每個人都應該遵循的 Instagram 廣告最佳實踐

定義你的目標

在開始之前，請務必仔細考慮您的Instagram 營銷和廣告活動目標。也許您想擴大受眾群體或提高品牌知名度。也許您想增加網站或在線商店的流量。或者，您可能想要推廣特定產品、增加銷量或鼓勵移動應用程序下載。確定廣告的目的（無論結果如何）將有助於您確定廣告信息、受眾和號召性用語。

Instagram 主要是一種移動媒體，因此在開展活動時也請務必牢記這一點。Instagram 廣告的目標應該反映出為您的受眾和客戶提供的最佳體驗。例如，如果您的網站或在線商店未針對移動用戶進行優化，則您的 Instagram 廣告應側重於品牌知名度或列表增長，而不是鼓勵網絡流量或增加轉化率。

在定義目標時，請始終確保您可以有效衡量 Instagram 廣告效果。該平台的廣告管理器可以輕鬆衡量從廣告印像到點擊的所有內容，包括每次點擊費用。

根據您的廣告支出，您可能對不同的廣告系列有不同的目標。如果您以前從未做過 Instagram 廣告，創建您的第一個 Instagram 廣告可以作為基準，幫助您衡量接下來的其他廣告活動的效果。

確定你的聽眾

選擇合適的受眾——並讓您的內容與該受眾保持相關——是成功投放 Instagram 廣告的關鍵。Instagram 提供了一些定位選項，可幫助您在合適的時間吸引合適的人。您可以根據您通過 Instagram 和 Facebook 收集的數據，根據位置、人口統計、興趣、行為等定位用戶。

例如，如果您是一家專營男士冬季服裝的零售商，則不要將年齡在 18-65 歲之間且居住在美國的男性和女性作為目標受眾。選擇如此廣泛的受眾通常會導致 Instagram 參與度和點擊率降低，甚至會導致您的廣告被取消。

相反，使用您的聯繫人列表來建立與您現有客戶和訂閱者相似的 Instagram 用戶受眾群體。LANCER 使您能夠在聯繫人列表的所有部分中找到價值，甚至是已退訂的人。現在，您可以利用訂閱者活動和電子商務數據來創建強大的細分市場，幫助您向合適的人展示相關的廣告。

你名單上的人

在 Instagram 上定位您現有的 LANCER 訂閱者是與已經與您的業務互動的客戶重新建立聯繫的好方法。我們的細分工具可讓您利用您對聯繫人的已知信息來製作專注於轉化和保留的相關廣告。使用 LANCER，您可以根據以下內容定位您的 Instagram 廣告：

定位想法

• 潛在客戶。創建尚未購買的訂閱者細分。通過展示您的最新商品、突出您的暢銷商品或宣傳針對新客戶的特別優惠來增加您商店的客流量。
• 最近的客戶。創建最近從您的商店購買過商品的客戶群，然後針對他們投放廣告，宣傳他們可能也喜歡的類似產品。
• 回頭客。創建一個從您的商店下過多個訂單的客戶群，然後通過讓他們儘早獲得新產品或獨家銷售來表達您的感激之情。
• 流失客戶。創建一個最近沒有從您的商店購買或打開/單擊您的電子郵件的客戶群，並創建一個廣告以重新吸引他們。
• 前客戶和非訂戶。創建一部分已取消訂閱或尚未訂閱的人。將廣告定位到他們，以建立圍繞您的業務的知名度、傳達您的信息或提供激勵措施。

有相似興趣的人

由於 Instagram 帳戶與Facebook 個人資料相關聯，因此 Instagram 擁有大量有關其用戶的數據，可以幫助營銷人員找到合適的受眾。而且，當您針對 Instagram 上與您的 LANCER 列表中的聯繫人相似的用戶（具有相似的受眾群體）創建廣告時，您可以利用該數據為您服務。Instagram 分析您的 LANCER 聯繫人的 Facebook 個人資料，然後根據共同的興趣、行為和人口統計數據創建相似人群的受眾。您甚至可以按位置、性別、年齡範圍或興趣關鍵字縮小受眾範圍。這可能是向新人介紹您的品牌或產品並增加您的名單的有效選擇。使用相似的受眾，您可以創建以下列表：

• 與您的最佳客戶相似的人。連接商店後，您可以根據客戶的購買歷史創建細分。例如，您可以選擇使用總花費超過 100 美元的客戶群，或訂單總數超過 2 的客戶群。
• 與您參與度最高的訂閱者相似的人。根據具有高聯繫評級的訂戶創建細分。在這種情況下，您將使用聯繫人評級大於 4 星的一部分訂閱者。

有您定義的興趣的人

但是，在其他情況下，您可能希望根據您定義的獨特標準製作針對人群的廣告，從而利用 Instagram 和 Facebook 數據的力量。您可以按位置、性別、年齡範圍或興趣關鍵字縮小受眾範圍。

此選項為各種規模的企業提供了建立品牌知名度和擴大受眾所需的工具。如果您是營銷新手或聯繫人列表較少的企業，此工具可以幫助您找到潛在客戶。

以下是一些需要考慮的事項：

• 您的理想客戶還會在哪裡購物？您可以將這些其他品牌用作興趣關鍵字來幫助定義您的目標受眾。
• 您通常會向女性銷售更多商品嗎？或者，您是否發現男性更有可能購買您的產品？根據性別定位以提高廣告的相關性。
• 您的目標受眾年齡多大？您的大多數客戶都是二十幾歲，還是他們更有可能是祖父母？輸入年齡範圍以確保您接觸到合適的人。

選擇正確的圖像

當您在 LANCER 中創建 Instagram 廣告活動時，您可以選擇創建輪播廣告或單圖廣告，就像您在 Facebook 中所做的那樣。當您想講述一個故事或展示一系列產品時，輪播廣告效果很好，但如果您更願意引起對特定產品的注意或推動銷售，單圖廣告是更好的選擇。

Instagram 是一個可視化平台，因此在選擇圖片時，除了圖片大小之外，還有幾件事需要牢記。

• 專注於您的產品。如果您的 Instagram 廣告旨在展示或銷售您的產品，請不要害怕使用吸引眼球的圖片將焦點放在這些產品上。這與Facebook 廣告不同，後者依靠顯示您的業務或產品優勢的生活片段圖像而蓬勃發展，即使這意味著不太強調產品本身。
• 盡量減少文字。請記住，Instagram 用戶是來看圖片的。在規劃廣告時，請嘗試想出新穎有趣的方式來講述您的品牌和產品的故事，而無需使用文字。
• 使用高分辨率圖像。精美、高質量的圖片將有助於在觀眾滾動瀏覽 Instagram 動態時吸引他們的注意力。由於大多數智能手機都配備了功能強大的相機，因此您不需要任何特殊設備即可開始拍攝——只需設置好鏡頭，確保光線和構圖引人注目，然後快速拍攝照片。

測量和測試結果

Instagram 廣告讓您可以輕鬆衡量營銷活動的結果並進行實時測試。與傳統廣告不同，您無需等待即可了解廣告的效果。相反，您可以登錄廣告管理器來查看它們的性能並決定要測試哪些元素以幫助您發現是什麼推動了最多的網站流量和轉化。

當然，您永遠不應該在不知道自己的目標和目的的情況下開始 Instagram 廣告活動。為廣告系列制定 SMART 目標後，您就可以開始衡量從展示次數到點擊次數的所有內容，以及 Instagram 廣告的每次點擊費用，以幫助您了解廣告的效果並找到新的方法來減少廣告支出而不犧牲轉化率。

嘗試不同的格式

正如我們所提到的，您可以嘗試多種 Instagram 廣告格式，看看哪種格式效果最好。以下是最流行的格式：

• 照片廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• Instagram 購物廣告
• 故事廣告

Instagram 有更多選項供您選擇，但關鍵是找到最能引起受眾共鳴的格式。因此，您應該始終衡量每個廣告系列並比較不同的廣告系列，以幫助您決定在何處投入更多或更少的廣告支出。