閉聲音。因此,重要的是要設計您的廣告以適應無聲消費,並使用聲音取悅開著聲音的用戶。以下是如何做到這一點:

  • 使用視覺元素講述您的故事並在沒有聲音的情況下傳達您的關鍵信息
  • 為任何畫外音或腳本音頻添加字幕
  • 使用文本疊加在沒有聲音的情況下傳遞您的關鍵信息

4.投球、比賽、跳水

Facebook 建議設計多種創意類型的組合,這些創意類型可以協同工作以吸引注意力並獎勵興趣:

  • 推銷:能夠立即傳達競賽理念並吸引注意力的簡短資產
  • 播放:允許感興趣的觀眾進行輕鬆探索和互動的資產
  • Plunge:沉浸式資產,讓人們深入了解您的競賽理念

5.使用多種廣告類型

有這麼多 Instagram 廣告類型可供選擇,您可以嘗試找到最能引起目標受眾共鳴的視覺效果和消息傳遞的正確組合。考慮將視頻廣告、故事廣告、輪播帖子、收藏、可購物帖子等納入您的廣告方式。

同樣,發揮您的創意!為什麼不測試一些模因廣告,或創建自定義插圖或 GIF 來傳達您的信息?請記住,Instagram 廣告應反映您品牌的整體審美和風格。但話雖如此,您沒有理由不改變現狀以保持觀眾的參與度。

6.利用分析來了解你的立場

了解您的 Instagram 廣告是否表現良好的最佳方式是通過分析來衡量其有效性。Instagram 的原生報告工具提供對關鍵指標的洞察,例如展示次數、點擊次數、參與率和投資回報率。

您還可以使用第三方工具更詳細地跟踪您的廣告活動效果,並根據數據做出改進未來廣告活動的決策。

Instagram 廣告示例

為了獲得靈感,讓我們看看其他品牌的一些成功的 Instagram 廣告活動。當您瀏覽這些 Instagram 廣告示例時,請考慮使用的視覺效果類型、廣告在故事中的位置,以及企業如何使用文案來吸引目標受眾。

Skip 將其報價放在首位和中心位置

Skip the dishes 知道它只有幾秒鐘的時間來吸引觀眾的注意力——所以他們不會浪費任何時間告訴你他們在賣什麼。在一個簡單而有效的圖形中,它們為您提供了內容、原因和地點。

資料來源:Instagram(@skipthedishes)

The Bay 利用 VR/AR 功能

今天的在線購物者期待互動體驗,而 The Bay 提供了這一點。通過將 Instagram 故事廣告與其 VR/AR 功能相結合,這家零售商創造了一種獨特的購物體驗,讓用戶離開手機,走進商店。

資料來源:Instagram(@hudsonsbay)

小鳥對胃說話

營銷就是情感,對吧?還有什麼比食物更情緒化的呢?Birdies 通過展示令人垂涎欲滴的菜餚的令人垂涎圖片,在 Instagram 上與觀眾建立了良好的聯繫。

資料來源:Instagram(@birdiesyvr)

Vessi 展示其產品的實際應用

Instagram Reels、Story 和視頻廣告是展示您的產品如何運作的絕佳方式,尤其是當它是像 Vessi 的新型防水手套這樣的技術產品時。在這裡,Vessi 使用 Instagram Reels 廣告來展示正在運行的產品。

資料來源:Instagram(@vessi)

蘋果酒讓一切變得簡單

您無需在每次創建 Instagram 廣告時都傾家蕩產。服裝品牌 Cider 的信息流圖片廣告簡單而有效。他們向您展示產品並告訴您為什麼要購買它。它不需要比這更複雜。

資料來源:Instagram(@cidergang)

Dank Mart 使用協作帖子來炒作

Instagram 現在允許品牌創建合作帖子。這些帖子將顯示兩個帳戶名稱——品牌及其合作夥伴——並鏈接到這兩個帳戶。加拿大特色小吃店 Dank Mart 使用此功能為其即將推出的合作夥伴 Nemesis Coffee 宣傳新產品。

資料來源:Instagram(@dankmart)

Storyworth 將客戶評價轉化為廣告

社會證明是指看到其他客戶使用和推薦產品會讓您更有可能購買它。一家幫助您在書中記錄您的家族歷史的公司通過在其廣告中使用客戶視頻來利用這一想法。通過展示祖父母第一次打開禮物的場景,他們製作了一個個性化、情感豐富的 Instagram 廣告,讓客戶產生共鳴。

資料來源:Instagram(@storyworth)

尋找更多靈感?查看 Facebook 廣告庫,了解其他公司如何在 Instagram 上投放廣告。您可以按關鍵字搜索 Instagram 廣告,更好地了解不同品牌如何使用該平台。從那裡,您可以自信地測試您的廣告活動,了解您所在行業的其他人已經取得的成功方法。

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